商业计划书需要突出哪些关键要素

[创业计划书格式要素有哪些]创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷...+阅读

商业计划书需要突出哪些关键要素

我们认为，一份商业计划书至少应注意如下几点：1）一定要有一个清晰、简洁、系统的摘要，突出项目市场前景，项目优势、最新进展、项目收入等，第一时间吸引到投资航。2）产品与服务介绍清晰准确；3）要有一个有效的团队介绍，团队里要有各个方面的人才，突出团队成员的工作经验和能力，这是项目运作成功的基础。4）商业计划书要对项目的商业模式一定阐述清晰，复杂的简单化，模糊的清晰化。5）一个项目要有准确的目标客户定位，不能太泛泛，没有准确和目标性。6）每个项目都有自己的目标市场，一定要准确的分析出自己的目标市场，测算出自己项目的市场容量。7）需要多少钱，不是一拍脑门，投资要有合理性，要按照项目的发展计划和规模进行设计，这样出来的财务预测，才会令投资商相信和期待与您进一步交流。

8）合适且准确的项目估值，要根据现有的市场情况和行业状况进行公允的市盈率，融资出价要合理，不能太高也不能太低，同时还要考虑周全，要为投资人安排合理且多种退出渠道，以让投资商有多种选择。9）每个项目都会有风险，但是重要的是对项目所预测的防线，项目方要有预见性和准备好规避措施，防范于未然，所以针对项目风险要分析详细，风险规避措施合理有效，让投资商对项目未来出现的风险心理有一定的准备。总之，一份优秀的商业计划书一定要让投资商有投资的冲动和与项目方沟通的欲望，同时一些细节一定要处理好，比如文字描述要准确，干练，减少错别字出现的几率，包装要精致突出项目特色，体现出项目方为本项目所投入的认真精神和努力！

商业计划书有没有风险

有这种可能性，但这种可能性很小。

一般你接触到的首先是经理，其实是投资者助理（现在不有个时髦的名次叫合伙人么），是打工者，他们的角色就是看海量的计划书，然后把优秀的挑选出来，给合伙人看。

合伙人“一般”并不是一个人拍板的，要好几个人研究，决定。而且合伙人是专门做投资的，是等着把钱给你，让你劳动，给他们带来更多的钱，不是自己去劳动赚钱。

你要懂中间的差异，比如他一年投6个项目，2个几年之后收益各翻了十倍；另一种选择是拿了别人的计划，开始组建团队，找投资，苦巴苦巴的还要担心市场风险等等，说不定哪天就失败了。你说他会选哪一个。

而且绝大多数的合伙人并不是自己口袋里有钱，他们要找两头，一头是金主，有钱，但不知道钱怎么投资，那么委托他们，他们取收益的百分之多少。另一头找好项目，把钱投给好项目，帮助好项目，然后等好项目为他们赚钱。

一般好的合伙人都是原先做创业者，做好了之后才成合伙人的。难倒他再为了一个项目回头做创业者？他干么不选择让你创业，为他赚钱？

求创业者商业计划心得

资金是创业者的生命线，也是贯穿企业发展的核心问题之一。无论是创业前的启动资金，还是创业中的天使投资和风险投资，资金一直是创业者奋力争取的资源。基于筹集资金的重要性，商业计划书的写法便也顺理成章的被提到很重要的位置。可以说一份好的商业计划书是获得风险投资的敲门砖，也是企业能否融资成功的关键因素之一。相信无论是正在融资的经营者还是有融资计划的创业者朋友们都有过苦于不知怎样写商业计划书的困扰。虽然网上有很多这方面的教材和模板，但总觉得太过于刻板。如何写好一份商业计划书，如何获得风投者的信任，一直是处于融资者们关心的问题。在此与您分享一些不错的商业计划书写作经验总结，仅作抛砖引玉，希望对您有所启迪。

分享一：不同的项目有不同的计划书内容和侧重点

在投资领域商业计划通常在20页左右PPT容易让投资者接受，通常风险投资公司对一个企业或一个项目的第一印象就是从商业计划书中形成的，企业如果连一份商业计划都写不好，那这个企业就算不上是个好企业。因为企业管理层对商业计划的重视，从侧面上反映出企业管理者的能力及远见。

完全可以相信：一份完备的商业计划书是企业能否成功融资的关键因素。每个公司、每个项目都是独一无二、与众不同的。应用市面上的商业计划书软件或模板而生成的解决方案虽然可以使您的商业计划书的格式符合标准，但这种一般化的商业计划书无法为您的项目带来深刻独到的见解，无法实现提升企业价值的重要目标。其实，融资企业走进了一个误区；要知道不同的项目有不同的计划书内容和侧重点，而套用出来的计划书会存在很多的相似之处；当你的商业计划书送致投资人手中的时候，专业的投资人能在很短的时间内便发现商业计划书是套用制成的，可见想融资企业并没有用心去制定自己的商业计划，这在投资人心中求资企业的诚信度就迅速降低了，甚至，投资人会考虑到利益风险，而终止对商业计划书的继续阅读，这样，常常使一个优质的项目流产在最初了。

