怎样写酒的销售计划

[怎样写销售工作计划]销售计划是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销售员都难以完成销售...+阅读

陕西XX酒07销售计划因产品操作，前后均有省略，望见谅！

二、营销思路：

1、从农村市场开始着手，走农村包围城市的销售道路；

2、.........销售网络为依托，快速组建.........系列酒销售网络；

3、以乡（镇）为单位筹建基层销售网点；

4、以市、（区）县为单位开设专卖店；

5、适时启动西安市区市场。

三、营销计划

1、初期以基层网络建设为主，建设周期为2007年——2008年；

2、建设目标：基层网络建成后，将覆盖陕西省内除汉中、宝鸡外其他地区的83个（区）县，1550个（乡）镇；

3、2007年建设内容： ①改造.......业原有的........销售网络，使之快速转变成为........系列酒的初期销售网络； ②同期启动县级专卖店建设； ③收集市场信息完善基层销售网络； ④本年度基层网络建设以关中地区为主； ⑤整合社会资源，开发团购客户； ⑥前期销售重点放在农村，以农村中低端市场为突破口； ⑦组建专职演出队伍，给予各专卖店及基层网点以支持； ⑧适时开展西安市区销售网络建设。

4、2007年建设目标：县级专卖店建成35家，基层销售网络建成网点600个，基本覆盖关中地区。

5、2007年销售目标：销售总额达800万元

6、2008年建设内容： ①巩固2007年已建设的销售网络； ②基层网络建设转向陕北、陕南； ③借助2007年专卖店建设经验，快速调整2008年专卖店建设方案； ④组建物流系统； ⑤重新整合资源调整已有销售网络的管理政策

7、2008年建设目标：建成市级专卖店6个，县级专卖店40 个，基层销售网点800个，基本实现网点遍及全省的前期战略目标。

8、2008年销售目标：销售总额达1300万元城古特曲2007年宣传计划大纲

一、目标

1、提升……在目标消费者心目中的知名度；

2、重新树立........产品形象；

3、促进下货。

二、传播策略

1、总体策略

（1）阶段性和集中性相结合的整合传播策略：根据商品销售的规律性，对每个不同的推广阶段采取不同的整合传播策略。

（2） “全方位”的媒体组合策略： A、电视 B、户外：墙体、广告牌 C、长短途汽车座套广告

（3）传播的内容与方式： A、影视：形象片等 B、户外：墙体、广告牌等 C、车内座套：文字形式

2、阶段性战略

（1）第一季度：2007年1月1日——2007年3月31日，这一阶段为各项工作就绪阶段，从铺货等各个方面来讲还处于初期，因此这一阶段的宣传力度相对来会降到最弱。

（2）第二季度：2007年4月1日——2007年6月30日，进入二季度白酒销售开始趋于缓慢，但市场还有一定的空间，此阶段的宣传力度较一季度稍强。

（3）第三季度：2007年7月1日——2007年9月30日，三季度是白酒销售的淡季，市场基本处于停滞状态，宣传方面将持续二季度部分工作。

（4）第四季度：2007年10月1日——2007年12月31日，进入10月将迎来一年中白酒销售的最佳时机，此阶段的主要任务是配合销售部门快速、大批量的下货。

三、........各阶段传播及广告媒体组合

1、第一季度：户外为主

（1）户外广告形式：墙体为主，广告牌配合

（2）投放频次：墙体为长期投放，时长以年计（费用以一年计算）广告牌为6个月投放期（数量2） (3)费用预算： ①墙体投放时长为1年，数量为2000，单价：100元/年。年费用小计：2000*100=200,000元 ②广告牌投放时长为6个月，数量2，单价：20万/6个月。费用小计：2*20=40万元

（4）费用合计：20+40=60万

2、第二季度：户外+车内座套

（1）户外广告形式：墙体为主，广告牌配合

（2）车内座套：短途为主

（3）投放频次：座套为长期投放（9个月）

（4）费用预算：每条线路费用约为9000元，集合20条线路，费用总计约为：20*9000=180,000元

3、第三季度：户外

（1）户外广告形式：墙体为主，广告牌配合