范文无忧网计划总结工作计划

怎样写2010年销售工作计划

11月14日 编辑 fanwen51.com

[2008年车间团总支工作总结及2009年工作计划]一、夯实管理基础,提高团干素质,身先士卒,做好表率作用。 1、结合党委开展的“三个一流”主题活动,夯实团支部各项管理基础,加强团组织建设,切实加强团干意识教育活动,深入学习,不断...+阅读

销售计划是每一个销售员工作的依据,大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划,不培训,不指导,只追求销售量。可想而知,大多数销售员都难以完成销售任务,公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁,根本只是个摆设或者一纸空文。那么,作为一个销售员该怎样对待销售计划呢?我认为要成为一个优秀的销售员,无论你是在什么样的公司,无论你面对什么样的老板,精心的制定销售计划是你做好销售任务的根本。那么你怎样写销售工作计划呢?

刚做销售员或者刚到一个新的公司,你所要做的工作是先了解产品,再了解销售渠道,再了解市场。先不忙着写销售工作计划,等你觉得对市场情况,产品情况都有一定的了解后,就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现,并不需要写出具体的任务,只需要写出你自己销售途径,怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之,是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后,再对自己的计划做以调整和补充。

一般写销售计划包括以下几个方面:

1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况,对产品的卖点,消费群体,销量等进行定位。

2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。

3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的,应在计划中占主要篇幅。

4.销量任务。就是定出合理的销售任务,销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务,才是计划作用所在。完成了,要总结出好的方法和模式,完不成,也要总结,还存在的问题和困难。

5.考核时间。销售计划可分为年度销售工作计划,季度销售工作计划,月销售工作计划。考核的时间也不一样。

6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然,计划也不是一成不变的,要根据市场的情况进行调整。

写销售计划是让我们的销售工作有的放矢,有指导性和规范性,也是自己考查销售工作的一杆标尺,坚持不懈的做下去,你会发现你的销售技能在提高,你的销售任务在提高,更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人,95%都是有销售计划的人,更是会制定销售计划的人。

延伸阅读:

2011年上半年化工厂工作总结与工作计划(一)安全环保工作总体上向前推进。 乙炔工段虽然出了不少的事情,但是回过头来看,总体上安全环保工作还是向前推进的,也是有成绩的。 1、各项检修前的安全防护措施落实比较到位。...

2011综合管理部上半年工作总结及下半年工作计划(一)招聘方面:今年的招聘压力比较大,各行各业都在处于一个用工紧张的阶段,由于今年社会工资涨幅较高,现在招聘与以往相比有一定的困难,自我入职以来,招聘入职的新员工有30人,离职员工...

2012年党建工作上半年工作总结及下半年工作计划一、主要工作和成效 (一)、加强思想建设,深化科学发展理论 2、开展深入学习实践科学发展观活动。根据管理处深入学习实践科学发展观活动的要求和部署,我中心积极响应深入学习实...

怎样提高护士考试复习效率怎样提高护士考试复习效率 如何提高自学效率是每位护士执业资格证考试考生在学习过程中都要面临的问题。特别是在工作与学习矛盾比较突出、各种干扰影响较大的情况下,摸索和...

小学20XX年秋季学期学校工作计划新学期,新思路,新举措。新学期,学校将围绕教委办提出的“ 奋进、创新与精致”三个关键词对学校现有的活动、现推行的举措进行重新审视及把脉,明晰新学期工作思路,推进新学期...

销售本月工作计划在xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选...

学校工会下半年工作计划一、指导思想 在校党总支部和上级工会的领导下,以邓小平理论、三个代表重要思想和科学发展观为指导,认真学习贯彻党的十七精神,围绕闵行“十一五”发展规划,结合学校实际工作,牢...

2009年市畜牧局工作总结及2012年工作计划一、××主要工作完成情况 (一)畜牧业生产发展势头良好 四是优势特色畜牧业迅速发展。年初按照“科学规划、合理布局、种养结合、适度规模”的原则,积极扶持大力发展以适度规模...

个人工作计划的格式首先要明白为什么要写工作计划,如何写个人工作计划? 1、计划是提高工作效率的有效手段,工作主要有两种形式: 一、消极式的工作(救火式的工作:灾难和错误已经发生后再赶快处理) 二、...

推荐阅读
图文推荐
栏目列表