分享二：不过多强调细节。投资者关心的是产品能解决用户什么问题。

有的企业过于强调产品的功能细节，创业者担心vc不了解自己的产品。在商业计划书就写得非常具体。其实投资者更关心的是你的产品能够解决用户的什么问题。

分享三：商业模式有重点有差异。增长潜力有多大？营销模式有效么？

商业模式，商业计划书中最常见的就是多元化的收入模式，因为商业模式多了，一定没有重点，没有重点也就是没有结果。本来资源就不多，竞争形式又很激烈，商业模式多了，公司领导自然会分心，不能专注。不能集中力量是公司的大忌。赢利模式，一句话，客户为何必须购买你的产品，收入怎么到达你的公司，增长潜力有多大。现在的企业之间的竞争已经不是产品之间的竞争而是商业模式的竞争。另外你的营销模式有效吗？

分享四：融资额要明确，财务计划要专业。

融资多少不清楚，很多创业者不是按照公司发展需求来融资的。其实，融资额一方面要符合公司未来一年左右对资金的需求，另一方面要符合公司估值和创始人对股权出让比例的计划。以最小的股权出让比例，获得足够公司一定时期发展所需资金，这样才合理。公司发展壮大后，融资渠道会更为畅通，公司价值更大，融资成本也会更低。再有，融资的财务计划。这一节比较专业，很多创业者都是输在这一点上。一些创业者说不清楚自己拿了资金到底应该怎么花，花完了之后达到怎样的目的，投资人怎么退出以及退出的回报等。说不清楚这一些数据的来源与出处，你的企业价值就没有办法评估，而你拿到资金并（续致信网上一页内容）给VC的股权也就没有办法证明是否是合理的，所以财务部分很重要。

分享五：稳定的团队利于融资。

团队是否完整？缺少什么人才？了解自己的不足，诚实面对它并要求协助。团对应当吸收各方优秀人士加入，团队一直都是投资者最为看重的一个因素，风险投资界有这样一种说法：“宁可投资一流人，二流项目；也不投一流项目，二流的人”。也就是投人投人再投人，所以大家最关注团队，原因就是只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的，所以企业融资最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队。有一个相对稳定的团对对投资的成功还是非常的重要。

商业计划书中怎么做风险计划

商业计划书风险分析写法

一. 资源（原材料/供应商）风险

二. 市场不确定性风险

三. 研发风险

四. 生产不确定性风险

五. 成本控制风险

六. 竞争风险

七. 政策风险

八. 财务风险（应收帐款/坏帐）

九. 管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）

十. 破产风险

风险分析

项目风险管理项目风险管理包括对项目风险进行识别、分析和应对过程。它包括把正面事件影响扩大到最大和把负面事件影响减到最小。风险识别

风险识别包括确定可能对项目造成影响的风险，并且把每一风险的特性编制成文档.风险识别不是一次性活动，必须在整个项目过程中经常进行.风险识别应同时注意内部和外部的风险.严格的说，风险仅包括遭受损失或损失的可能性.而在项目的背景中，风险识别同时也与机会和威胁有关. 风险识别产品描述产品描述，项目产品的特性将会对识别出的风险产生主要的影响使用成熟的技术与需要革新和发明的产品相比，承担较小的风险。风险识别的工具和技术检查表：检查表通常是由风险来源组织而成的。来源包括：项目内容；其他风险输出；项目产品或技术事宜；内部来源，如项目队伍成员的技能等。绘制流程图：绘制流程图能帮助项目队伍更好地理解风险的成因及结果。访问调查：走访不同的项目干系人将有助于风险识别，这些风险在通常的计划活动中不易被发现。另外还可以获取以前的调查记录。

风险来源：风险来源是根据可能发生的风险事件分类的。来源清单应该是综合的，通常应该包括所有已识别的事项，如风险发生频率、发生的可能性、得失的大小等。一般风险来源包括：风险来源描述对风险来源的描述通常应包括对以下事项的估算：潜在的风险事件对项目产生影响的潜在的风险事件是离散发生的，如自然灾害或项目队伍的某一成员离开。除了那些发生可能性及造成的损失量都相对教大的风险来源以外还必须对潜在的风险事件仔细识别。在应用领域中，一般的风险事件检查表是具体明确的，而潜在的风险很少能明确描述，例如：潜在风险的描述对潜在风险的描述应包括以下的估算：风险征兆风险征兆，有时也称触发器，是实际风险事件的非直接证明。如：士气低落可能是进度计划延误逼近的早期预警信号；早期活动的成本超支则可能是估计不正确的结果。