[设备基建部文秘的年终工作总结应该怎么写]MEI自己根据实际情况来写吧，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。 工作总结就是让上级知道你有什么贡献...+阅读

尽管我不是作销售的，但管理工作相通，个人认为应从如下方面来写，仅供参考。

按顺序：

1. 年度销售目标完成情况及与闭幕计划目标的对比、回款指标完成情况（往年应收账款、临期应收款的确认）及原因分析、在从资金加收上对保障企业资金安全与现金流所作出的成绩、大型老客户有无流失及原因分析、开发了哪些老客户、产品面对的客户群发生了哪些些变化及趋势分析、竞争对手的市场竞争策略的优劣分析（你所在企业应采取的市场营销与产品销售的针对性措施，包括对营销模式变革的建议）、对本区域服务人员的管理与协调（含量对服务模式的变革建议）、对企业开发新产品方向的建议、个人关于廉洁从业；

2. 本年度个人工作的不足与改进措施；

3. 下年度主要工作目标计划。

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