我是一个房产经纪人大家工作总结怎么写？

[房产经纪人的个人工作计划]2013年是我们**地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整工作心态、增...+阅读

我是一个房产经纪人大家工作总结怎么写？？

我是做建筑的，只能给一个建筑总结给你，你就套用吧。

总结

杨世弦

我从8月份来到三江水泥厂房[卡布隆网架工程基地]至今的半年时间里，我由一个主要从事资料，绘图等相关的内业工作一下子转入项目经理的工作，感受颇深。

工作有压力：以前所从事的工作很少与外界接触，也很少人办事，不用去协调和解决事情。现在很多事情得自己处理和解决，工作中上有甲方下有承包队伍，夹在中间要解决相互之间的矛盾，有时也很为难。进度慢、质量差、不听安排甲方找事。场地不好、协调不到位、受交叉作业影响工人有怨言。

工作中的协调：作为项目经理主要工作大部分在施工过程中的协调上，要搞好关系。就要面对各种性格的同事或领导。说话办事不能一概而论，要反映灵敏，随机应变。工作过程中遇到事情要提前提出，反映由下级向上级。尽量不打其他单位的小报告，把关系弄僵，且要努力搞好互相之间的关系。这对工作的进行有很大的帮助，因为工地上交叉作业很多，要互相帮忙的事也不少。给别人方便的同进也是在给自己的方便。再者待人接物要有亲切感。同时也可以学习别人协调关系和处理问题的技能。

要有忍耐心：在工作的过程中被领导说几句甚至被骂，被工人埋怨也是很正常的。要虚心接受不能争吵。争吵不仅不利于工作的进行有时还会造成逆反心理。不过如果工地上有两个人负责，有道理的事可以坚持自己的观点。一人把事情弄大有时也利于工作的解决，一人来圆场最好那是最好的。

要款方面：工作中要款很重要也是很困难的。脸皮要厚，批款往往不是三天两天就能办的事。同时洞察力要强，领导说话的意图要领会清楚以便对症下药。不过有时要花钱的地方还是不能节约。

作为项目经理所面对和接触的都是领导级别的，所以所说的话一切代表公司，不能办到的事最好不要随意承诺，作为公司现场的第一负责人，做事一切以公司的权益出发。经过这个工地的锻炼使我全面了解作为项目经理在工地上所做的一切工作。

如何写房地产经纪人月工作总结计划书

按照模板写，先总结这个月的整体工作，然后写存在的不足，并提出相应的解决办法，最后写下个月自己该怎么做。

20xx年3月份在xx公司的正确带领下，随着市场良好的发展公司以完善内部为基础，以开拓创新为动力，经过公司各个部门的积极配合和我店全体员工的共同努力下本店取得了较优异的成绩

一.在本店管理工作方面

主要做好与各个员工的协调沟通。同时，建立良好的人际关系。认真履行公司的各项规章制度做到提高认识，统一思想，每项惩罚制度都责任到人

；结合自身工作情况不断发现问题解决问题；（每天晚上用一小时给自己的工作做一个工作总结然后安排一下明天的具体工作）接待客户热情积极主动，通过较好的对外协调，树立了良好的店面形象。

二.存在主要问题

上月工作虽在公司正确领导和全体员工的共同努力下，取得了一定的成绩。特别是店业绩方面，能适时把握市场，找准客户心态，灵活销售，无论是在哪方面均取得了不错的成绩。但对照公司的总体要和管理模式还有很大的差距。

主要体现在：店员缺乏工作主动性，新员工业务不熟练，与客户沟通能力差，工作的计划性不够强，主动性和责任性还不到位；部门之间的沟通协作还不够正常；店面管理的执行力欠缺，监督工作力度不够；上月未完成业绩的预计目标。等等，这些都有待于在下月的工作中加于克服和改进

三.对公司的建议

希望公司加强对新员工业务知识的培训使他们进一步提高业务水平，在大好的市场下给公司创造更多的业绩。

四.下月工作打算

下个月随着市场形势的发展和激烈的竞争形势下，我店会以积极主动的态度为公司带来更好的效益，明确目标不断刷新我们的记录，加强业务能力提高业务水平激发和调动每位员工的工作热情，要通过不同的手段和形式，激发和调动员工的主人翁意识。

同时兼顾他们的个人利益，促使他们在其位谋其职，稳定思想和工作情绪，积极为嘉信房产尽心尽力，献计献策。努力做好对客户的沟通和协调，我们只有认清形势，振奋精神，齐心协力，奋力拼搏，才能将本店的各项工作做好做实，做出成效，进一步提高xx公司的知名度和信誉度。

经纪人心得之如何做好一个房产经纪人

业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与买方客户，与房主的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的业绩销量。

其次房地产经纪人要有自信心

自信心是一种力量。首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的服务，要相信自己所销售的房源也是非常有市场的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。

再次房地产经纪人必须做个有心人

处处留心皆学问，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么好？做的不好为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机遇对于每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。

台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆这种细心，才使自己的事业以展壮大。作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

房地产经纪人还必须具有韧性

销售工作实际是很辛苦的，这就要业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。吃得苦中苦，方为人上人。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪客户提供服务，销售工作绝不是一帆顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。

美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁以后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上了影坛，靠自己坚忍不拔的韧性，演绎了众多硬汉形象，成为好莱坞最著名的影响之一。

专业是房地产经纪人必不可少的一点

客户为什么找你买房子？房主为什么找你卖房子？因为你专业，你对房地产领域的所有相关知识都了如指掌，能给他们一个专业的服务。房主可以以合适的价格卖掉房子，客户可以以合适的价格买到房子，还有未来的增值想象空间，在你这里可以得到所需要的所有专项服务。如果问你这个也不懂，那个也不懂，那么客户找你干什么？凭什么要付你佣金？