[2011销售经理年终工作总结]一、销售业绩回顾及分析： （一）业绩回顾： 1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。 2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。（具体数据见相关部门统计） 3...+阅读
在乡党委、政府及上级业务主管部门领导的帮助和支持下，认真学习党和国家的各项方针、政策，以建设社会主义新农村，构建和谐社会为目标，服务于“三农”工作，认真履行职责，认真抓好“农机、畜牧、农技推广、 农村经济统计”各项工作，经农业工作站全体职工及村委会干部、农科员、兽医员共同努力之下，基本完成了二oo八年的工作，现将一年来工作总结如下
：
一、 农技组认真做好农技推广和咨询服务工作，努力完成各项行业目标任务
1、完成两杂良种推广10031亩，其中：杂交水稻种植面积：8231亩 （旱谷坪村：2300亩；芒云村：1120亩；景迈村：2310亩；富腊村：734亩；芒景村：1767亩），全乡优质稻：500亩。杂交玉米面积：1800亩（芒景村：306亩；芒云村：86亩；景迈村：167.5亩;富腊村:210亩;旱谷坪村:1030.5亩）。
2、完成电脑农业专家系统肥料配方推广到42个自然寨，2120户参与实施。全乡共推广面积：7560亩，比二oo七年6139亩增1421亩，增长率:23.1%,面积增单产增。
第1页
其中完成水稻面积：5300 亩，比二oo七年4316亩增984 亩，增长率：22.8%,总产量：2705650公斤，平均单产：510.5
公斤，比二oo七年平均单产480.5公斤增30公斤，面积增，单产增；玉米面积：2260亩，比二oo七年1823亩增437
亩，总产量：675288公斤，平均单产:298.8公斤,比二oo七年262.5公斤增36.3公斤。水稻样板面积：900 亩，平均单产：540.9
公斤，总产量：486810 公斤，最高单产：570公斤，最低单产： 400公斤；玉米样板面积：800 亩，平均单产：330.7
公斤，总产量：264560公斤，最高单产：360 公斤，最低单产：260 公斤。以上作物样板面积在推广总面积中，样板户数：600
户。电脑农业专家系统技术是现代农业科技领域里的一项新技术。电脑农业专家技术相当于植保、土肥、种子、栽培等专家在一起，将他们的知识和经验经过电脑农业软件技术的处理，推理出第2页
县人民政府的高度重视和支持下，经过县农业局、财政局、民宗局、科技局、县项目推广办和各村农科人员的共同努力，项目推广工作开展得有声有色，经济和社会效益成绩显著。在项目推广工作中，结合惠民乡固定耕地面积，依靠科技投入提高单位面积产量和经济效益，减少耕地面积，以发展粮食为基础，发展多元化农村经济，维护生态平衡，走可持续发展道路的战略决策，进一步加大了项目推广投入的力度，提高了项目推广实施的科技含量和推广质量。项目是惠民乡的粮食经济发展、农业科技事业的进步、农村产业结构的调整、农民科学技术素质逐步提高的一个好项目。
3、认真做好测土配方施肥跟踪点、观测点表的调查，并认真总结经验,经总结测土配方这一项目也是目前为提高农作物产量最好一个好项目。因现在的土壤不如以前，农作物种植时间长，土壤养份失调，必须经过土壤改良，加之现在的肥料不如以前，不经土壤改良，农作物产量一年不如一年，所以产量上不去，农户的温饱得不到解决，农户科技意识底，只能通过以点带面的样板点来带动群众，进行加大宣传力度，来转变农户科技意识，必须经过一段时间推广，突然改变是不可能的。
4、引进新品种：
第3页
杂交水稻新品种：d优252
7、d优20
3、g优2
17、宜香10号、内香85
18、国丰1号、ii优50
1、协优5
7、红优200
9、泸香6
15、中单32
1、q优2号、宜香305；
杂交玉米新品种：筑糯5号、筑糯2号、兴黄单89
