半年总结怎么写销售部

[销售上半年总结报告销售半年总结报告]销售上半年总结报告【1】时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是广州经营部，现将工作情况作...+阅读

半年总结怎么写销售部

2009年，产品销售部在供销公司的正确领导和部署下，认真学习党的“十六大”和“十六届四中全会”精神，全面贯彻“三个代表”重要思想，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，深入开展“管理效益年”活动，外开拓市场，内狠抓管理，以市场为导向，面对新的挑战和机遇所带来的全新的市场形势，在复合肥产量增加的情况下，抢抓机遇，全体上下团结拼搏，开拓创新，齐心协力圆满完成了本年度的各项工作任务，现将本年度工作总结如下：更多克艘“总结王-zongjiewang”

一、2009年度产品销售再创历史新高 XX年年，产品销售部算帐搞销售，全年累计销售尿素 41万吨，产销率100%，货款回收率100%；累计销售三聚氰胺2万吨，产销率100%，货款回收率100%；累计销售双氧水2.6万吨，产销率100%，货款回收率100%；复合肥销量实现重大突破，销量18万吨，产销率100% ，货款回收率100%；产品销售部XX年销售收入达万元，创历史最高水平。

二、创建学习型班组，加强班组建设班组是企业组织的基石，各项工作的落脚点。本着提高销售人员综合业务素质这一目标，在日常的工作中，产品销售部建立了定期教育培训制度，把销售人员的业务技能培训纳入了制度化、规范化、经常化的轨道。对业务人员展开思想政治理论学习、职业技能培训。

1、加强思想作风建设通过这些活动，使广大职工的政治素质大大提高，增强爱岗敬业精神，一丝不苟、精益精、吃苦耐劳、任劳任怨、开拓创新精神，坚定产品销售部职工克服困难，取得胜利的信心和勇气。

2、强化业务培训，提高业务素质。市场的竞争归根到底是人才的竞争，只有建立一支高素质的职工队伍，才能迎接市场的挑战。XX年年产品销售部针对新增业务、市场波动情况，苦练内功，主动适应市场。学习培训的主要内容涉及三个方面：一为基础篇，包括针对公司各种产品的生产原理、工艺流程、设备特点、产品性能、用途特点和质量标准等有关情况；二为市场篇，包括市场营销策划、市场分析及谈判技巧、销售网络建设布局等知识；三为政策篇，包括国家有关经济法律、法规政策，重点学习合同法、会计法等内容。系统培训取得良好效果，业务人员职业技能水平和综合素质进一步提高，为销售工作的顺利进行打下了坚实的基础。

三、关注行业动态，把握市场信息随着市场经济体制改革的进一步深入和加入wto后各行业日趋严酷的市场竞争局面的到来，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。产品销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道：密切关注行业发展趋势和国家宏观调控政策变化信息；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集、汇报工作；根据市场情况积极派驻业务人员对各销售辖区市场动态随时跟踪把握。产品销售部业务人员深入市场一线，及时了解掌握市场供状况和发展趋势，对市场走势准确预测并提出合理化建议为领导制定价格策略提供了可靠依据，仅此一项为集团公司创造了可观的经济效益。

四、优化营销网络布局 XX年年，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用尿素品牌的高认知度带动复合肥销[FS:PAGE]售；利用三聚氰胺带动尿素销售；利用复合肥基层销售网点反馈信息，；按照资金实力、信用状况、销售能力、仓储条件、网络控制等条件继续优化网络布局销售渠道，建立网状复合营销体系，，完善了以河南、山东、河北市场为主体，辐射两广、东北、安徽及江浙的网络格局。为了适应市场竞争，提高中原牌尿基复合肥的市场占有率，满足各级经销商的需要，更好地服务于农业生产，产品销售部按照“适量存储，风险抵押，储销分离，现款发货”的总原则在重点销售区域异地设库，有力地促进了复肥销售。为平衡销售，减轻用肥淡旺季变化给尿素和复合肥销售带来的不利影响，产品销售部巩固老用户、带动小用户，发展新用户，积极开拓南北方市场，努力开发工业尿素用户，并因为工业用户售价较高且用量稳定给集团公司带来了更多利润。

