论低档卷烟和结构性失衡的矛盾

[卷烟厂实习工作报告]20xx年11月14日，20xx级烟工学生在河南中烟黄金叶生产制造中心进行了为期两周的烟厂实习，对卷烟厂线上具体操作流程有了一定的了解。为期两周的卷烟厂实习，主要分为四部分进行，即...+阅读

摘要：随着我国国民经济的飞速发展，农村收入水平和消费支出的提高，我们现在面临着农村市场低档卷烟（新五类卷烟）需求低迷，新四类卷烟城市、农村市场均需求旺盛，而工业无生产计划，商业为完成低档卷烟任务挤占四类卷烟销售计划，从而造成城市、农村两个市场五类卷烟需求下降，四类卷烟均供应不足，四五类卷烟整体结构性失衡的矛盾非常突出。需要

正视市场的发展变化，对低档卷烟结构及早进行调整，确保销量的基础，解决结构失衡问题。

关键词：经济发展低档卷烟结构失衡市场需求

中国是卷烟消费大国，吸烟人口约占全国总人口的24.53%，经常吸烟率为30.83%，其中有32.76%的吸烟人口在城市，有67.24%的吸烟人口在农村，可见卷烟在农村的市场是非常广阔的，但随着我国国民经济的飞速发展，农村收入水平和消费支出的提高，我们现在面临着农村市场低档卷烟（新五类卷烟）需求低迷，新四类卷烟城市、农村市场均需求旺盛，而工业无生产计划，商业为完成低档卷烟任务挤占四类卷烟销售计划，从而造成城市、农村两个市场五类卷烟需求下降，四类卷烟均供应不足，四五类卷烟整体结构性失衡的矛盾非常突出。

一、近五年农村市场情况的发展变化

由于全国近5年来农村人口下降、经济、收入、消费支出增长，导致消费水平提高。

1、全国近5年来人口变化情况

根据中国统计局2002～2006年国民经济和社会发展统计公报显示，2002年全国人口为 12.84亿人，其中城市人口5.02亿人，农村人口为7.82亿人；2006年全国总人口为13.14亿人，其中城市人口5.77亿人，农村人口为7.37亿人。以上数据表明，我国2006年的农村人口比2002年下降了5.75％，城市人口比2002年上升了14.94％，说明随着国家城市化水平的提高，更多的农村人口向城市转移，农村的吸烟人口处于逐步下降的过程中。吸烟人口的下降直接影响到低档卷烟的消费需求。

2、经济、收入、消费支出情况

（1）生产总值情况

2002年全国实现生产总值10.23万亿元，2006年全国实现生产总值20.94万亿元，增长105％，可见4年来全国创造的财富翻了一番。

（2）人均收入和消费支出情况

2002～2006年以来零售总额，及城乡统计报表

年代

零售总额（亿元）

年增长率

2002年

40911

2003年

45842

12.05%

2004年

53950

17.69%

2005年

67177

24.52%

2006年

76410

13.74%

连续三年平均增长率

19.01%

年代

城市零售额

年增长率

2002年

25898

2003年

29777

14.98%

2004年

35573

19.46%

2005年

45095

26.77%

2006年

51543

14.30%

连续三年平均增长率

20.37%

年代

县及县以下零售额（亿元）

年增长率

2002年

15013

2003年

16065

7.01%

2004年

18377

14.39%

2005年

22082

20.16%

2006年

24867

12.61%

连续三年平均增长率

16.33%

资料来源中国统计局历年国民经济统计公报

以上统计数据表明全国自2004～2006年以来，社会零售总额连续三年的平均增长率为19.01％，其中城市的零售总额连续三年以20.37％的速度在增长，而县及县以下零售额也以每年16.33％的速度在增长。

（4）批发和零售业零售总额和食品、饮料、烟酒类零售总额增长率情况

年代

批发和零售业零售额（亿元）

批发和零售业零售额增长率

食品、饮料、烟酒类零售额增长率

2002年

27860

2003年

37693

35.29%

2004年

44840

18.96%

17.90%

2005年

56589

26.20%

13.60%

2006年

64326

13.67%

15.50%

连续3年平均增长率

19.77%

资料来源中国统计局历年国民经济统计公报

以上统计数据表明全国自2004～2006年以来，批发和零售业零售额连续三年的平均增长率为19.77％，而且食品、饮料、烟酒类零

售额增长率连续三年保持了13％以上的高速度增长。

通过对数据从横向对比分析，随着全国人民创造财富5年来增加105％，而且大量农民工进城导致城镇人口增加，农村城市化水平的提高，以及城镇人口收入增加导致了城市的社会零售总额5年来增加86％，而且还要高于县以及县以下的零售总额。从纵向分析来看，农村人口5年来下降了5.75％，收入水平提高了44.8％，零售总额提高了65.6％，证明了农村人口下降，消费结构提升是一个不争的事实。

