销售基础：第一你要有产品，质量过关 第二你要懂市场 第三你要有销售渠道，稳定 第四你要有钱。 谈判技巧方面： 第一谈判前，你要有底价，有合理价，有最高价。如果客户让你先报价，则先报最高价。比如你推销的鞋子，成本是100块，则底价是150，合理价是200，最高价是350。那你谈判价格范围应该是200--350之间。遇到难缠的顾客则在底价到合理价范围谈判。 第二谈判时，谈判的价格，降幅要越来越小。接近合理价时就不能再降了。如果客户要求再降价，则转移到售后服务方面谈判，转移方向是降低售后服务质量。比如说，客户请求你这鞋子卖140，你就说不能再降了，要不这样，150我提供送货上门。如果140，则需要你自己来取货了。 第三发现客户有兴趣时，及时提出交易请求。比如，他问你这鞋子质量如何，能穿多久，怎么保养等很多关于鞋子问题，你就该提出交易请求。如这双鞋是非常好的，先生，我给你打包吧。 打字辛苦，希望采纳。若有疑问，欢迎追问。