大学创业就业协会暑期生存与创业实践第二天

[大学创业就业协会暑期生存与创业实践第十三天]本文作者：浙师大工学院生存之再接再厉销售一直被拒绝，从未被接受，没办法，再接再厉，相信总有一天能看到我的太阳。今天有些迷茫了，是我们的目标客户不对呢，还是说我们推销的力度...+阅读

本文作者：浙师大创业就业协会暑期实践队

实践之——崭露头角

是长征的话，今天就是遵义会议后的四渡赤水，崭露头角，为实践点亮光辉的一笔。

长征的路是艰辛的，同时生存实践的路也是曲折的，上午通过查找有关企业的信息及招聘情况，然后通过整合探讨整理出重点目标企业。下午进行自我的营销培训及电话联络

企业，已经取得了初步的进展，。通过下午的培训发现营销是一门很大的学问，，对人的影响也是巨大的，营销不仅是营销产品，同时也是对个人的一个营销，如何在客户与客户中游走，，如何让客户了解你，认识你，进而建立合作关系，当关系确立时我们已经成功营销了自己，同时也迈出了实践的第一步。营销自己对于以后的就业择业，甚至创业都会有很大的帮助。今天我们展露了头角，明天我们就要笑傲江湖。

实践依然继续，下一步将如何呢？期待我们带来更大的惊喜。

雪狼

2011-7-3

《90后走出大学，尝试白手起家》之第二篇记录

——推销自己

喂，您好，请问是•••公司吗？

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我是浙江师范大学创业就业协会《暑期三人行》的一名成员，我们在一个网站上看到贵公司的招聘广告，我们想在暑假••••••

上面的每一个字，都是我们经过电话营销培训，一个字一个字慢慢斟酌出来的。早上，我们整理了几十家客户资料，下午先进行了电话营销培训，然后挨个的打公司电话，打准备之仗，我们的成功率很高！很顺利的取得了约见客户的机会。

这次暑期实践，我们的目标就是走出大学，尝试白手起家。我们现在没有资金，也不允许自己有资金，每一步，都从地最低点做起，因为我们相信这样的积累，才是最深最厚的！我们的基础是不饿肚子，所以要找一份兼职来维持生计，然后找一些和企业合作的机会，去为企业推广业务，开拓市场，为企业创造一片新的天，同时也为我们自己创造一片蓝天！

虽然现在我们的实力不是很强，但是我们相信，一点一滴的积累，一点一点的加速，会让我们飞起来！

希望我们的朋友们能够多多支持与帮助！

彬狼

2011-7-3

路漫漫其修远兮

——征程第二天

日历翻开了新的一页，工作，奋斗的时候又来到了。很久没体会过早晨的阳光是什么味道的了，很久没在古人所说的一天之计睁开朦胧的双眼了。7：30，我们到杏园食堂集中，一起吃了顿早餐，8：00工作正式开始。我们按照原定计划，开始对昨夜收集到的各种公司的信息进行统计整理，但很快我们发现这些招聘网站上的信息是蛮全的，随后工作重点就变为去各个招聘网站，找寻需要销售人员与营销员的公司，作为我们锻炼自己拓展业务能力的单位。另外，我们还找寻兼职工作，作为我们生存的基本条件。找寻不是盲目地找寻，而是一种筛选的过程，我们承认我们地筛选还不是很科学，但我相信经过不断地锻炼，我们一定会有所长进的。11:30,我们结束了我们上午的工作，吃了我们公费的第一顿午餐，可能是真正累了，我吃得比以往要多。中午小憩了一会，2：00，我们又在15幢开始了新的征程，先是一起看了电话营销的教程，看到了3点50左右，我们开始拟定我们电话销售的开场白，随后我们轮流给兼职公司打了电话，迈开了我们的第一步，刚开始有些紧扎，但真正通话的时候，这种紧张感反而销售了。今天下午，我们确定了两个可能的兼职工作，其中一个，我们明天还要去确认。5：00.，一天的工作在忙碌中落下了帷幕。

愚狼

2011-7-3