我的职业： 市场经理 关于软饮料。 一般的销售模式是区域终端铺货，及零售商店、小卖部、超市等等。你之所以有这样的问题，可以肯定一点，你的饮料知名度低，所以批发不太可能，只能铺货。 组织人员到市场、繁华街道、小区摆设试尝点，面积不要过大，最好是小区密集，而且又有菜市场的地方。由点带面，切忌只能试尝，不可销售。 在中国市场软饮料多如牛毛，同品质的情况下，我们的卖点在哪？ 能理解吗？ 说是卖点，其实就是顾客的买点。我在软饮料众多的市场为什么会买你的产品。 你认为呢？ 竞争取决于势力、品质、价位。没有势力，品质一般，你只剩下价格。 你卖1元，那我就卖9毛。 你认为行吗？ 告诉你，不行。 应该直接会降到5毛。 因为只有利润出现，才能证明你销售成功，否则一切都是空谈。 讲信誉，谈品质，那都是落袋为安以后谈论的。 你目前所要做的就是快速抢占市场，占领几个小区，因为你的资金不允许你大面积运作，我所说的是一套我在3年前帮助别人运作的一个市场雏形。这只是一个启动方案，根据你运作时间变长还有别的策略1个星期，与两个星期的运作是不一样的，有兴趣再交流。 祝你好运。 销售没有死规定，如果有那就是......把他的钱掏出来。