范文无忧网计划总结工作计划

家电元旦活动方案

03月23日 编辑 fanwen51.com

[街道办元旦、春节文体活动工作总结]2016年元旦、春节期间,按照区委、区政府有关文体活动工作统一部署,在区文体旅游局的指导帮助下,xx街办、辖区各社区开展了以"苏铁文化旅游节群众文体活动"为主题的一系列活动。...+阅读

二、促销背景

元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季,为抢夺市场,各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者,我司特策划了本次活动。

三、促销目的

1、利用元旦黄金周的机会,提升我司终端零售量,加大分销力度;

2、通过终端现场演示,提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

4、通过促销机型,带动其他产品的销售;

5、增强经销商操作我司产品的信心,振作导购员的士气。

四、促销对象与范围

1、促销对象:终端消费者

2、范围:广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)

五、促销主题

促销主题:yl小家电迎新贺礼大酬宾

宣传口号:299,yl豆浆机抱回家;366,yl多功能炖盅提回家;

129,yl榨汁机带回家; 99,yl电水壶捡回家

yl电水壶老顾客不买也有礼送

过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧

(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)

六、促销方式

现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

1、促销机型

电磁炉:3018fb,促销价199元

豆浆机:XXb,促销价299元;

炖 盅:9121, 促销价366元;

榨汁机:5002b,促销价129元;

其它机型8.8折优惠

2、赠品形式

所有购买yl产品的顾客除随机赠品外,还赠送精美新年台历一本(价值25元),电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包,电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。

(以上赠品特价除外)元旦促销活动方案

3、现场演示

演示地点:商场入口处或楼梯入口处或商场门口

演示要求:炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替),蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,5002b演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。

以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。

演示人员要求:演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引顾客前来观看、咨询。同时,演示人员还要突出演示5002b易清洗的过程,现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

演示台要求:至少3张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求:一个x展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的赠品或赠品区字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛。

XX年小家电元旦节促销活动方案

七、促销配合

1、产品

业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。

2、促销物料准备

市场部在20日前发放演示台、x展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任

活动总指挥张总

活动负责人李部

方案的撰写、下发、检核市场部

物料发放客服部

4、导购培训

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。

本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外,还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型:

豆浆机:用yl全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆,成本不到三毛钱;一天三毛钱,全家喝上新鲜豆浆,不算不知道,一算还真划算。更为关键的是,放心豆浆自己做,卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得,要喝上卫生新鲜的香浓豆浆,最好还是自己做,选豆和用水自己把握,卫生绝对有保障;随时做,随时喝,新鲜没得说。

(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)

榨汁机:家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它,但如果把它变个做法榨成汁,那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩,那感觉就更不一样。

炖盅:隔水蒸炖的最大好处是:一密封性能好,能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡,能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥,原汁原味,而且汤色澄清、鲜味浓郁,别具美食风味。

5、活动执行人

经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

八、活动要求

严格按yl终端促销活动指引的要求执行。

本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!

第一范文网中国最专业、最全面的开店创业网

九、促销点评

1、 促销时间:今年的元旦离传统春节相距较近,元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(广州、深圳外来打工人员特别多,这些人员为了跺开春运高峰,往往提前回家),打工族一年打工出头,总想带些东西回家,随着人们生活质量的提高,小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨,使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。

我们在现场促销时,发现确实不少顾客都是带回家用的,也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的,实际效果不错,目标消费者抓的很准。

2、 促销机型:考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族,所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能,而且体积也很小;199元的电磁炉体积也很小。

促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。

3、宣传口号:采用抱回家、带回家、提回家、捡回家等富有煽情味道的宣传语,不仅让打工族有马上回家的情绪,而且还要一定带个什么回家的感觉。抱、 带、提、捡等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧更是让人产生购买的欲望,不管怎么样,这是给父母的。

有意无意中,把公司的产品跟家联系起来,产生了亲切感、认同感。

3、 现场演示:豆浆机、榨汁机等产品,消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫,通过终端活生生的演示,就能打消消费者的这些念头,产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机,但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆,她就马上都开单了。因此,消费者说随便看看,肯定是有原因的,无事不登三宝殿,我们要找到化解她犹豫的原因,现场演示是最好的方式。

本次促销活动的现场演示准备特别充分,就连演示物料、演示人员语言都提前写好,一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等,这样消费者更易接受。

延伸阅读:

乡镇家电下乡财政补贴资金专项检查自查报告按上级财政部门会议要求,我镇党委、政府高度重视,成立了以镇长为组长,各相关科室人员为成员的家电下乡财政补贴专项检查领导小组。我镇自开展家电下乡补贴工作以来,上级财政部门...

2016元旦文艺晚会工作总结一、领导重视,组织健全 学校领导对此次活动高度重视多次召开筹备会议,成立专门组织机构,分别设立领导组、筹备组、安全组、后勤组、评委组,学校领导多次带领筹备组亲临学生排练...

校园元旦活动方案为丰富校园课外文体生活,让学生在新年到来之际,在各种游园活动中度过愉快的一天,送出深深的祝福,迎接新年的到来,培育积极向上的精神及欢乐和谐的风貌。 二、活动项目:喜迎元旦,快...

元旦、春节期间党风廉政活动总结为进一步加强党风廉政建设工作,努力营造廉洁朴实、风清气正的税收执法环境,根据市局相关要求,我分局认真对照上级机关的指示,切实抓好两节期间的党风廉政建设工作,度过了一个文明...

元旦主题班会2016本次活动,让学生们通过辞旧迎新庆祝活动,对过去一年作一回顾,并对新的一年进行全面的展望,并利用成人宣誓仪式,让学生更加明确自己的职责,并作出新年的规划与打算,同时通过全班同学...

2016元旦春节间党风廉政建设工作会上,局党委副书记、纪委书记就加强两节期间党风廉政建设工作作了安排部属。一是要严格遵守纪律,切实做到令行禁止。严格遵守中央和省市区委有关规定要求和党风廉政建设各项规...

高校赣文化交流协会元旦晚会工作总结在通往6号楼的路上,两个小伙走在我的前面,他们提着大袋的东西,像是晚会用的装饰物,我心里想着他们不会也是赣协的吧。但我始终没有出声,一直走在他们身后,直到上了6号楼的楼梯,我才...

机电专业家电维修社会实践报告按照院**系的统一部署和要求,我的**学院寒假社会实践活动开始,主要开展家电维修等活动。现将这次社会实践的相关情况报告如下: 一,实践内容和过程。 我来到了杨楼乡,我的第一站是...

建材元旦活动方案一切为了上量: 最优惠的政策,最优质的产品,最贴心的价格,最动心的礼遇 元旦,我们再掀一场承先启后的风暴! 只要我们团结一致,众志成城, 胜利,必将属于我们! 瓷砖. 卫浴 我选光宝建材...

推荐阅读
图文推荐
栏目列表