怎样开发新的客户客户开发计划书详细 0 3

[项目开发计划书]篇一：项目开发计划书范本项目计划书的作用：制定项目开发计划的目的是用文件的形式，把对于在开发过程中各项工作的负责人员、开发进度、所需经费预算、所需软、硬件条件等问题...+阅读

怎样开发新的客户客户开发计划书详细 0 3

新客户开发计划书

新客户开发计划

可分为3 大阶段：

第1 阶段：调查市场，收集客户资料

(1) 搜集资料，制作潜在客户名录

(2) 分析潜在客户情况，为新客户开发活动提供背景资料

(3) 讲以上资料发放到营业部门

(4) 改良BBS，培养人气，让人觉得论坛能解决他们的问题和给出答案（这里需要专

人解答比如技术上的问题）

(5) 做好网络广告和现实广告，比如网站上的广告连接

(6) 将现有的客源联系起来，制定完善的售后服务体系

(7) 确定新客户范围，选择客户开发的计划方向

(8) 建立合作伙伴关系，与其他供应商取得合作，得到双赢的局面

此阶段做为近期目标，在3 个月内完成.目标客户是新客户为主

第2 阶段：维护和发展

维护：举办活动和相关的优惠活动，让老客人更好的体验这个大家庭的魅力.不会是

做了生意就不顾的冷血商人

发展：建立良好的同行业口碑.

维护和发展是息息相关的.没有良好的售后服务，就没新客户的开发.

召开会议，交流业务进展情况，总结经验，提出改进对策，对下一阶段的工作进行布置

积极的拜访客户，取得客户对公司的意见和建议.以此改善客户对公司的信任

此阶段是长期发展阶段，需要更长的时间去完成.希望有4 个月到半年的时间去巩固，目标客户是以老客户为基础，利用老客户的关系网，拓展更多的新客源.

怎么利用网络去开发客户有什么技巧

1、网络开发的渠道：

A、各大房产门户网站【推荐使用房产中介软件房客多，批量采集所有网站个人房源，提高工作效率】；

B、小区业主论坛；

C、网络经纪人；

D、建立自己的博客，在自己的博客中可任意添加精品房源在网络里进行推广、宣传来吸引有需求的客户；

2、网络开发的目标客户 A、工作繁忙的高端客户；

B、习惯使用网络的客户；

C、回避面对面交流压力的客户；

D、追求效率的客户；

E、其他：企业需求；异地需求；门店距离远的客户；

3、网络开发的技巧：

A、针对优质房源，集中区域发贴，增加网站版面的占有量。

B、房源介绍要详细和精确（主要指装修、家具家电、面积及小区周边环境配套设施交通等）

C、楼层要故意模糊，因为太精确往往使你损失一定的客户。

D、发帖以量取胜，最好制作一定的模版，这样发帖不仅简单，而且快捷。

F、关键词很重要，尽量增大被搜索到的可能性，可以扩大一切客户搜索的关键词。

G、发帖的备注要进行链接，链接的两套房子要具有可比性.如一套房子的楼层好，但是价格高，另一套房子楼层相对差点，但是价格相对便宜点。这样客户看了之后会对房价有个合理的判断。

H、在个人区发帖，内容要白话少点行话，增加接电话的机会。

A. 我们介绍的房子一定是自己亲自去看过的，自己对房子非常熟悉介绍起来才更加自信，这样才能感染客户。

B. 我们要对介绍房子的配套设施有足够的了解

C.我们要了解介绍房子产生的费用由谁支付，代理费是必须要提前讲清楚的，如果我们能控制业主可让业主出代理费这样相信带客户看房时的成交机会更大。也可保留余地，在业主降价的

同时代理费各出一半等。

D.我们应该做咱们自己这片区域的租房专家友情提示：据我们对租赁主管的调查显示，其中90%的客户来源于网络，并且能保持客户量的主要因素是每天保证最少发帖量不低于一百条，这也就是业绩的来源地。网络开发的效果具有滞后性，相信只要你有恒心，坚持不懈的做下去，并找到适合自己的方法，你的资源就会源源不断，那你的业绩也一定会节节高升！

期货行业怎么开发客户

期货公司主要从事经纪业务，属于中介机构性质。所以，期货公司业务完全以开发客户为主。换言之，客户是期货公司生存的一切，期货公司必须为客户提供专业化的服务。在期货公司开发的客户中，散户和企业客户各有各的优势，而保持两者平衡是期货公司最期望达到的目标。散户和企业客户均拥有自己存在的价值。中国期货市场中，散户的数量多于企业客户。期货公司开发散户的优势有：易于开发、维护较为简单和创造利润更加直接等。根据实际经验看，散户交易过程中的简洁化深受经纪公司喜爱。尤其是资金量大的个人投资者，更加成为中介机构的“掌中宝”。在国内期货市场的十几年发展历程中，散户对行情、期货公司和行业都有着不可磨灭的影响力。市场奇迹的缔造者往往都来源于他们。

