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我这边有一份自己写的商业策划书！ 1.执行总结 2.项目介绍 3.公司战略 4.市场分析 5.营销策略 6.经营管理 7.创业团队 8.财务状况 9.融资方案和回报 10.关键风险和问题 1. 执行总结 1.1 公司 橘友有限责任公司是一个提议中的公司，公司专门回收橘农民手中的柑橘皮，通过科学的技术操作，从橘皮中提炼出果胶。提倡科技为本的绿色生活新理念，减少资源的浪费和环境的污染。
我国每年柑橘面积产量就已经分别达到了3200万亩和2600万吨，而桔皮占果实的1/5，数量巨大，公司成立初期，针对市场需求，开发橘皮来源的低酯果胶和高酯果胶，适应不同的产品应用需求，使用投资建厂解决方案，针对柑橘皮的综合利用开发，设计开发路线，充分提取果胶，提高产品质量和进口产品竞争，能够使柑橘皮得以充分利用，提高附加值，增加对橘农的收益创造条件。
1.2 市场 市场调查资料表明，目前全球橘皮果胶实际年供应量仅为1.44万吨，而需求量约为1.64万吨，并以5%的速度递增。现国内的橘皮果胶基本依赖进口，我公司的优势在于拥有国际先进的技术，批量化的生产规模，在国内属于中型果胶生产企业，具有产品和成本双重优势。我们把目标市场定位为：国内的果汁及果味饮料、酸奶乳制品行业 在产品定价方面，为成功打进市场，本公司的橘皮果胶产品含税价格定位为96元/kg。
此外考虑到橘皮果胶属于工业品，目标购买方为食品添加剂公司、食品生产厂家等公司，渠道选择最短的渠道，促销组合是以人员推销为主，营业推广为辅，公共关系和广告次之。 总之，随着我国消费水平的提高，橘皮果胶作为一种既有功能性又有保健性的天然添加剂，未来几年我国的果胶市场一定会有爆发式的增长。 1.3 投资与财务 公司成立初期共需资金650万。
其中外来资本130万，股东投入资金420万，短期借款100万。其中用于固定资产投资350万，流动资金300万。 股本规模及结构暂定为：公司注册资本650万。外来风险投资入股130万（20%）；股东技术入股200万（30.77%），资金入股320万（49.23%）。 第一年估计销售收入1920万人民币，以后每年销售利润率逐年递增，生产能力平衡点（BEP）为14.13%，投资回收期一年零一个月，偿债能力良好。
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