商务英语谈判议程 - 范文无忧网

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商务英语谈判议程

1、中方接待领美方代表入场，握手(wele)，美方由接待带领就坐，中方就坐。中方主谈判：热烈欢迎美方代表的到来，我代表公司全体员工衷心祝愿这次谈判圆满成功。

美方主谈判：很感谢公司对我们的热情款待，希望我们的首次合作能够一帆风顺。

(Im very grateful to pany for your hospitality and I hope our first cooperation can be successful.)

中方主谈判：这是我方准备的一份小礼物，也是我们此次将为贵公司提供的商品样本佛山莨纱绸。

美方主谈判：非常感谢。

(Thanks very much).

2、中方宣传部：鉴于这是我们的首次合作，下面由我来介绍一下本公司的相关情况。(ppt展示)

3、中方生产部：下面由我来介绍一下我们的产品。应美国时代纺织品进出口有限公司要求，本次合作我方将提供的产品就是驰名中外的佛山莨纱绸。莨纱绸起源于晚清，有着近百年的历史了。各位可以从你们手中的这块样品中看到，它分红黑两面，黑色面范着美丽的光泽，红色面又拥有奇妙的纹理。莨纱绸被誉为世界上最凉爽的布料，各位可以摸一摸，感受一下。

美方集体(陆续发出)：的确工艺精湛太妙了...

(Yes, indeed. It must he been gathered exquisite workmanship, is really wonderful.)

中方生产部：为了让美方代表对我们的产品有更进一步的了解，下面请观看一段视频。

美方交头接耳片刻

美方质检部：我们对你们的介绍十分满意。但我们仍然有几个问题：

首先我们想知道这种丝绸的特殊制作工艺是否对人体有不良反应。

( We are very pleased with your presentation, but, we still he a few questions..First, we want to know whether the special production process of this kind of silk will he adverse reactions on the human body.)

中方生产部：这里有一份由中国和美国相关权威机构联合提供的一份质检报告，它包括了对莨纱绸的多项指标的测定，它证明了我们的产品是安全可靠的。

美方质检部：我们对这份报告十分满意，但我们仍然想知道贵公司如何保证你们提供的产品都是符合要求的呢。

(We are very satisfied with this report, but we still like to know what will your honorable pany do to ensure your products provided ailable to meet our requirements and standards).

中方生产部：请各位放心，如果谈判成功，那么在交易货物的当天我们仍将派出检查人员现场检查。

美方主谈判：很好，那么让我们来讨论一下价格方面的问题吧。

(Very well, then lets talk about the issues about price now.)

4、中方市场部：我们的莨纱绸在国际上的统一售价都是 23.5每米

美：这样的价格我们没法接受，它比其他布料高出太多了。

(We can not accept this price, it is much higher than other fabrics.)

中：全世界只能在中国广东找到莨纱绸，我们为各位提供的是稀有的珍贵丝绸，我们相信它将为贵公司赢得极高的利益，绝不是其他布料能相比的。

美：据我们所知，贵公司的重要合作伙伴公司已经宣布破产，如果你们能在价格给出优惠，我们相信我们将成为你们的最大合作伙伴。

(As we know, your important partner corporation has declared bankruptcy, if you could give a discount on the price, we believe we will bee your biggest partner.)

中：请各位看频幕，这是本公司股票的价格走势，可以看出我们的买家都愿意出高价购买我们的股份。我们不缺乏寻找合作伙伴的资本。

美：你们中国有句话叫做物美价廉(可以讲汉语)。难道贵公司的产品是以昂贵来吸引顾客的吗?

(You Chinese he an old saying called high quality with low price. Does your panys product attract customers by its expensive price?)

中：我们中国也有句话叫物超所值(用汉语，但要用英文解释)。这样的价格实在是足够低了。

美：你们必须再压低价格，否则恐怕我们将失去这次合作机会。

(You must reduce the price, otherwise I am afraid we will lose the

opportunities for cooperation.)

中方神秘人物走进来，谈判被打断，向主谈判耳语，主谈判：好，告诉日方时间定在下午2点。

中方主谈判：对不起，让我们继续吧。刚刚您所说的让我也感到遗憾，希望下次还会有机会。

美：对不起，先暂停一下，我们的代表需要商量一下。

Sorry, please wait for a while, our representatives need a brief time to discuss.

美方叫停，

美方下台讨论

谈判重开

美：我们知道贵公司正在吸引投资。如果你们开出的价格再合理一些，我们可能会考虑投资。

(We know that your honorable pany is trying to attract investment. If you drive the price reasonable, we might consider investing.)

中方交头接耳，

中：请问你们需要多少米得莨纱绸呢?

美：我们最少需要10万米。

(we need 100,000 meters at least)

中：如果你们承诺投资，我们可以将价格降至 23.3/m 。

美(着急)摇头：太高了，我们不会接受超过 23.0 /m的价格。

(The price is too high, we will not accept more than 23.0/m price.

)

中：你们如果只要10万米，这个价格我们是决不能接受的。但是，如果你们的需求量提高要15万米，我们是可以接受 23.0/m这个价格的

美方楞了一下(无奈)：好吧，如果是 23.0/m的话，我们可以接受。但15万米的运费都由我们承担可能太多了吧。

(Well, if it is 23.0/m, then we can accept,but it is too much for us to take on all the carriages of 150,000 meters silks.)

中：我们可以承担一半的运费，这样行了吧?

美：这样行。那么，你们能在7月15日前把货送到洛杉矶吗?

(That is ok. Then ,can you deliver goods to Los Angeles before july15th?

中：我们保证在一个月之内交货。

美：很好!不过，你们如何吧15万米丝绸运到美国呢?

(Very good! But,how will you deliver 150,000 meterssilks to America?)

中：这个请你们放心。我们会联系好集装箱和货轮的。

美：非常感谢。但是，要知道，海运也会有一定的风险，你们能否购买运输的保险呢? (Thank you very much ! But, you know,there will be dangerous to deliver goods by sea. You will you buy the insurance,will you?

中：这。。。。。。这。。。。。。哎，你们美国人真会做生意。我们怀着最大的诚意和你们谈，但你们的要求也太多了。

美：不不不。我们当然也有着同样的诚意，但我们美国人做生意一向很周到，早前谈的详细总比过程中出现问题好不是吗?

(No!No!No!Our sincerity is not in question,but our American always do business circumspectly,its better that negotiating at large before than finding problems in the middle,isnt that?)

中：这个。。。。。。。我们不妨再休息一下，我要请示一下我们的老板。

美: OK!

中方叫停

中方主谈给老板打电话。

谈判再开。

中：我刚刚请示了一下老板。为了我们以后的继续合作，老板同意作出让步答应你们的要求，但贵公司以后要投资我们公司一起合作生产。

美:很好，这当然没问题。我们也很想和贵公司继续合作。

(Good! thats no problem . We hope we can cooperate even more closely in

the future.)

中：既然我们已初步达成了共识就一起草拟一下具体的合约吧。

美：ok!

双方法律顾问登场

美：非常高兴能谈妥这次合作，我们可以今天下午就正式签约了。我们老板会亲自参加签约。

(we are very glad to negotiating the cooperating with your pany this time .we will sign the agreement this afternoon. And our boss will sign the agreement for himself.

中：我们老板下午也会亲自赴会的。

中美：合作愉快!

谈判结束