谁知道怎么写总结

[谁知道个人工作总结的大纲怎么写]主要写一下主要的工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是要让你的领导了解你，体现你的工作价值所在。所以写好几点： 1、...+阅读

年终企业的营销经理都要撰写年度工作总结。但是我们要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述：做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德，就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写年度工作总结不应该是被动、被指使，而应该是主动地、积极地，在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况，深刻自省，挖掘存在的问题，然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划，只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。这两者是息息相关，密切关联的。首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。

目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

急求一篇在眼镜店打工的不少于2000字的实践报告！

我给你列一个概况具体的内容根据你自己的经历来写 1.先写自己为了达到怎样的目的带着期望于某年某日进入眼镜店工作！ 2.写在这里自己认识了很多的朋友和同事，他们都给了自己以很大的帮助 3.通过在这里打工自己学到了什么，增长了怎样的见识！比如说“提升了自己的人际交往能力，锻炼了自己的耐心等等” 4.提出自己不足的地方，也就是说在哪些方面还需要改正和提高！然后列出方法，以便回去后更有针对性的练习 5.在展望一下未来，对自己提出更高的期望，不断的努力，奋斗，超越，进取反正这个东西不需要你用太多的华丽辞藻来修饰只要写出你亲身体验的感受才是最好的感情真挚就可以了总之就是要实事求是！一切从实际出发！

硬盘仓库年终总结怎么写

要写总经，就应该总结些亮点，而不是工作清单或常规的工作，否则既浪费作者的时间，也耽搁读者的时间，给你个建议：

1、简单地描述一年的主要工作情况，注意，要简单，不能罗嗦；

2、重点说明工作成绩：你认为那些是你创新的工作成绩、亮点，就描述出来，可以多些内容；

3、你的想法：将你的工作提升到理论层次，一是现有工作表现出来的不足或者优势，二是你对工作上是否有更加系统的考虑，即你不仅要考虑你本身的工作，是否考虑到流程的上下环节的工作？建议下，体现了你的视野。

呵呵，总体来说，字数不要太多了，1000字左右，当然，有实际内容的话，可以扩展。

最后，要考虑你的读者，你给谁看？他想看什么内容？也应好好考虑，这样才不会浪费作者、读者的时间了。

一点建议，给个参考。