士力架促销方案

[节日促销方案]节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。“感觉消费”时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪...+阅读

我不太清楚士力架是什么产品，后来我下好像是做巧克力吧。我就以士力架巧克力做下促销方案。

对巧克力销售进行STP分析：S市场细分：巧克力的目标人群主要还是以青少年人群比较集中，当然也有少量中年或老年人需要，买巧克力目的有：1、充饥 2、当零食使用 3、送巧克力做礼物第一二种情况顾客一般不关注产品品牌，只要价格合理或最低，而高价的巧克力很少会吸引这样的人群，而第三种人群是比较关注产品的品牌及高档程度，这也是主要消费人群。

T：目标市场：可以定位为具有消费能力的青年男女。

P：市场定位：那巧克力怎么样才能吸引他们的注意力？1、包装精美，显得高贵华丽 2、价格适中，不能太贵，适合大多数的青年男女 3、送对方表达爱意或好感为主，可以在包装上印刷“爱你就选择士力架巧克力”“士力架巧克力爱的选择”之类，让客户不用表达就能从巧克力传递出去。

所以设计的主题可以从爱情或友情的方面出发，让客户一下子就对巧克力感兴趣。

销售过程是主要的，但需要考虑促销时客户买走了产品，怎么能吸引他们以后还买？这就需要送一些小礼品，价格便宜又能在礼品上印上公司的信息让客户时刻记住，现在发传单效果肯定不行，没几个客户去耐心看直接扔掉，在一些装饰品上印些LOGO，主要是成本高不适合大批量赠送，我本人比较推荐拉纸笔广告，价格低廉，广告效果又很明显。

而广告拉纸笔赠送给购买客户，最好能让他们留下姓名及手机、名片，方便日后推销用或促单等，对那些有意向购买也可以赠送这样可以让客户有需的时候想起你

在视觉包装方面，如果能在现场有礼品包装我觉得更好，可能这样更能卖个好价钱，可以提供参考。

十一国庆促销活动文案范文如何做好促销策划

赠品，是活动的重中之重

赠品，在促销中所占的地位，已愈来愈重要，这一点已得到了业界的普遍承认，关键就在于如何借助这一手段，从众多种类繁多的赠品跳出来。目前，我们发现，许多厂家的赠品开始日趋同质化，如电磁炉千篇一律的赠送锅、铲等，已成了电磁炉的标配产品，很难有让人眼前一亮的特别的产品。十一期间，艾美特电磁炉捆绑某品牌锅具举行的联合促销活动，通过软文投文和借助促销POP传播，倒是让许多消费者为之心热，至少产生了“眼球效应”。另外，作为市场工作相当扎实的飞利浦，将其主推的咖啡壶捆绑赠送某品牌咖啡豆，在买场通过堆码陈列，佐以特价活动，也获得了许多消费者的青睐。因此，在策划“十一”促销活动时，如何在赠品上玩出花样，也就了成了考验市场部工作能力的一个重要标准。

总的来说，赠品的一个大趋势，就是精美化、品牌化、高质化。如何与竞争对手区别开来，或者说如何使老树发新芽、换汤不捻药，关键就在于市场人员的平日积累与思考。我们建议市场工作人员，平日应注重与专业礼品供应商联系，及时获取新的礼品信息，同时注重“脑力激荡”，经常分析什么样的产品适合什么样的赠品，如何包装少数的关联性强的赠品，最大程度提升赠品之于产品的促进作用，从包装上、形式上、内容上等方面下功夫

，拓宽思路。以咖啡机为例，常用的赠品一般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨机，那能不能送其它的一些与之相关的产品呢？如从SWISS进口的奶精或精美的咖啡食谱呢？或者像某品牌空调机，十一期间，推出的购柜式空调，送正在电视购物中热播的时尚产品，——踏步器。总之，赠品若能够新、够时尚、够用三个条件，效果不会差到哪儿去。

媒介宣传必不可少

十一促销的另一个重要因素就是媒介宣传，媒介宣传的重点在于媒介传播媒体的选择与传播时机的选择。像上面反复提到的某国际品牌公司，十一期间，他们在全国的媒介宣传约投入了210多万元，如在上海投放了一个月的地铁广告，在教育一套某知名栏名（收视群体与其目标消费群体相符）黄金时间段投入了一个月的电视广告，同时利用易货+现金等形式，在各城市的主流媒体投放了大量的软文宣传。正是因为有了这样的媒体造势，促销所要达到的另外一个作用，品牌第一提及率也有了一定的提升。

细化，是保障执行到位的关键因素

很多市场人员犯的一个最大的错误就在于，忽略了促销执行能否到位的关键问题。尤其像“十一”促销这样重要的促销，任一细小的环节发生问题，都有可能影响最终的促销效果。如上边提及到的促销资源投入。我们所说的细化，不仅有文案上的细化，也还包括了活动方案上的细化及监控环节上的细化。举例来说，单张的分配，可能不被人所重视，但试想活动期间，门店的单张供应量不到三天就发完了，顾客再想要都没有了，是不是会影响销售呢？此外，细分活动方案，不仅是要能保障公司的销售人员看懂、能执行，也是要能保障代理商、进零售商能看懂、能执行。一般来讲，细化方案应至少能确认到当地城市能参与活动的商场、能否执行特价、代理商的库存能否满足促销期的预测销量、哪些商场能落实堆码和海报输出、哪些商场需要派驻临促、买赠活动能否执行等、演示能否执行等等。此后，市场部应该提供工作指引或通过培训、电话会议等形式落实每个环节的工作和责任人。