2、织金3号、毕单15号、丰试30号、毕单13号、中单321。
杂交水稻：
旱谷坪村密谷老寨黄水安家试验新品种：宜优3003：1公斤；万香优1号：1公斤；旱谷坪村帮介黄世华家试验新品种：宜优3003：1公斤；旱谷坪村帮介赵义华家试验新品种：ii优1313：1公斤；旱谷坪村帮中彭志明家试验新品种：ii优1313：1公斤；富腊村一队李九妹家试验新品种：宜优3003：1公斤；万香优1号：1公斤；金优527：1公斤；富腊四队李陈家试验新品种：d优13：1公斤；旱谷村大密谷老寨黄水安试验新品种：ii优1313：1公斤；旱谷村密老12全文查看寨黄开云试验新品种：宜香101：1公斤。
杂交玉米：
惠民乡政府左兴明家试验新品种：兴黄单892：2公
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斤；旱谷村帮中张德明家试验新品种：织金3号：1公
斤；
景迈村芒粳波玉说家试验新品种：毕单15号：1公斤；景迈村芒粳岩三碗家试验新品种：丰试30号：1公斤；富腊村一队李九
妹家试验新品种：毕单13号：1公斤。
5、新农药、新肥料
加强新农药、新肥料试验，走无公害农药、无公害肥料发展。目前市场上肥料、农药比较混乱，质量可以说一年比一年较差，作为我们农业工作者，比较重视，每年从不同的产家、单位引进些不同的肥料、农药放在个别农户家、不同的地点作对比。再加上土壤肥力的失调，经测土配方、电脑农业专家系统技术试验作进一步的土壤改良，提高单产，改良品质，来提高农民的经济收入，走高产优质渠道发展。
6、做好电脑农业专家系统技术、测土配方施肥技术培训和咨询技术服务工作
完成乡村农科人员、干部培训2期200人，印发资料400份；开展农户培训13期2630人，发放技术资料1103
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份（包括：农作物高产栽培技术资料、测土配方资料、电
脑农业专家系统肥料配方资料、新农药、新肥料技术资
料）。做好乡（镇）级网站建设。固定电脑操作员，负责保管、维护好电脑等硬件设备，做好网站信息更新。年更新乡、村委会概况一次，农产品展示和供求信息栏目根据本乡实际需要进行更新，其它栏目更新信息一条。多发信息，乡（镇）网站发布信息30条，上传图片15张。整理村级的土壤、施肥、植保等9种农情数据库，并录入到电脑农业网“农情数据库”中，
利用专家系统技术和网络技术对广大农户进行技术、农产品市场等咨询服务，发放技术咨询卡，进行现场技术培训、指导。中、晚稻区电脑农业专家系统项目实施工作简报1期,工作动态1期。
7、作物预防、防治及化除面积
全乡水稻病虫害面积3077亩，预防面积：2345亩，防治面积：732亩，其中水稻病害防治732亩（稻瘟病：432亩，叶枯病300亩），虫害：2345亩；全乡玉米病害50亩，其中大斑病35亩，小斑病15亩；玉米缺锌10亩；鼠害250亩；化学除草：9120亩，其中旱地化除：3200亩，水田化除5920亩。
第6页
8、冬玉米种子已到位，部分农户已种植，2009年部分杂交水稻已到位。
二、畜牧组认真抓好畜禽防疫，市场检疫和猪新品种推广工作
完成猪存栏9941头,猪w注射9430头，猪瘟防疫注射9941头，猪蓝耳病防疫注射9376头，猪肺疫注射782头，牛存栏3489头,
牛w注射3489头，羊存栏313头,
羊w注射299头,屠宰检疫：牛166头，猪检疫958头，猪杂交改良配种467头，其中人工受精132头，禽类存栏58272只,新城疫注射6600只，禽流感56407只。
三 、农机组加强农业安全生产管理，努力完成行业目标任务
在农机安全生产管理中，坚持“安全第
一、预防为主”的方针，抓好机动车和驾驶员的管理，共有农用拖拉机420台，配套农具220套，完成机耙7000亩，已检审拖拉机204台，组织技术员深入村社服务，积极做好农业生产服务工作，完成农业科技培训10期，参加培训人员870人次。
