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市场营销策划书要点

1. 概要

商标、定价、重要促销手段、目标市场、等等。

2. 目前营销状况

(1) 市场状况：目前产品市场、规模、广告宣传、市场价格、利润空间等。

(2) 产品状况：目前市场上的品种、特点、价格、包装等。

(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4) 分销状况：销售渠道等。

(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3. SWOT分析

4. 目标

财务目标：（公司未来3年或5年的销售收入预测）

年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

销售收入

市场份额

营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5. 营销战略策略

目标市场：

定位：

产品线：

定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

销售队伍：组建与激励机制等。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

R&D：产品完善与新产品开发方案。

市场调研：途径与手段。

6. 行动方案

营销活动（时间）安排

7. 预计的损益表及其他重要财务规划表

8. 风险控制：风险来源与控制方法

我是专业学策划学的，上面的是营销策划方案的格式。

我想对你有帮助。

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