某公司销售一种新型节能产品现在准备从国内和国外两种销售方案中

[某公司某产品生产基地建设计划]科技公司关于智能交通安全产品生产基地建设情况汇报一、项目简介××大学××科技公司属××大学高科技开发型企业，独立法人，是专门从事汽车智能化安全装备的研制、开发和经...+阅读

某公司销售一种新型节能产品现在准备从国内和国外两种销售方案中

解：

（1）x=1000,y=$-\frac{1}{100}$*1000+150=140,w内=（140-20）*1000-62500=57500;(2)w内=x(y-20)-62500=$-\frac{1}{100}$x2+130x-62500,w外=$-\frac{1}{100}$x2+(150-a)x.(3)当x=$-\frac{130}{{2*(-\frac{1}{100})}}$=6500时，w内最大；由题意得：$\frac{0-{(150-a)}^{2}}{4*(-\frac{1}{100})}$=$\frac{4*(-\frac{1}{100})*(-62500)-13{0}^{2}}{4*(-\frac{1}{100})}$，解得a1=30,a2=270（不合题意，舍去）.∴a=30.(4)当x=5000时，w内=337500,w外=-5000a+500000.若w内若w内=w外，则a=32.5；若w内>w外，则a>32.5.∴当10≤a当a=32.5时，在国外和国内销售都一样；当32.5

空白市场怎么开发

确定目标客户（终端、批发市场）------动员说服-------条款洽谈--------签定合同

-----------细分销售资源----------进销存数据分析----------合理化建议

(1) 确定目标客户：选择优秀且适合自己的经销商（经销商的销售资信、渠道、终端辐射能力那些是空白？那些能辐射？市场开拓能力、配送能力、市场影响力、综合管理能力等能够影响销售工作的资源）。假如你已具备邮递员的双脚、野心家的视野、侦探家的思维那么你将得心应手；勤奋能弥补这些不足。

(2) 动员说服：动员说服前准备好名片、报价单、协议、产品及宣传册等销售工具

A、列出走访的目标和目的，列出有效的谈判素材，确定底线。

B、找到目标客户结合客户实际先肯定客户，再根据客户反映把握客户心理，通过有针对性的介绍我司企业、公司现有产品和未来商品发展规划；营销（品牌、企业文化）战略及利益共享等思路来引导客户

C、通过其他方式展示本公司的产品优势、形象优势、实力优势（报价及返点的介绍上不要过早亮出底牌，先要留有余地，以增加核心问题的谈判砝码；也不要轻易承诺客户，要有针对性的介绍本公司的实力情况和配送情况。

(3)条款洽谈：

A、通过初步的产品及企业等展示后，与合作意向的客户本着“共赢、平等、互利”的原则进行深入的销售政策，合作方式方面的条款洽谈。（文化：公司的组织机构、人性管理、管理规范、互帮互助的销售队伍）

B、洽谈中以产品质量、营销思路、性价比、产品优势、企业文化等为武器，重点把握销售、终端量、渠道量、首次订货量、付款方式等要素。最终让顾客明白与我司合作是非常有前景的，让他们坚信与中宝合作不但能够赢利还能够全面地提升他们企业的综合管理能力。

C、价格产品方针制定：制定出进入终端的价格政策、促销政策；还有产品策略（那些产品进入？那些辅助？那些走量？那些作形象等？）。

(4)合理化建议

A、为客户提供库存、促销、陈列、价格策略等更有利于增加销量，提高效益的市场拓展计划。

根据进销存数据分析，给客户提供合理化的库存建议（即那些畅销产品增加库存？那些滞销产品减少库存等？）。

企业采购生产销售仓储部门工作职责

采购部基本上本公司的成败关键在于采购人员是否能掌握市场的需要及趋势，以合理的利润为前提，用最有竞争力的价格，透过天合良好的管理及各种促销活动，将质量良好的商品销售给顾客。

1、采购组织与工作职责的制定。

2、商品结构的制定（大组、小组、商品群、价格带、品项数、陈列米数等）。

3、采购作业规范手册的编制与更新。

4、全国品牌采购条件的年度采购与全国性促销

5、统一订货与结算的商品的处理

6、定期召开全国联采会议，加强地区采购部与全国采购本部、地区采购部与地区采购之间的沟通与交流。

7、促进地区公司之间的采购交流工作。

8、采购工作的培训与稽核。

9、协助新入市地区公司的采购工作。

10、协调财务部门，确保全国联采供应商“绝色通道”的执行。11辅导地区公司的采购工作。

12、分析各地区商品结构，并给予地区公司建议或指导。

13、协调地区公司与供应商之间的矛盾及交易条件。生产部负责公司生产技术决策及生产管理，包含运行、检修、可靠性、技术监督、节能、生产费用、工程竣工图等技术资料验收的管理。制定机组设计运行说明书等标准和文件，提高设备及系统安全可靠性，提升设备管理水平。组织风险评估和科学技术研究。销售部主要是负责：制定销售计划，产品销售，售后服务销售结果的好坏的关键在于销售计划的确定，包括 1 对于产品本身的特卖点的把握，产品的包装，长线与短线产品，宽窄产品的搭配销售。2 确定目标市场，行业消费者与最终消费群的确定，随后开始对于目标消费群的消费水平的调查。3 采用不同的销售渠道和方式对产品进行营销，例如，进入超市或选择分销商。做广告，人员促销。其中，必须完全了解竞争对手的许多情况。还要做好预计成本与产出的统计工作。仓储部门

1、保障店铺货品的正常供给。

2、做好本部门的人员协调管理工作。

3、协助公司营业目标达成。

4、定期完成本部门的工作计划，并负责收集其他部门的需求计划。

5、按要求准时完成营销部门有关货品需求的工作。...