四、农经组履行职责,结合本地实际,认真开展了工作,主要有以下几个方面的体现:
第7页
1、财务监督：针对现在经济发展快，农村集体账务混乱的现象，我农经部门认真做好文件宣传，走村串寨串户，深入调查对违法乱纪的村组给予认真查处及纠正，履
行好自己应尽的职责。
2、经营权证的补发：面对农村土地承包合同书的错填混希不清楚的现象，我乡结合上面的文件精神，抽调大批人员对现有的耕地面积作了一次全面的摸底，统一填写到了经营权证书里，并且发放到了农民手中，让农民对自己的耕地经营有了一个认识。
3、一折通：这几年，国家的“三农”政策对过农民的利益有了充分体现，针对我乡农民的种粮补贴补助面广不均的局面，我们认真对农民现有的耕地面积及种粮情况作了一次全面的调查，让农民都得到了公平的惠农资金。
4、数字乡村图片上传：为了使我乡的基本概况，自然资源充分的展示在云南省数字乡村网上，我们认真的采集各种图片资料上传，使得我乡的现实状况展示在全国人民的眼前。
以上是惠民乡农业工作站2008年工作的总结，我站各项工作虽然取得了一定成绩，但离上级要求及群众的期
第8页
望还有很大差距，存在着一些不从忽视的问题，工作积极主动性不够，各项技术推广力度还有待加强。在交通安全生产还需要加强培训，对职工的管理制度不够建全。下年，决心在不断加强自身队伍素质的同时，努力完成上级部门下达的各项行业目标任务，在上级各部门的领导帮助和支持下，努力工作，总结经验，克服不足，转变工作作风，积极开展各项农业技术服务工作，不失时机地抓好各项工作，采取不同措施进行农业技术服务，为惠民乡农业生产、农村经济发展、农民的进步发展，各民族早日实现小康社会努力工作。
2008年10月24日12全文查看在乡党委、政府及上级业务主管部门领导的帮助和支持下，认真学习党和国家的各项方针、政策，以建设社会主义新农村，构建和谐社会为目标，服务于“三农”工作，认真履行职责，认真抓好“农机、畜牧、农技推广、 农村经济统计”各项工作，经农业工作站全体职工及村委会干部、农科员、兽医员共同努力之下，基本完成了二oo八年的工作，现将一年来工作总结如下
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一、 农技组认真做好农技推广和咨询服务工作，努力完成各项行业目标任务
1、完成两杂良种推广10031亩，其中：杂交水稻种植面积：8231亩 （旱谷坪村：2300亩；芒云村：1120亩；景迈村：2310亩；富腊村：734亩；芒景村：1767亩），全乡优质稻：500亩。
杂交玉米面积：1800亩（芒景村：306亩；芒云村：86亩；景迈村：167.5亩;富腊村:210亩;旱谷坪村:1030.5亩）。
2、完成电脑农业专家系统肥料配方推广到42个自然寨，2120户参与实施。全乡共推广面积：7560亩，比二oo七年6139亩增1421亩，增长率:23.1%,面积增单产增。
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其中完成水稻面积：5300 亩，比二oo七年4316亩增984 亩，增长率：22.8%,总产量：2705650公斤，平均单产：510.5
公斤，比二oo七年平均单产480.5公斤增30公斤，面积增，单产增；玉米面积：2260亩，比二oo七年1823亩增437
亩，总产量：675288公斤，平均单产:298.8公斤,比二oo七年262.5公斤增36.3公斤。水稻样板面积：900 亩，平均单产：540.9
公斤，总产量：486810 公斤，最高单产：570公斤，最低单产： 400公斤；玉米样板面积：800 亩，平均单产：330.7
公斤，总产量：264560公斤，最高单产：360 公斤，最低单产：260 公斤。以上作物样板面积在推广总面积中，样板户数：600
