业务员管理方案 - 范文无忧网

[销售业务员年终总结怎么写]首先从你进公司或单位的时间起对公司的认识和对公司前景的概括，要对你这一年所做的业绩回忆一下，看看在哪些阶段业绩最好，那些不是很理想.销售额每月多少，联系的客户情况，参加培...+阅读

可以根据公司的实际情况，要求业务员每天交拜访报告，你可以做一个EXCEL的格式，格式内容包括客户的名称，地址，具体的联系方式（手机、电话、电子邮箱等），联系人及所属部门和职务，全部列在上面。

然后要求业务员在每次拜访过程中，把每次拜访的内容，包括所谈的事项，业务中的进展，所遇到的难题，所需要的求助，简单而又全面地填进去，按拜访时间的顺序，由前到后在一份EXCEL的表格里表现出来。

这样，你可以通过业务所写的拜访报告，掌握他们的工作情况，也可以根据他报告中所登记的联系方式，不定期地联系客户，一方面增加对客户的第一手情况了解，另一方面也可以掌握业务是否弄虚做假。

制定奖惩政策，把报告和奖金及绩效考评挂钓。

出差管理，关键是对出差时间和路线的管理，同一个地方，尽量约三到五家客户后，再去拜访。

出差前，让业务员提前发一封邮件，做一份出差拜访客户所想取得的的目标和计划，路线规划，行程管理和大概的经费预算，可以据此做为凭证，以考核业务员的计划性和考虑问题的周全性。

当然，业务员遇到紧急情况，来不及汇报或者邮件，可以电话通知，申请后补。

报销费用，要根据业务员提供的票据，实报实销。一些没有发票的消费，需要提前电话汇报给你，由你决定消费与否。

以上是简单的管理办法，希望对你有所帮助。

补充一些其它的看法，做为业务员，是不希望被公司太过于束缚的，只要能完成规定的业绩，在不损害公司利益的前提下，其它的小节，可以适当放宽。

胡萝卜加大棒的方式，对管理业务员，是一个很好的手段，你可以考虑一下如何提高他们的业务积极性，和主观能动性。

拜访报告是掌握业务员客户情况和执行力的主要途径，这个一定需要坚持要求写的。