怎样做好招生工作 - 范文无忧网

[如何做好动物疫病监测工作]为全面掌握高致病性禽流感、口蹄疫等主要动物疫病的病原分布和流行趋势，科学评价免疫效果，准确把握疫情动态，及时消除疫情隐患，进一步发挥监测工作的作用，各级动物疫病预防控制机...+阅读

建立职业化的话务组，网推组，建立渠道。注意职业二字，意味着自动化的，流水线的运营。第一步、布局网络推广：让学生、家长主动咨询。第二步，建立职业化的话务组总是提前布局。比如秋招很厉害的选手，他们大多是在春招的的时候布局出来的。等同行秋招结束后，很多人进行春季招生准备。说是在做春招，其实更多是为了来年布局秋季招生。通过大量的名单筛选，把意向客户筛选出来，提前备注好，提前打好招呼，提前锁客。成绩差学生，要么春招来，大部分家长要进行高考才能决定，然后提前备注筛选。提前聊出点感情出来，后面同行再打电话给家长，建立信任，难于上青天…… 举两个例子。很多人6月份，甚至7月份才开始建立话务组，也就是临时拉起一批兼职来做客服。去年，一支非常职业化的话务组，他说，他们有40多人的稳定员工。他有几万个家长资源，能保持稳定互动的家长有一万多人。这时候，大部分同行还没有准备秋季招生。这个时间点是2月份，他们从去年10月就在备战秋招了，春招也就是顺带做一做。今年三月初，一支专业搞网推的团队，开始了解实践录招生四部曲。他们三月初开启网络推广后台，配置接近50名客服。随着时间推移到八月，流量一直上涨。一句话总结，提前布局，提前锁客，提前建立信任。招生10年，我非常有定性，如何抢学生，这个点我重复了10年。重复是最简单的，也是最难的，但是最有效的。本质上讲，我们招的每一个学生，都是从对手那里抢过来的。为什么呢？我们能联系到的每个学生、家长就会有多个同行业同时跟进，加入竞争。很多时候，我们还没有跟学生家长建立关系，同行已经跟学生家长建立关系了。第三步、攻心聊天话术系统。

1、让学生、家长喜欢你。

2、让学生、家长听话。

3、让学生、家长配合工作。进入对方的世界了解对方，实现共鸣，再拉入我们的世界，推进信任。第四步、九次锁客。

1、预防学生被挖走。

2、挖走竞争对手的学生。第四步、转介绍。

1、让学生转介绍学生。

2、让学生去说服学生。很多人跟家长互动，一个简章发过去，就开始邀约家长来看学校，只传递了信息，没有传递感受。导致家长无法回答业务员的问题，建立不了良好互动。聊天能传递信息，更能传递感受，整理出招生聊天的绝活，就是实践录招生四部曲。具体怎么实操呢？有空继续更，实践录招生四部曲的详细实操步骤。如果对你有启发，点个赞，谢谢！实践录招生四部曲