户。电脑农业专家系统技术是现代农业科技领域里的一项新技术。电脑农业专家技术相当于植保、土肥、种子、栽培等专家在一起，将他们的知识和经验经过电脑农业软件技术的处理，推理出第2页
县人民政府的高度重视和支持下，经过县农业局、财政局、民宗局、科技局、县项目推广办和各村农科人员的共同努力，项目推广工作开展得有声有色，经济和社会效益成绩显著。在项目推广工作中，结合惠民乡固定耕地面积，依靠科技投入提高单位面积产量和经济效益，减少耕地面积，以发展粮食为基础，发展多元化农村经济，维护生态平衡，走可持续发展道路的战略决策，进一步加大了项目推广投入的力度，提高了项目推广实施的科技含量和推广质量。项目是惠民乡的粮食经济发展、农业科技事业的进步、农村产业结构的调整、农民科学技术素质逐步提高的一个好项目。
3、认真做好测土配方施肥跟踪点、观测点表的调查，并认真总结经验,经总结测土配方这一项目也是目前为提高农作物产量最好一个好项目。因现在的土壤不如以前，农作物种植时间长，土壤养份失调，必须经过土壤改良，加之现在的肥料不如以前，不经土壤改良，农作物产量一年不如一年，所以产量上不去，农户的温饱得不到解决，农户科技意识底，只能通过以点带面的样板点来带动群众，进行加大宣传力度，来转变农户科技意识，必须经过一段时间推广，突然改变是不可能的。
4、引进新品种：
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杂交水稻新品种：d优252
7、d优20
3、优2
17、宜香10号、内香85
18、国丰1号、ii优50
1、协优5
7、红优200
9、泸香6
15、中单32
1、q优2号、宜香305；
杂交玉米新品种：筑糯5号、筑糯2号、兴黄单89
2、织金3号、毕单15号、丰试30号、毕单13号、中单321。
杂交水稻：
旱谷坪村密谷老寨黄水安家试验新品种：宜优3003：1公斤；万香优1号：1公斤；旱谷坪村帮介黄世华家试验新品种：宜优3003：1公斤；旱谷坪村帮介赵义华家试验新品种：ii优1313：1公斤；旱谷坪村帮中彭志明家试验新品种：ii优1313：1公斤；富腊村一队李九妹家试验新品种：宜优3003：1公斤；万香优1号：1公斤；金优527：1公斤；富腊四队李陈家试验新品种：d优13：1公斤；旱谷村大密谷老寨黄水安试验新品种：ii优1313：1公斤；旱谷村密老[]寨黄开云试验新品种：宜香101：1公斤。
杂交玉米：
惠民乡政府左兴明家试验新品种：兴黄单892：2公
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斤；旱谷村帮中张德明家试验新品种：织金3号：1公
斤；
景迈村芒粳波玉说家试验新品种：毕单15号：1公斤；景迈村芒粳岩三碗家试验新品种：丰试30号：1公斤；富腊村一队李九
妹家试验新品种：毕单13号：1公斤。
5、新农药、新肥料
加强新农药、新肥料试验，走无公害农药、无公害肥料发展。目前市场上肥料、农药比较混乱，质量可以说一年比一年较差，作为我们农业工作者，比较重视，每年从不同的产家、单位引进些不同的肥料、农药放在个别农户家、不同的地点作对比。再加上土壤肥力的失调，经测土配方、电脑农业专家系统技术试验作进一步的土壤改良，提高单产，改良品质，来提高农民的经济收入，走高产优质渠道发展。
6、做好电脑农业专家系统技术、测土配方施肥技术培训和咨询技术服务工作
完成乡村农科人员、干部培训2期200人，印发资料400份；开展农户培训13期2630人，发放技术资料1103
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份（包括：农作物高产栽培技术资料、测土配方资料、电
脑农业专家系统肥料配方资料、新农药、新肥料技术资
