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先写年初确定的目标，今年为达到目标所做的努力.

再写今年目标的完成情况，如果没完成，写一写原因（主客观都要写）.

如果完成了，总结经验教训，如果超额完成了，写写心得体会.优势，劣势都讲清楚.

根据今年目标完成情况，和预测明年的情况，确定明年的工作目标，以及为了完成明年目标，所做的准备工作和工作计划.

我个人认为，工作总结写的好的，主要是抓住了几个关键点.

一个是目标，二是完成目标的手段，条件，三是在工作中发现的问题和看法.

最后是对下一步工作的展望.站的高度不同，受教育的程度不同，工作总结写出来的水平就不同，层次也有差别.

钢材销售2009年是形势严峻的一年，也是优胜劣汰的一年.认真思考销售工作中的重点，难点.工作做的好，总结自然有东西写.

钢材销售主要是沟通的技巧问题.这点做的好，销售就做的好.希望你取得好成绩！

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