一、装饰公司市场部工作计划

1.1 市场部工作计划编写步骤：

1. 1. 市场分析： 对目标市场进行详细的调查和分析，包括市场规模、竞争对手、潜在客户等。
2. 2. 目标设定： 设定明确的市场部目标，包括销售增长率、市场份额提升等。
3. 3. 策略制定： 制定适应市场情况的营销策略，包括品牌推广、市场定位、价格策略等。
4. 4. 具体计划： 制定每个月或季度的具体工作计划，明确工作重点和时间节点。
5. 5. 资源配置： 确保市场部所需的人力、物力、财力等资源充足。

1.2 市场部工作计划要点：

1. (1) 品牌推广： 制定品牌推广计划，包括线上线下宣传、参与行业展会等。
2. (2) 客户拓展： 制定客户拓展计划，通过市场调研找到潜在客户，建立合作关系。
3. (3) 竞争分析： 定期对竞争对手进行分析，找到优势和劣势，调整策略。
4. (4) 销售渠道： 规划销售渠道，开发代理商或合作伙伴，拓展销售网络。

二、业务员的工作计划

2.1 业务员工作计划编写要点：

1. 1. 客户管理： 管理现有客户，建立良好的客户关系，提高客户忠诚度。
2. 2. 拓展客户： 积极寻找新客户，通过电话、拜访等方式扩大客户群。
3. 3. 销售目标： 设定明确的销售目标，包括销售额、新客户获取等。
4. 4. 销售策略： 制定销售策略，包括促销活动、折扣政策等。
5. 5. 报告和反馈： 定期向上级报告工作进展，及时反馈市场信息。

2.2 业务员工作计划要点：

1. (1) 客户拜访： 安排定期客户拜访，了解客户需求，推动销售。
2. (2) 销售活动： 参与公司组织的销售活动，提高销售业绩。
3. (3) 客户培训： 对客户进行产品培训，提升客户对产品的认知和满意度。
4. (4) 竞争情报： 收集竞争对手信息，制定应对策略。

三、2015年家电销售工作计划

3.1 家电销售工作计划要点：

1. 1. 产品推广： 制定家电产品推广计划，包括广告投放、促销活动等。
2. 2. 销售目标： 设定明确的销售目标，分析市场趋势和需求。
3. 3. 市场调研： 进行市场调研，了解竞争对手动态，调整产品策略。
4. 4. 客户服务： 提升客户服务水平，建立售后服务体系，提高客户满意度。

3.2 家电销售工作计划要点：

1. (1) 产品陈列： 在销售点合理陈列产品，提高产品曝光度。
2. (2) 促销活动： 定期进行促销活动，吸引消费者关注。
3. (3) 库存管理： 确保库存合理，避免滞销和积压。
4. (4) 售后支持： 建立售后支持团队，提供及时有效的售后服务。

四、新手业务员工作计划

4.1 新手业务员工作计划编写要点：

1. 1. 学习培训： 制定学习计划，学习公司产品知识、销售技巧等。
2. 2. 导师指导： 寻找有经验的导师，进行实际工作指导。
3. 3. 目标设定： 制定个人销售目标，逐步提高销售业绩。
4. 4. 沟通能力： 提升沟通能力，建立良好的客户关系。

4.2 新手业务员工作计划要点：

1. (1) 客户拜访： 增加客户拜访频率，提高客户了解度。
2. (2) 销售报告： 定期向上级汇报工作进展，接受评估和指导。
3. (3) 反馈学习： 不断总结经验，及时调整工作计划，提高工作效率。
4. (4) 团队协作： 融入团队，与同事合作，共同完成销售目标。

五、总结

在编写工作计划时，关键是根据具体情况明确工作目标、采取什么策略实施。对于市场部，要关注市场分析、目标设定、策略制定等方面；对于业务员，要注重客户管理、销售目标、销售策略等方面。不同时间点和不同层级的工作计划都需要有明确的目标和切实可行的实施计划。

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