料）。做好乡（镇）级网站建设。固定电脑操作员，负责保管、维护好电脑等硬件设备，做好网站信息更新。年更新乡、村委会概况一次，农产品展示和供求信息栏目根据本乡实际需要进行更新，其它栏目更新信息一条。多发信息，乡（镇）网站发布信息30条，上传图片15张。整理村级的土壤、施肥、植保等9种农情数据库，并录入到电脑农业网“农情数据库”中，
利用专家系统技术和网络技术对广大农户进行技术、农产品市场等咨询服务，发放技术咨询卡，进行现场技术培训、指导。中、晚稻区电脑农业专家系统项目实施工作简报1期,工作动态1期。
7、作物预防、防治及化除面积
全乡水稻病虫害面积3077亩，预防面积：2345亩，防治面积：732亩，其中水稻病害防治732亩（稻瘟病：432亩，叶枯病300亩），虫害：2345亩；全乡玉米病害50亩，其中大斑病35亩，小斑病15亩；玉米缺锌10亩；鼠害250亩；化学除草：9120亩，其中旱地化除：3200亩，水田化除5920亩。
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8、冬玉米种子已到位，部分农户已种植，2009年部分杂交水稻已到位。
二、畜牧组认真抓好畜禽防疫，市场检疫和猪新品种推广工作
完成猪存栏9941头,猪w注射9430头，猪瘟防疫注射9941头，猪蓝耳病防疫注射9376头，猪肺疫注射782头，牛存栏3489头,
牛w注射3489头，羊存栏313头,
羊w注射299头,屠宰检疫：牛166头，猪检疫958头，猪杂交改良配种467头，其中人工受精132头，禽类存栏58272只,新城疫注射6600只，禽流感56407只。
三 、农机组加强农业安全生产管理，努力完成行业目标任务
在农机安全生产管理中，坚持“安全第
一、预防为主”的方针，抓好机动车和驾驶员的管理，共有农用拖拉机420台，配套农具220套，完成机耙7000亩，已检审拖拉机204台，组织技术员深入村社服务，积极做好农业生产服务工作，完成农业科技培训10期，参加培训人员870人次。
四、农经组履行职责,结合本地实际,认真开展了工作,主要有以下几个方面的体现:
第7页
1、财务监督：针对现在经济发展快，农村集体账务混乱的现象，我农经部门认真做好文件宣传，走村串寨串户，深入调查对违法乱纪的村组给予认真查处及纠正，履
行好自己应尽的职责。
2、经营权证的补发：面对农村土地承包合同书的错填混希不清楚的现象，我乡结合上面的文件精神，抽调大批人员对现有的耕地面积作了一次全面的摸底，统一填写到了经营权证书里，并且发放到了农民手中，让农民对自己的耕地经营有了一个认识。
3、一折通：这几年，国家的“三农”政策对过农民的利益有了充分体现，针对我乡农民的种粮补贴补助面广不均的局面，我们认真对农民现有的耕地面积及种粮情况作了一次全面的调查，让农民都得到了公平的惠农资金。
4、数字乡村图片上传：为了使我乡的基本概况，自然资源充分的展示在云南省数字乡村网上，我们认真的采集各种图片资料上传，使得我乡的现实状况展示在全国人民的眼前。
以上是惠民乡农业工作站2008年工作的总结，我站各项工作虽然取得了一定成绩，但离上级要求及群众的期
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望还有很大差距，存在着一些不从忽视的问题，工作积极主动性不够，各项技术推广力度还有待加强。在交通安全生产还需要加强培训，对职工的管理制度不够建全。下年，决心在不断加强自身队伍素质的同时，努力完成上级部门下达的各项行业目标任务，在上级各部门的领导帮助和支持下，努力工作，总结经验，克服不足，转变工作作风，积极开展各项农业技术服务工作，不失时机地抓好各项工作，采取不同措施进行农业技术服务，为惠民乡农业生产、农村经济发展、农民的进步发展，各民族早日实现小康社会努力工作。
2008年10月24日
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