跪2011年度工作计划范本

[2011年年度经营计划]这些项目依次完成之后，市场占有率扩大40%的计划将补实现。项目层级的管理者是部门经理，主要工作职责是制订，管理并监控工作项目的完成情况。项目层级是企业最重要的管控层级，从...+阅读

跪2011年度工作计划范本

工作出色，为公司的发展做出自己应有的贡献。否则，哪一个公司也不会要一名白拿工资不干活的员工。我毕业之后就来到了公司工作，我相信自己能够在公司里发挥更大的作用。现在的我已经在公司销售部门工作有一年的时间了，可以说自己已经很好的熟悉了公司目前的工作了，也拟定了2010年销售工作计划，我相信在以后的工作中我还是会做的更好！

在2009年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要的客户.没有要的客户不是好客户。

2010年工作计划如下：

一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四；今年对自己有以下要

1：每周要增加？个以上的新客户，还要有？到？个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需，再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创造利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。不过现实来说，我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决的，我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这是我应该做好的。以后的道路上，我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚开始，我相信自己会做的更好！

帮忙写一下个人工作小结及下一年度计划

给你找了篇范文，参考下：自4月3号进公司以来，到现在已经有半年多了。但实际上我是在10月份才转正的。公司由于种种原因一直推迟我转正的时间，我也无能为力。虽然也想过换公司，但毕竟是刚本科毕业，第一年工作，所以考虑的因素也不是很多，主要是有点实际的开发经验。公司是做增值业务的。主要的客户就是手机上网用户。我在公司的职位就是PHP技术员。负责手机WAP业务的开发。虽说实习的时候没做什么有用的事情，对公司的帮助不是很大。但是也是一个学习的过程啊。如果不是实习的时候所付出的努力，现在也不会做PHP开发了。在学校没学PHP，只是到公司后才开始这方面的接触。现在主要讲讲我在公司学到了什么吧。先讲讲技术方面的。在技术方面：首先当然是系统的学习了PHP语言了。

公司有大部分的代码是共享的，相当于模板。我每次做开发时，根本就不用花太多时间去想。有了模板真是方便。PHP语言和WML语言都是分开写的，很方便。所有的WML里的变量都是通过PHP直接传参数的。用到的类就是class.template.php类。对于这个类我没有去深入的研究，只是知道它是这样工作的。所以我写的代码都只是简单的查找数据库的功能，简单的SQL语句，然后把查找到的数码利用分页类class.pagination.php八条八条的显示。这个主要是移动规范问题。一般查找出来的数据一页不能多于八条，否则必须分页显示。分页显示的函数也是模板，知道怎么回事的话，以后想怎么分页就怎么分页。还有就是对数据库的操作，什么插入，查询，修改，都是根据公司的class.phpMysqlConnection.php函数来实现的。

没有必要每个查询都按PHP语句的mysql_query来写，把这些语句写成一个函数的话，就可以直接调用。公司就是这么做的。我觉得做的挺不错的。省了程序员的很多时间来重复一些语句。其次我7月份毕业后接手的是日本的KDDI项目。呵呵，KDDI就是相当于中国的移动一样，是日本的第二大运营商。做移动的WAP和做KDDI项目又是不同的。KDDI项目我现在还不知道是怎么收费的，是不是很可笑。它只要是通过一个认证模块来认证每个手机用户。通过了认证就可以访问正式页，不能通过认证就只能访问免费页。呵呵，怎么感觉不到是技术的总结，而是工作的说明呢？言归正传了。做KDDI项目也是用PHP实现的。但又有一点进步的是，KDDI整个后台程序都是我在修改的。（因为公司只有我一个人做KDDI项目。

所以所有的KDDI项目的事情都是我来做的。不过也不会很累。因为只有一个项目，呵呵）以前做WAP后台程序都是前辈们早就写好了。而KDDI后台基本上都是我在优化了，这就加深了PHP和HTML交互的了解。比如说公司素材的上传下载功能，服务器和后台数据的关联。后台和前台的关联。读取EXCEL表存入数据库，删除素材并在服务器上备份等都是我自己动手做的。可能这对一个资深的程序员来说是多么简单的事情，但对我来说，我还是挺骄傲的。每做出一个功能来，我都有种自豪感，心里真的很高兴。在技术上，公司用的是APACHE服务器，LINUX操作系统，所以我也会学习一下这方面的知识。虽然都学得不怎么样，但这只是个刚起步阶段，我还会努力奋斗的。当然也该加深一下PHP语言的学习.学习smarty也不错.呵呵. 其实，我觉得我的爱好还是JAVA，但又觉得JAVA太博大精深了，我这么一个小女子不知道如何入手，不知道要学习哪个方面。

所以对JAVA也是爱理不理的。呵呵，看来我要先定位一下。找个合适的切入点，切入JAVA但就目前来看对PHP的研究好象更是首位。毕竟是吃这碗饭的，所以我更应该先学习与PHP相关的知识。在非技术方面：首先我学会了如何用手机上网。呵呵，以前在学校根本不可能拿手机上网，因为经济问题。现在接触的SP公司，要拿手机去测试我所写的程序，看能不能下载，下载了能否收到费用之类的问题，让我学会了手机上网。其次是一个非常重要的。那就是锻炼了我的耐性。做KDDI项目最主要的问题是服务器在日本，当我拿winscp去访问服务器时，速度慢得要死。一开始我怎么也没耐性做下去，想着我的工作就因为速度降低了很大的效率，心理就有点不爽。不过现在耐性终于被锻炼出来了。

速度的问题是不可避免的，如果要在日本运行中国的项目，速度总是一个问题。所以我就接受了这个困难。不过搞笑的是，当我重新接手移动WAP用到中国的服务器时，发现速度很快，就又有点怀念这个速度了。这半年多来，遇到了很多的挫折，觉得公司对我挺不公平的。把我的工作换来换去不说（以前是做移动WAP的，现在做KDDI项目。）。还推迟我转正的时间。现在在这家公司工作了，也付出了努力，付出了热情。不过还将继续努力着。

工作计划书举个例子

对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作计划。我的工作计划如下：

一；对于老客户，要经常保持联系。

二；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

三；对自己有以下要

1：每周至少要保障开发8个新客户，在保障开发新客户的前提下也要维护好老客户并提高其成交率，尽量能够保证每月完成业绩。

2：经常把自己名下客户和合作客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够把客户的成交量提高，及时改正希望下次还能够做的更好。

3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务、行业专业方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们多交流，向他们学习更好的方式方法。