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由于我国实行严格的“分业经营、分业监管”的金融管理体制，银保合作起步较晚，但发展迅速。近年来，逐步形成双方业务渗透、优势互补、互惠互利、共同发展的新格局。国内银保合作日益加强的同时，也存在一些深层次的问题与隐患，亟待银保双方共同面对，妥善解决。

本人认为，作为保险企业银保合作主要风险有三：

1、成本风险：掌握大量客户资源的银行因在渠道市场上独占主导地位，具有按照手续费的高低选择合作伙伴的先天优势，迫使保险公司之间展开手续费交替攀升的恶性竞争，保险企业可能被迫跳入“零利润”商业陷阱，取之无味，弃之可惜。

2、技术风险：利益驱使，一家银行可能和多家保险企业合作，操作平台不一。保险产品的销售实际上就是保险合同的签订，其中销售人员的诚信，对客户的如实告知是保险合同成立的前提条件。银行保险业务对经营技术的要求，可能导致保险公司的非主观性损失。

3、信誉风险：银行柜台人员缺乏系统的保险知识，对保险条款的理解不透彻，在销售保险产品的过程盲目套用银行“本金”、“利息”等概念误导消费者，直接影响客户到银行购买保险的主动性与积极性，最终影响保险企业及银行信誉。不利于合作双方长远发展。

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