五云镇的历史！

[土司制度的内容与历史地位]土司制度是封建王朝统治阶级用来解决西南少数民族地区的民族政策,其义在于羁縻勿绝,仍效仿唐代的羁縻制度。政治上巩固其统治,经济上让原来的生产方式维持下去,满足于征收纳...+阅读

浙江省缙云县五云镇五云镇是缙云县的城关镇，辖6个社区、36个行政村：北门、镇中、朝晖、新城、风景山、水南；中心、丹阳、东门、建设、水南、三里街、杜桥、谢山、洋岙、湾潭、占山、桥头、湾潭头、项山、笋川、塘后、梧源、仙岩、上章、沭白、梅宅、田村、板堰、上前湖、下前湖、下洋、官店、周村、西寮、双龙、下双龙、船埠头、镇东、洋泉、上名山、下名山，6万常住人口、2万流动人口，是全县的人口集散地。所处交通地理位置优越，330国道、42省道和金温铁路穿城而过，缙云工业园区和五东工业园区距县城10公里和3公里。近几年来，“三个文明”建设发展迅速，出现了社会政通人和、人民安居乐业、产业蓬勃向上的良好局面，被评为丽水市的“小康镇”。2007年实现工业产值12.19亿元，农业总产值0.19亿元，农民人均收入5270元，实现财政总收入7677.45万元。五云镇委政府将立足镇情，求发展，拓新貌，转变经济增长方式，认真实施“十一五”规划，以城市化提升工业化和城乡一体化，推进城乡经济社会全面进步，提高社会保障能力，维护群众的共同利益，切实加强党的执政能力和先进性建设，努力实现五云经济社会又好又快的发展。

江西省赣县五云镇五云镇地处赣县西北部，距赣州市区15公里，距赣县县城25公里。镇境东临赣江，南邻章贡区水西镇，西靠南康市，北接沙地镇，105国道贯穿镇境15公里。

全镇共辖12个村，173个村民小组，总人口22232人，其中农业人口21135人。该镇的名特优产品有无公害蔬菜、无籽西瓜、茶油、食用菌、板鸭、烤牛肉、果业、烟叶等。2004年人均纯收入1238元。无公害蔬菜生产被列入了赣州市政府“菜篮子工程”建设项目，2004年通过省农业厅无公害蔬菜产地检测认证，被评为无公害蔬菜生产基地先进乡镇。计划生育、党建、宣传思想、社会综合治理等多项工作获县表彰。

广东省揭西县五云镇广东省揭阳市揭西县五云镇东与河婆镇相连，西与下砂乡毗邻，南与陆河县水东镇交界，北和五华县桥江接壤，距县城8公里，面积109.95平方公里，人口3.37万人。辖1个居民委员会，15个管理区，81个村民小组。

1949年10月，五云属陆丰县第八区，1951年属陆丰十三区，1958年9月27日建立五云人民公社，1965年五云人民公社归属揭西县，1983年改称五云区，1986年开始改称五云镇。

乡镇工作下半年工作打算

乡镇工作下半年工作打算，是指你在乡镇工作的所在职位对于下半年工作有什么计划，有什么想法。根据实际情况做一个叙述，必须务实真实，那么这个工作打算才会有价值。

下面我们一起来看看什么是工作打算。工作打算就是工作计划。它是对一定时期的工作预先作出安排和打算时，工作中都制定工作计划，工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。

从计划的具体分类来讲，比较长远、宏大的为“规划”，比较切近、具体的为“安排”，比较繁杂、全面的为“方案”，比较简明、概括的为“要点”，比较深入、细致的为“计划”，比较粗略、雏形的为“设想”，无论何种称谓，这些都是计划的范畴。由于工作竞争激烈，为了满足社会的生产力，不得不提高工作效率，与此同时工作的步伐就加快了，为了使步伐的加快不影响正常的秩序，这时就得提出一种计划。

根据不同的角度，计划可以分成很多类：

按时间的长短可分为：长期工作计划、中期工作计划和短期工作计划；年工作计划、季度工作计划、月工作计划和周工作计划。

按紧急程度可分为：正常的、紧急的、非常紧急的工作计划；

按制定计划的主体可以分为：自己制定的和上司下达的工作计划，以及同等职位请求协助完成的工作计划。

按任务的类型可分为：日常的计划的和临时的工作计划。

要怎么写工作计划

李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3 年以来，每年的年度销售计划书便成为了他的“必修课”，他的年度销售计划书不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，取得了较好的效果，那么，李经理的2010 年销售计划书怎么写的呢？它又包括哪几个方面的内容？市场分析年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT 分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT 分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。 2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。 4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？ 1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。 2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。 3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC 分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）∶B（平价、微利上量产品）∶C（低价、战略性炮灰产品）=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。营销策略营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略： 1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。 2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以 600 公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。 3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。 4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：

一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。 5.服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。费用预算李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5 个亿，其中，工资费用： 500 万；差旅费用：300 万；管理费用：100 万；培训、招待以及其他杂费等费用100 万，合计 1000 万元。费用占比2%。通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和...