五、强化售前、售中、售后服务 “用户是上帝，服务是根本”。产品销售部一切服务于销售，一切服从于销售，由“销售产品”向“销售服务”转变，把宣传的视角和重心主要放在了回应农户需、适应用户需变化上，在农化服务水平上狠下工夫，把销售产品与销售服务同时提供给农民。产品销售是短期利益行为，农化服务水准和质量才具有长远效益。农化服务下乡宣传队所到之处，走乡串户，深入田间、地头、村头、场头和基层销售网点，有针对性地通过宣传彩车、施肥手册、车载广播、传单散发、人员促销、现场讲解等各种形式，多管齐下，大张旗鼓地进行了深入细致的广告宣传、促销推广活动。宣传队以乡镇庙会、集贸市场为重点，以走村串户为主线，以现场促销为主要手段，有针对性地向农户宣讲中原大化集团公司情况简介、...

医学转正个人工作总结

时光荏苒，转眼已经到2007年最后一个月，又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了，而上次朗读年终总结的情形仿佛就在昨天，还记得当时对赋予给我的工作那份殷切期望，而今重拾心情这种期望更加迫切了。在这一年的工作里，愈发感觉到工作的重要性，任何微小的疏忽，都可能会造成潜在的威胁。胜任这个职位，一定要让自己的工作变得有条理和有秩序，只有这样才能从程序上来规避最不应该出现的错误，而且随着来自各界的变化，还必须及时调整工作流程来弥补这种变化带来风险。要做到这一点，沟通是至关重要的，一个人的思考是不可能做到十全十美的，总会有顾及不到的地方。因交流而汲取经验，使我规避了许多不太容易察觉到错误。注意到自己察觉的问题，我更需要虚心的请教并总结到实际工作中去。

这不仅需要认真，还需要养成一种良好的工作习惯，凭记忆力和经验靠单打独斗是不可取的。为了养成这种工作习惯，对所有的栏目都要有深刻的理解，同时也要努力提高自己的语文水平，只有这样不断提高自己才能形成自己的工作风格，并用潜意识下的惯性思维去察觉可能出现的错误，才能最高程度的保证信息安全。 2007年是收获的一年，我顺利的完成上级下达的年度计划，这对我是一种肯定，但我不能因此而自满。市场是残酷的，它能够让一切成就在刹那间灰飞烟灭，2008年必将是我更加兢兢业业工作的一年，我也将直面来自各方面的挑战。生于忧患，死于安乐，如果2008年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧参考资料：大体是这样你自己修改一下吧专业不对也只能帮你这么多了

销售人员产品报告如何去写

你好，楼主从你的描述上看很明显你还处于迷茫期之中，没听懂经理问你话的意思那个经理给你的两个任务是要你意识到对自己有没有清晰的认识及对该公司的了解，并希望你能对该公司的产品能提出自己的看法与见解不一定要全面细致的说白了经理也没希望你的那份报告可以马上为公司创造价值为公司所用。做为初入销售行业，你需要有决心想好了并把你的心沉下来踏踏实实的跟着公司的发展节奏，作为销售人员所需要的业务技能，我想该公司会对你及新加盟的同事会有一个培训的平时多跟公司老业务员学习下面我把做为一个销售人员你每天要做些什么的资料你看看吧一.销售业务员每日工作内容 1.出勤和考勤每天准时上班，做好办事处的清洁，卫生工作.并对办事处员工及商场促销员进行考勤，填写《员工考勤表》。

2. 统计日销售数据统计大商场日销售量，代理商日出货量、库存量等数据。填写《大商场销售日报表》、《代理商批发日报表》、《代理商库存日报表》等。 3. 信息反馈在9:30前向分公司反馈《大商场销售日报表》和其他资料。 4. 销售数据分析对代理商库存（包括网络库存、大商场库存）、日批发量、大商场（大电器店）日销售量及月累计销售量进行统计分析，监控。内容包括以下三大方面： A.销售状态分析：增长、正常、下滑、落后于竞争对手。 B.销售进展情况：月销售计划（销售额和产品品种）的完成进展程度。 C.对代理商的物流管理进行分析，控制商品的流向、流量、流速、经销链中各环节的库存量健康、合理，加快老产品、积压品的消化、避免断货或品种不全、商品积压。

