我是做IT服务外包的销售工作三个月了快到年底了工作总结不知怎

[法院工作几个月后到了年底年终个人总结不知如何写好心者指点一]主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。转载：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总...+阅读

我是做IT服务外包的销售工作三个月了快到年底了工作总结不知怎

我给你列个提纲：

1. 销售概况

把自己这3个月来已经签约的、谈妥马上签约的单子，未谈妥正在跟踪的单子，刚入手的单子，对规模大小、客户类别、行业类别进行一个统计，以一个表格的形式呈现一下。

2. 个人成长

把自己这3个月销售经历中得到的经验、教训总结一下。可以列举具体事例进行充分说明。

3. 来年展望

先去你们销售部的部长，你们部门明年的销售计划是什么，譬如，发展什么样的客户，总金额要达到多少，然后根据部门的计划，结合部门目前销售人员的个数，和你自己的情况，给自己制定一个目标，譬如，来年打算和开拓哪些客户，自己打算完成多少销售额。打算通过什么手段和方式。

这样就行了，其实领导只要看第一，第三这2个部分。

年终总结及明年计划怎么写

年终总结及明年计划的书写要点：给今年的工作下一个整体的结论。详细表述你负责的每项工作的结果。简述明年的预期和大体计划，列出关键事项。真正要写进总结报告的事情，主要是大的事情和富有创新亮点的事情。

年终总结，无论是个人、部门还是企业，都应该是对全年工作的回顾，回顾的目的简单说来就是八个字“总结得失、指明方向”，具体的要点：

1、合理布局

第一部分：工作业绩情况

第二部分：经验总结与分析

第三部分：困难和问题分析及建议

第四部分：下一步工作安排

2、简明扼要

避免事无巨细，要将主要业绩指标和重要工作完成情况总结好。

3、分析到位

工作中的亮点要总结到位，特别是其中的具体做法、措施、成果、影响、启示。

4、善于发现问题

特别是要找到某些工作业绩差的深层次原因，并且要区分主观和客观两个方面。

5、制定具体措施

工作部署要纵观全局，措施要具体到位，并且要注意可操作性。

6、避免官话、空话、套话、废话

写作要言之有物，重点突出，分析透彻，措施细致。

范文：

时光苍茫，匆匆而去，我进入社会已经是第二年了，来到公司也已经一年多了，在这里经历的一切都还在眼前，但是今年却已经接近结束了。时间真的是非常迅速的，有时候不好好去珍惜便只能是错过，所以这一次，我想我会摆正自己的态度和心智，总结过去，同时也计划好未来！

一、思想上

作为企业的一名普通员工，在一份平淡而稳定的工作上，或许我们多少会失去一些激情和纯真。但是我很清楚的意识到，每一个岗位都是有存在的价值和意义的，我不能这样去定义自己的位置，更不能去贬低自己的价值。虽然说现在我还只是一名很普通的员工，但是我想通过自己的努力，我一定可以在思想上收获一些进步和成长，也一定能够实现自己制定的目标、逐渐丰富对未来的希冀，更加充满力量去前行。这一年思想不仅有所长进，自己的态度也坚定了不少，这是我通过努力而收获到的。

二、业绩上

这一年我的业绩一直都是处于一个上升阶段。虽然说可能自己并不是很强大，但是我是很稳定的，在做业绩这方面，我很少会出现往下跌的情况。和很多同事比起来，我可能算不上是一个非常优秀的人，但是我对自己的肯定还是有的，那就是我的确是一个很稳定的人，情绪上很少有大的起伏，业绩上依旧是的。这一年整体还是上升了的，这是值得欣慰的。

三、不足上

在这段工作中，我的不足还是有很多的，比如说自己在沟通方面并没有其他同事好，并且有着一定的距离，这是我一直都非常警醒的一个方面。其次是对于做事情的一个计划性不是很高，平时也很少做一些工作计划，所以导致每一次工作完成的都是非常匆忙的，这是很疲惫的一件事情。这些不足今后我会尽快改正，尽快步入一个全新的阶段。

四、计划上

新的一年，我想给自己制定一个新的计划。以前没有太大的计划性，这一年我要从现在开始整改过来。未来一年，业绩上我想上升百分之五十，其次就是要提高自己的沟通能力，协商能力以及处事能力还有合作能力。这些都是未来需要去努力的部分，世界上没有任何一份工作是简单的，这一年，我会继续努力，继续往一个更好的方向去拓展和加油！