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首先从百货行业的内部业态来讲：分为经销、代销、联营、租凭几种因为没有可能一家百货公司几万平米都是由他们自已的商品构成的，肯定要联合一些厂家进驻到百货公司，越大的百货公司就越强势，想要进驻的厂商所要花的入场费就越多，还要配合商场的打折促销活动。而国际级的厂商则正好相反，如PRADA,DIOR，阿玛尼之类的。而招商部的主要职责就在于此：

一、负责卖场的卖区规划、楼面布局、品牌布局。

二、负责公司市场调查与市场分析，建立公司业务信息库。

三、负责后备品牌的储备、引进。

四、负责收集商品信息，对其经营状况进行分析预测，为做好品牌、品牌商的优化管理提供科学的依据。

五、负责公司合同文本的制定。

六、负责制定公司的招商政策、合作方式。

七、负责制订公司业务谈判程序及组织实施。

八、负责各项业务合同的保管、查询、建立合同档案。

九、定期检查合同执行情况，完善合同基本条款。

十、负责各项业务合同的签订、变更、执行、终止。十

一、负责新品牌的引进，协助品牌商进行上柜前的商品寄存保管工作。十

二、负责品牌商和品牌的优化管理。十

三、负责品牌的清退和撤柜工作。十

四、负责品牌专柜形象设计图纸的审批。十

五、负责专柜装修、形象整改的监督、协调。十

六、负责公司经营指标的制定、分解及考核。十

七、负责大型促销活动方案和措施的落实和协调。十

八、协助品牌商货款的结算。

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