二、全国近5年来各类别卷烟销售总体情况

1、全国2002年～2006年类别卷烟销量比重情况（以下为老类别卷烟销量和比重数据）

以下称到的卷烟类别，均为没有价格归档前的老类别，由于无2002～2004原老类别下16.5元低档卷烟数据，故下列数据中2002～2004年低档卷烟用

四、五类卷烟合并计算。

2002～2006年各类卷烟产销量

指标（箱）

2002年

2006年

增长率

工业产量合计

3578.27

4043.57

13.00%

其中:一类烟

256.89

408.52

59.03%

二类烟

407.16

691.96

69.95%

三类烟

1296.20

1941.70

49.80%

四类烟

1201.22

874.07

-27.23%

五类烟

416.80

127.31

-69.46%

其中：

四、五类烟合计

1618.02

1001.38

-38.11%

其中：低档烟

无统计

1515.05

商业销量合计

3549.65

4091.04

15.25%

其中:一类烟

282.82

422.37

49.34%

二类烟

406.44

701.55

72.61%

三类烟

1221.90

1954.36

59.94%

四类烟

1185.67

874.25

-26.27%

五类烟

452.82

138.50

-69.41%

其中：

四、五类烟合计

1638.49

1012.75

-38.19%

其中：低档烟

无统计

1498.22

资料来源国家烟草专卖局历年工商电讯快报

通过上表可见，2002～2006年5年来，总产量增长13％，总销量增长15.25％。其中一类烟产量增长了59.03％、销量增长49.34％，产大与销；二类烟产量增长近70％、销量增长72.61％，销大于产；三类烟产量增长49.8％、销量增长59.94％，也是销大于产；四类烟产量下降27.23％，销量下降26.27％，销大于产；五类烟产量下降69.46％，销量下降69.41％，也是销大于产。

一、

二、三类卷烟产、销量增长，

四、五类卷烟产、销量下降，卷烟结构提升，但产销结构却不平衡，除一类卷烟外，其它各类卷烟均出现销大于产的状况。

2002～2006年各类卷烟产销量比重

指标（比重％）

2002年比重

2006年比重

比重增减

工业产量合计

100.00%

0.00

其中:一类烟

7.18%

10.10%

2.92

二类烟

11.38%

17.11%

5.73

三类烟

36.22%

48.02%

11.80

四类烟

33.57%

21.62%

-11.95

五类烟

11.65%

3.15%

-8.50

其中：

四、五类烟合计

45.22%

24.76%

-20.45

其中：低档烟

0.00%

37.47%

商业销量合计

100.00%

0.00

其中:一类烟

7.97%

10.32%

2.36

二类烟

11.45%

17.15%

5.70

三类烟

34.42%

47.77%

13.35

四类烟

33.40%

21.37%

-12.03

五类烟

12.76%

3.39%

-9.37

其中：

四、五类烟合计

46.16%

24.76%

-21.40

其中：低档烟

0.00%

36.62%

资料来源国家烟草专卖局历年工商电讯快报

以上数据表明老的

四、五类卷烟产销量占总量的比重5年来分别下降了20.45个百分点和21.4个百分点，说明近5年来主要是零售价在25元/条以下的卷烟产销比重均大幅下降。

2、全国2007年1～5月新类别卷烟销量比重情况（以下为新类别卷烟销量和比重数据）

2007年1～5月同比2006年1～5月销量、比重增减情况

指标

2007年1～5月销量

2006年1～5月销量

销量增减率

2007比重

2006比重

比重增减百分点

工业产量合计

1877.57

1735.87

8.16

一类烟

108.79

75.07

44.92

5.79

4.32

1.47

二类烟

144.83

106.98

35.38

7.71

6.16

1.55

三类烟

371.87

290.31

28.09

19.81

16.72

3.09

四类烟

659.34

658.06

0.19

35.12

37.91

-2.79

五类烟

592.74

605.45

-2.10

31.57

34.88

-3.31

商业销量合计

1827.42

1730.53

5.60

一类烟

105.71

79.43

33.08

5.78

4.59

1.19

二类烟

141.20

108.43

30.23

7.73

6.27

1.46

三类烟

353.21

283.80

24.46

19.33

16.40

2.93

四类烟

640.35

652.86

-1.92

35.04

37.73

-2.69

五类烟

586.95

605.99

-3.14

32.12

35.02

-2.90

资料来源国家烟草专卖局历年工商电讯快报

通过上表对比2002～2006年各类卷烟产销量比重表来看，2002～2006年老

四、五类卷烟合计销量占总销量的比重从2002年的46.16%下降到2006年的24.76%，结构大幅下降，同时老三类卷烟2002年的比重为34.42%，2006年则达到了47.77%，这些都是国民经济、人均收入增长的必然结果。而到了2007年1～5月，按新的类别划分，原三类卷烟变更为现在的新四类卷烟，连续5年增长的新四类卷烟，即零售50～30元/条价位的卷烟出现了负增长，销量下降1.92％，新四类卷烟是占我国卷烟比重最大的一个卷烟类别，在2007年1～5月达到了35.04％，而在2006年同期曾达到37.73％，比重下降2.69个百分点，就是12.51万箱，这不是一个小数字，我们已经开始面临结构性失衡的问题。

