该怎么办？约定了对方先履行

[求助：医院检验科年度工作计划！先谢谢了]根据医院在下半年的工作重点仍然是门诊管理的要求，要科学、规范地进行门诊管理，从病人院前停车到诊病、取药、检查、离开医院到院后的复查等，中间的每一个环节都要为病人着想，坚...+阅读

该怎么办？约定了对方先履行

此问题涉及先履行抗辩权。所谓先履行抗辩权，是指依照合同约定或法律规定负有先履行义务的一方当事人，届期未履行义务或履行义务严重不符合约定条件时，相对方为保护自己的期限利益或为保证自己履行合同的条件而中止履行合同的权利。简单地说就是对方应当先履行，而对方却要求我们先履行，那么我们有权拒绝，如果因此致合同不履行的，我们可以要求对方承担违约责任。对此，《合同法》第67条有明确的规定：“当事人互负债务，有先后履行顺序，先履行一方未履行的，后履行一方有权拒绝其履行要求。先履行一方履行债务不符合约定的，后履行一方有权拒绝其相应的履行要求。”值得注意的是，先履行抗辩权成立的条件有三个：

（1）须双方当事人互负债务；

（2）两个债务须有先后履行顺序；

（3）先履行的一方不履行或不适当履行合同债务。只要具备这三个条件，就可以行使先履行抗辩权来保护自己的权益。

方案和计划有什么区别分别有几个要素组成

华子2285

[学者] 向华子2285提问

一、工作计划和工作方案：

计划：

狭义的计划是广义工作计划中最适中的一种。这个特点表现在，时间一般在一年、半年左右，范围一般都是一个单位的工作或某一大项重要工作，内容和写法要比规划具体、深入，要比设想正规、细致，要比方案简明、集中，要比安排阔展、概要。

计划的具体写法：计划由于大多以一个单位的工作内容范围，只在单位内要求执行，所以一般不以文件形式下发，因而除标题和正文外，往往还要在题下或文后标明 “*年*月*日制定”字样，以示郑重。计划的标题也是“四要素”写法，其中哪一个要素都不应省略。正文写法，由于计划是对一个单位的全面工作或某一项重要工作的具体要求，所以写作是要比规划和设想都要具体、详细得多。一般包括以下几方面内容：（1）开头，或阐述依据，或概述情况，或直述目的，要写得简明扼要；（2）主体，即计划的核心内容，阐述“做什么”（目标、任务）、“做到什么程度”（要求）和“怎样做”（措施办法）三项内容，既要写得全面周到，又要写得有条不紊，具体明白。全面工作计划一般采取“并列式结构”（任务、措施分说）。（3）结尾，或突出重点，或强调有关事项，或提出简短号召，当然也可不写结尾。

方案：

方案是计划中内容最为复杂的一种。由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂，不作全面部署不足以说明问题，因而公文内容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。

方案的具体写法：方案的内容由于是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发，所以不用落款，只有标题、成文时间和正文三部分内容。方案的标题有两种写法：一个是“三要素”写法，即由发文机关、计划内容和文种三部分组成，如《东北师范大学五年发展规划总体方案》；一个是“两要素”写法，即省略发文机关，但这个发文机关必须在领头的“批示性通知”（文件头）的标题中体现出来，如《治理采掘工业危机，实现良性循环方案》。成文时间，为郑重起见，方案的成文时间一般不省略，而且要注在标题下。方案的正文一般有两种写法：一是常规写法，即按“指导方针”、“主要目标（重点）”、“实施步骤”、“ 政策措施”及“要求”几个部分来写，这个较固定的程序适合于一般常规性单项工作；二是变项写法，即根据实际需要加项或减项的写法，适合于特殊性的单项工作。但不管哪种写法，“主要目标”、“实施步骤”、“政策措施”这三项必不可少的，实际写作时的称呼可以不同，如把“主要目标”称为“目标和任务”或“目标和对策”等，把“政策措施”称为“实施办法”或“组织措施”等。在“主要目标”一项中，一般还要分总体目标和具体目标；“实施步骤”一般还要分基本步骤或阶段和关键步骤，关键步骤里还有重点工作项目；“政策措施”的内容里一般还要分“政策保证”、“组织保证”和“具体措施”等。

谈判时为什么要把上座安排给客方

两个不同的行业、不同的单位或不同的部门合作之前，为了各自的利益以及就一些问题达成一致，为了公平合理与保证彼此的信用，需要做有组织、有准备、严肃正规的商洽，这就是谈判。谈判在我们的工作生活中随处可遇。比如大型工程项目招标、广告商争取电视台黄金时段的广告代理权、作家与出版社商谈版税问题。谈判是一种非常理性的活动，参加的双方会为自己的利益据理力争，针锋相对。谈判技巧对成功与否起着很大的作用，同时，礼仪也在一定程度上起着无可替代的作用。谈判时，将上座安排给客方，这是向对方表示尊重和礼貌，也是为自己增加主动权。谁在谈判桌上更懂以礼待人，谁就多一分成功的希望。选个“好地方”，大家“排排坐”谈判之初，需要先确定谈判地点。

抢占先机是赢得最后结果的有利筹码。往往是正式谈判还未开始，在地点问题上，双方已经拉开谈判的架势。对双方来说，在哪里进行谈判，重要性是不容忽视的，任何一方在自己熟悉和条件便利的地方参加谈判，都会为自己谈判成功增加胜算。但在确定地点的过程中，我们不要固执己见，也不要任由对方安排，而要平等协商，选择一个对双方都方便的地点。作为东道主，我们应仔细做好场地的布置和后勤工作，为对方、也为自己创造一个整洁安静、高规格的谈判环境。某化工厂想和一个在当地很有名的原料供应商合作，以期获得更高的市场信用度和更高的利润。化工厂的领导们经过协商，决定请供应商来厂内谈判。厂方人员从侧面了解到，供应商有关注细节的生活习惯和稳重而内敛的性格。