一般来说，企业客户来自各个期货品种产业链中的企业。链条大致分为生产商、贸易商和下游需求商，自上而下的顺序使得结构十分完善。但是，从期货公司开发、维护和利益角度看，产业链客户始终不能与散户媲美。因为公司对其所需投入的成本太大，成本与回报是否能成正比却变数较多。站在未来发展潮流和对期货公司的长期经营来说，走向产业链开发开户对公司日后的稳定盈利、品牌推广、专业服务水平提高皆带来...期货公司主要从事经纪业务，属于中介机构性质。所以，期货公司业务完全以开发客户为主。换言之，客户是期货公司生存的一切，期货公司必须为客户提供专业化的服务。在期货公司开发的客户中，散户和企业客户各有各的优势，而保持两者平衡是期货公司最期望达到的目标。

散户和企业客户均拥有自己存在的价值。中国期货市场中，散户的数量多于企业客户。期货公司开发散户的优势有：易于开发、维护较为简单和创造利润更加直接等。根据实际经验看，散户交易过程中的简洁化深受经纪公司喜爱。尤其是资金量大的个人投资者，更加成为中介机构的“掌中宝”。在国内期货市场的十几年发展历程中，散户对行情、期货公司和行业都有着不可磨灭的影响力。市场奇迹的缔造者往往都来源于他们。一般来说，企业客户来自各个期货品种产业链中的企业。链条大致分为生产商、贸易商和下游需求商，自上而下的顺序使得结构十分完善。但是，从期货公司开发、维护和利益角度看，产业链客户始终不能与散户媲美。因为公司对其所需投入的成本太大，成本与回报是否能成正比却变数较多。

站在未来发展潮流和对期货公司的长期经营来说，走向产业链开发开户对公司日后的稳定盈利、品牌推广、专业服务水平提高皆带来了很大的优势。然而，开发产业链客户需要具备技巧、专业水准、足够的耐心等。首先，做期货开发业务十分注重对技巧的把握，也可称为是玩脑力游戏。无论是对散户和企业，开发时使巧劲会直接影响到开发的进展程度。但是，开发产业链客户所需的巧劲更多的还在于自己对这根产业链的了解程度。常规的思路是，摸清生产商、中间商和下游需求商的结构分布，对三者的经营状况和彼此间的互相业务往来模式，要了解得相当透彻。可以说，每根产业链的背景都大不一样。比如说，铜的生产商、加工商都很需要介入期货保值；PVC的生产商在强大的产能压力下，选择期货规避风险很有必要，中间商由于现货运作模式，决定了介入期货市场的时间会推迟，或者说，目前企业的现金流紧张，导致规避风险只能建立在现货库存的层面上；PTA企业处于纺织原料产业链的中间地带，参与期货保值的要求很强烈，生产商可以用控制开机率高低来规避市场的价格风险，下游聚酯工厂在原料价格对生产、销售起到决定性影响力后，依赖期货定价、保值甚至单边投机都显得格外重要。

总之，在对产业链开户开发前，我们需要搞清哪类产业客户群体最具有介入期市的可能性，同时公司的后期维护工作也会对其提供具有针对性的服务。其次，专业水平对于期货公司、个人来讲都是极为重要的。期货是一项专业化程度较高的投资，普通的投资者需要逐步培养，高级投资者则需要在专业方面互相博弈。在当今期货业务中，期货公司间的竞争已到了白热化地步，单纯地靠着传统的吸引客户的手法，已经不再符合潮流。比如说，一个产业客户在经历多次的被开发后，由不懂变为较懂，此时再依赖低级的开发手段势必行不通。相反，带着专业的思想去开发，企业必将耳目一新。笔者认为，一个优秀业务员所需要具备的条件是，站起来就能讲，坐下去就能写。当然，专业性必须靠长期的积累，频繁的沟通，不断的学习才可以得到。

个人品牌的树立也是来源于自己的专业化水平。只要能不断壮大自身的声望，在开发客户上就能显现“酒香不怕巷子深”的效应。组织讲课、搞沙龙等活动可以聚拢大批企业客户，一来可展现个人魅力和专业内涵，二来也能在企业圈子内形成共鸣。做人、做事都需要耐心。做产业链的期货开发业务需要更多耐心。“耐心总是会让你有意想不到的收获”。当然，对行情的把握、大局观的建立以及策略性的操作都是决定客户是否尽快入市的关键要素。但是，对于中大型规模企业来说，给予足够的耐心是必须的。性格决定命运。做期货业务，...