综上所述，5年来全国的老三类卷烟产销量增长率均超过了50％，是市场发展的主体，这也证明了5年来，国民经济的提高使消费者（也包括卷烟消费者）的收入提高，导致社会零售总额的提高，批发和零售业零售额提高，烟酒类零售额提高。

同样的道理，农村人口下降，消费水平提高，导致5年来老

四、五类卷烟产量下降了38.11％，销量下降了38.19％，这一下降过程是符合时代发展特征的，反映了市场的真实需求。但随着2007年1～5月新四类卷烟（即原老三类卷烟）销量和结构的下降，提醒我们应充分尊重历史，了解我国的国情，符合市场变化情况，在产销上注意老三类卷烟，也就是2007年新类别的四类卷烟（即零售50元～30元/条价位）的增长趋势，在产销计划的衔接和安排上，应更好地体现这一时代特征，满足人民群众卷烟消费档次提高的需求特征。

三、产生结构性失衡矛盾的原因

1、消费水平提高与供应卷烟价格不适应，30元低档卷烟需求大与货源供应不适应的问题

从农村人均收入和消费支出来看，随着农村每年以10.53％的速度在增加收入，更以每年13.14％的速度在增加消费支出，消费支出的增加必然导致低档卷烟消费者在日均消费卷烟数量习惯基本保持不变的前提下提高卷烟的消费水平，这一点从xx市场25～20元价位供大于求，销售低迷，社会库存增大，而30元价位需大于供，社会库存小，价格坚挺上就表现得非常明显，全国也大致是这个情况。

说明低档卷烟消费群体收入增加导致消费水平增加，导致对30元价位的卷烟需求增加是可以完全理解的，但在全国30元价位的卷烟生产情况却不容乐观，很多厂家削减了该价位的生产计划或只向省内供应，导致像xx市这样没有地产卷烟的纯销区出现货源难以有效采购，需大于供、经常断货的情况时有发生。

2、为完成低档卷烟任务导致四类卷烟销量下降，出现结构性失衡的问题

大家知道，卷烟的销售计划是比较刚性的指标，2007年低档卷烟和非低档卷烟采购计划分离，结果是大部分商业公司在总量计划不能突破的前提下，为完成低档卷烟销售计划，必须收缩四类卷烟的销量

（四类卷烟销量最大，所以也好收缩），导致全国2007年1～5月四类卷烟销量同比下降1.92％，减少销量12.51万箱，而四类卷烟正是由50、40、30元等普通大众消费最多的卷烟构成，也是xx市场乃至全国市场销量最大的卷烟类别，所以低档卷烟销售计划过高动摇了卷烟市场的根本，是导致结构性失衡的最主要和最根本的原因。

四、对低档卷烟销售有关问题的解决措施和建议

1、提高五类卷烟门槛，将30元价位归入低档卷烟

近几年随着低档卷烟消费群体收入和消费支出的增加，其日均消费卷烟的数量变化并不大，但收入的增加导致在原有消费25元、20元的基础上增加0.5元或1元，追求30元卷烟的需求是情有可原的，也是完全可以理解的，所以建议国家局认真考虑30元价位归档五类卷烟的意见，提高五类卷烟的门槛，使卷烟商业公司和工业企业有销售和生产计划来合理满足人民群众日益增加的卷烟消费水平提高的需求。

2、增加品牌多样性，全国大品牌应考虑低档卷烟作为基础销量的作用

在做出30元价位卷烟归档五类卷烟后，五类卷烟将占全国市场的较大一块份额，是仅次于四类卷烟的另一大块销量市场，是任何商业企业和工业企业必将重视起来的一个卷烟类别，是能发挥为大品牌创造销量的一个规模市场，所以工业企业必将重视30元价位的品牌开发，在30元价位的低档卷烟市场一争天下，而且30元价位的生产为企业向百万箱进军奠定了基础销量，所以低档卷烟品牌的多样性是必然的竞争结果。

3、削减原低档卷烟销售和生产计划，确保四类卷烟中50、40、30元价位的生产和销售稳定

在30元价位归为低档卷烟后，工商企业在原有的低档卷烟计划中必将拿出更多的销售、生产计划来支持30元价位的低档卷烟，原先的25元以下的低档卷烟的销售和生产必将下降，而这一系列措施是符合低档卷烟消费收入增加，卷烟消费水平要提高0.5～1元的卷烟需求的，所以建议在30元价位没有归档前，迅速削减原低档卷烟的销售和生产计划，并要求削减下的计划向50、40、30元价位上使用，以便使工商企业能够符合市场实际需求，在这些价位上满足消费者的需求。