谈判之前，化工厂将厂内外做了一次彻底的清扫，并进行了适当美化，使得工厂更加整洁，更体现企业文化。化工厂将本厂的多功能厅作为谈判室，进行了精心布置，以枣红色为主色调的房间看起来高贵大方，给人以稳重和安详之感。所有的服务人员，无论是接待引导还是端茶倒水，无不彬彬有礼，态度温和，姿态优雅。供应商坐到谈判桌之前，已经被化工厂整洁的环境所吸引，进入谈判室后，又被符合自己喜好的布置所吸引，继而被服务周到的接待人员所吸引。供应商感到这是一个值得合作的厂家，于是在各方面条件合理协商的前提下，在价格上给予了很大优惠，化工厂顺利达到了目的。根据谈判参与者的情况，谈判可分为双边和多边两种。前者是我们最为熟悉和常见的。

双边谈判是由两方人士进行的，在这种谈判中，通常使用长桌或椭圆形桌子，有两种排列座次的方法。一种是横桌式，谈判桌横放在室内。面对正门的位置是上位，理当礼貌地让给客方谈判代表，背门的位置是次位，应该由主方坐。双方代表对面而坐，各方的主要代表坐在桌子两侧的正中位置，次要代表人员按照身份高低从右向左就坐。如果是国际谈判，双方主要代表的右侧的位置一般会留给翻译人员。另一种是竖桌式，谈判桌竖放在室内，次序安排要以进门的方向为依据。右方为上，是客方代表的位置，左侧为下，应该是主方代表的位置。多边谈判是指参加者有三方或三方以上。在这种谈判中，可设圆桌或方桌。座次的排法，一种是自由式，不刻意安排次序，各方参加者自由就坐。

另一种是主席式，在谈判室内设一个主席座，正对着门，专供各方代表发言时用，各方代表分别背对正门、面对主席位置分别就坐。每一位参加谈判的人发言完毕，都要坐回到次要席位上。优雅上阵，冷静求双赢注意仪表。神采奕奕的形象，无疑是我们自信和实力的标志，也向对方表明我们对谈判的重视和诚意。参加谈判，着装要简约大方，风格稳重庄严，颜色以深色为佳。保持冷静。谈判是一场利益的争夺战，谈判的各方代表都会使尽唇舌之利。谈判很可能周期很长，在这种情况下，我们不能急躁。无论出现多大的分歧，我们都要平心静气，保持冷静，保持风度，切勿用激烈的言辞进行人身攻击，侮辱对方的人格。某光学仪器厂应约与某代理商进行谈判，以自己的品牌优势和强大的广告支持为由，强硬地拒绝了代理商的很多并不苛刻的要求。

代理商方面的负责人据理力争，言辞恳切，不料却助长了光学仪器厂方代表的傲慢气势，摆出了更多堂皇的拒绝理由，并开出了一系列霸王式条款。代理商方面权衡利弊后决定放弃对这家光学仪器厂的代理权，转寻其他品牌，并在当年取得了很好的销售业绩。光学仪器厂因为坚持强硬条款和傲慢的态度，失去了一大批客户，最终导致年终销售额下降，并被另几个同类档次的品牌远远抛在销量和美誉度排名的后面。力争双赢。如今人们都强调“双赢”，在谈判中，我们要在争取自己最大利益的前提下给对方以利益，单方面的赢利是不现实的，即使有，也不利于谈判各方今后的合作。采用恰当的说话方式，始终以礼相待，适当让利，才会最终使谈判成功。

多项目如何同时做好进度管理

多项目管理和单项目管理区别非常大，关注视角、需要使用的方法、重点都有明显区别，需要分别考虑，按两种事情考虑都不为过。仅从你担心的进度一个角度来说，还是相对最容易解决的，在项目集管理中这算最简单的一个方面了，连重点都没进去。简单的原则就是要分别有计划，包括项目集的主进度计划和各个项目的进度计划。可以通过使用日事清对今日的记录、整理、反思，结合整个项目的进度安排，按照要事为先的原则合理安排第二天的行程。同时，各个项目的优先排序一定要先确定下来。要在做出每个计划和变更后，都不要忘记做一下对照和整合，确保计划中的资源没有过度分配，每个资源的使用都是相对平顺的。当然，最好花点时间尽量把每类资源的资源直方图画一下，再省也要画共享资源和稀缺资源的，先做到心里有数。

计划整合好发布后，不妨要求各个参与多个项目的资源以自己为核心，把各个工作录入到自己的日历表中，分析一下需要的效率水平和强度，如果计划反应出来的这两点已经很高，实际冲突的可能性会非常大，要先协商解决掉。如果基本合理，就要尽量严格按照日历表中工作来开展每日工作。在日常工作中也要有方法来控制好，每天不妨使用工作排序方法，每天工作开始前，先思考一下，把每日工作按工作优先级排一下序，top3或top5就好，太多的事情通常很难完成，然后按顺序努力保证时间从top1开始完成。一天结束时再对照一下总体完成情况。对自己效率和工作难度做个思考，如果最大努力了还与计划设想偏差很大，就要考虑要不要沟通一下与相关方共同考虑调整计划了。

每周、每月也要有这样的工作排序，各个工作排序中要保持相对一致。短时间的排序通常会受到紧迫性的冲击，需要兼顾，但总体重要工作一定保持顺序一致。这是从每个人角度做事情。看多个项目的周期长短情况，通常每月或者每周还要再比对实际进度对照匹配一下多个项目的进度情况。调整确定当前各个项目的优先级顺序。再像最开始描述那样一步步整合，分解，对照控制着做。...