论述市场营销策划方案包括的主要内容

[无线局域网络方案编写包括那些主要内容]这个问题我来答：无线局域网方案，说起来还相对复杂，通常包含如下接方面： 1、客户的原始网络诉求及建设标准； 2、要求分析及初始建议； 3、目标逻辑组网图； 4、容量性能及规格要求； 5...+阅读

论述市场营销策划方案包括的主要内容

一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。

本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需为核心来制定。

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需

(1)营销情报与调研

(2)预测概述和需衡量

2、评估营销环境

(1)分析宏观环境的需要和趋势

(2)对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

(1)消费者购买行为模式

(2)影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

(3)购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

(1)识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

(2)辨别竞争对手的战略

(3)判定竞争...一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需

(1)营销情报与调研

(2)预测概述和需衡量

2、评估营销环境

(1)分析宏观环境的需要和趋势

(2)对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

(1)消费者购买行为模式

(2)影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

(3)购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

(1)识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

(2)辨别竞争对手的战略

(3)判定竞争者的目标

(4)评估竞争者的优势与劣势

(5)评估竞争者的反应模式

(6)选择竞争者以便进攻和回避

(7)在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场

如何做好企业的营销策划方案

现在好的咨询公司、广告公司很多，可是多数做出来的案子都不尽如人意，仿佛觉得空洞洞的。

其实回答你这个问题也是，你想要一套漂亮的方案，但是只有一句话，没有可挖掘的东西自然回回答的很空。

大致有几个方向要拧成一个案子的主诉点：

1、企业层面---企业文化理念、人文精神、主导动力。（我们能为消费者带来什么样的第一印象）

2、产品层面---产品特点（卖点）、周期、我们产品在同类产品的地位。（我们的产品能带给消费者什么样的益处）

3、销售层面---销售渠道分部，政策的执行情况。（宏观告知形势良好就可以了，战略性的还需内部保密）

其他的根据实际情况细化，假如某些方面特别突出还可以单独提取出来做主策划案的辅助亮点，比如一个产品的某个系列，与其他产品的共性、特性，背后渗透的技术含量、企业贡献、为消费者带来的预期等等.

市场营销企业策划怎么做啊

产品策划思路与格式

1.封面：

•文案名称，可以有付标题

•策划人

•委托单位

•策划时间

2.前言

•内容：

•1）策划任务的由来；为什么要策划。

•2）简述策划背景

•3）策划目标

•4）策划指导思想与策划思路

•5）执行方案后预期达到的水平

3.目录

•反映策划过程与思路

•要：

•思路清晰

•有页码

4.宏观环境分析

•侧重影响策划产品的政策、人口、经济等内容，影响不大的话，此部分可以略。

5.行业背景分析

•1）行业发展状况——了解行业未来趋势

•2）行业中各类企业状况分析——了解该行业竞争、产品、等等状况和本企业在行业中的地位与作用

•3）竞争分析

6.企业背景分析

•企业规模；

•生产能力；

•资金状况；

•技术状况；

•营销状况；

•品牌状况

•比较优势与行业中的地位

7.市场环境分析

•1）市场现有产品状况：品种、规格、品牌、款式、价格、经营方式、促销方式等等。

•2）顾客需状况

8.目标市场战略之细分市场

•A.细分市场的标准

•格式：1）按照年龄分（10-20;20-30;30-40）

•2）按照地域分（东北；西北；华南）

•选择此细分市场标准原因

•B.细分市场

•格式：细分市场1(10-20；东北)市场特点；市场容量。

8.目标市场战略之目标市场确定

•1）选择目标市场

•2）选择该目标市场的原因

•3）目标市场顾客特性分析

8.目标市场战略之市场定位

•1）列举目标顾客需

•2）主要需分析

•3）描述顾客喜欢的产品形象。要具体、形象、准确。

9.概念产品

•根据完全产品概念描述产品构成的每一部分

•格式：

•核心产品：功能——

•特性——

•形式产品：价格——原理——材料——

•包装——等等

10.产品方案

•1）完整描述产品。最好有产品样图。解决产品是什么样子问题。

•2）产品概略营销方案。主要解决怎样使得目标顾客对产品的看法与策划者一致问题。一般包括

•产品诉点；

•渠道方式

•促销方式；广告形式、价格档次等等

公司目标市场营销策划

建议这样写：

1、标题。《xx公司目标市场营销策划》

2、公司简介。公司经营领域、业务范围、专业团队、产品类型、服务、地址等。

3、公司目标市场的选择。目标市场包括市场集中化、产品专业化、市场专业化、选择专业化、市场全面化。考虑因素包括市场规模、潜力、前景、行业质量、（潜在）竞争者、替代者、顾客、企业目标和资源。

4、在选择目标市场之后，企业确定目标市场战略。战略包括差异化战略、集中化战略、无差异化战略。在此考虑的因素包括企业能力、产品同质性、产品生命周期、市场类同性、竞争者战略等。企业在还要注意细分市场的联合和归并，并且要有计划、有步骤地进入各细分市场。

5、进行市场定位。差异化定位包括产品差异化、服务差异化、人员差异化、形象差异化。进行市场定位的步骤：识别潜在竞争优势（成本优势、产品差异化优势）；企业核心竞争优势；制定发挥企业核心竞争力优势的战略。

基本上就是这样子的了，以上是我个人的观点，你要注意进行修改！希望对你有用！！！