5.电话拜访对三级市场（县、乡镇）经销商进行有计划的电话拜访。拜访要达到以下目的： A.按照《客户资料卡》内容与经销商进行沟通，认真填写《客户资料卡》 B.建立良好的厂商客情关系，让他们树立一种信念：“我是厂家的经销商” C.了解市场价格情况，有无乱价和窜货情况。 D.传达公司的最新精神。 E.初步了解竞争对手的最新动态：销售情况、价格变化、新产品、销售政策、通路渠道、广告投入及促销活动等。 F.及时掌握经销商的意见反馈，新产品的销售效果、产品质量、代理商配送货是否及时、积压滞销品是否需要调换、售后服务问题等。 6. 市场巡视每天走访一次所在地零售终端。了解终端现场、销售情况和竞争品牌动向。与电器店老板、大商场家电部经理、柜长沟通。

内容与第5步相同。解决他们销售中出现的实际困难，如售后服务、老产品和积压品的消化活调换，技术培训等。 7.组织并参与大商场、电器店现场促销。 8.对售后服务工作的要。按照分公司售后服务要督促售后服务人员做好故障机维修、电话回访、上门服务、维修机和待修机的清洁等工作。如遇维修配件短缺，及时和分公司技术服务部联系。 9. 完成分公司临时布置的任务。 10.特发事件的处理。 11. 与代理商碰头，共同探讨月销售进展情况，当日销售中出现的问题及解决方法，市场分析以及下一步的销售策略。 12. 当天工作小结。二.销售业务员每周工作事项 1.信息反馈每周一9:30前向分公司反馈以下报表：《代理商一周批发量》、《代理商周库存报表》、《大商场库存周报》、有关售后服务部门的报表。

2.出差〈客户拜访〉每周出差次数不得少于2次，走访县城、乡镇经销商，并达到以下目的： A.与销售业务员日周工作内容的第5项相同。 B.与电器店老板沟通，知道他们销售，做好产品的陈列、演示、及室内POP广告布置等，解决他们实际销售中出现的困难：如售后服务、老产品和积压品的消化或调换、技术培训等。 C.填写〈客户拜访出差计划及结果书〉 3.〈每周促销计划书〉编写及周促销活动的落实安排。 4.每周工作例会对促销员集中进行培训，并总结一周销售工作及其进展情况，市场分析等。 5.本周工作小结三.销售业务员每月工作内容 1.下月销售计划的下达与代理商一起探讨，总结上月销售工作，具体落实，分解本月销售计划，市场分析，采取什么营销策略来完成销售任务。

2.上递报表 A.〈员工考勤表〉，对象是由分公司支付工资的员工。 B.〈大商场月销售量汇总表〉（含竞争机制品牌），〈代理商月出货量表〉，〈竞争品牌价格调查表〉，〈大商场赠品发放表〉，售后服务有关的报表。 3.督促代理商对联销商场进行及时对账，并在25日之前结出销售款。 4.售后服务每月清理一次维修机、待修机、短缺的维修配件等，上报分公司技术服务部，并抄送一份给分公司总经理。以上内容摘自本网站的一篇文章。文章主要是传统的交易型销售中的销售代表的日常管理，随着市场的变化，以上的内容应该逐步向关系导向型销售的管理转变，需要重视公司与经销商之间建立长期的合作关系，销售代表作为经销商的助手帮助经销商进行市场的开拓和管理。

另外，以上基本建立的是业务员的报告制度及客户管理制度，在制度建立之后，更重要的是实施。销售人员的管理需要建立一个系统，包括销售规划，销售队伍组织、配置、培训，销售队伍的运作指导、及销售绩效评估几部分（即规划、组织和控制），需要建立的...