大学生创业计划书doc

[白酒销售计划书]白酒市场开发计划书康泉酒厂是一家具有30多年白酒酿造历史，拥有比较强的技术力量，有生产名优酒的能力。但是由于康泉酒厂创优意识不强，生产的酒多以低档酒为主，因此康泉酒厂的...+阅读

大学生创业计划书格式

(一)概要

一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。

(二)公司描述

A、公司的宗旨

B、公司的名称、公司的结构

C、公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决。

D、相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了哪些新的价值。

E、公司设施

需要对计划中的公司设备详细加以描述。

我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。

我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。

回答为什么需要这笔钱。

建立开发/生产设备，并努力提高生产和研发能力以便满足日益提高的客户需求。

通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。

增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。

录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

(三)产品与服务

在这里用简洁的语言，描述你的产品/服务。

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。

1、产品/服务A

2、产品/服务B

说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。

你的产品填补了哪些急需补充的市场空白。

可以在这里加上你的产品或服务的照片。

A、产品优势

B、技术描述

1、独有技术简介

2、技术发展环境

C、研究与开发

D、将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

E、服务与产品支持

(四)市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。

市场的特征是什么?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。

分析是否有新生市场?你将如何发展这个新生市场。

如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。

如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么?你的竞争对手分到了多少份额?是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。

A、市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。

这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型，小型化、高质量，价值导向型)发展。

市场研究表明(引用源)到20XX年该市场将(发展/萎缩)到XXX。

在这段时期里，预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展)。

改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到XXX。

你的公司可能将你的独一无二的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。

而当今的类似XX公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。

B、目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。

现在，这个市场由a个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。

C、目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品?你的技术、产品对于用户的吸引力在何

处?人们为什么选择你的产品/服务/公司?

D、销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。

我们之所以选择这些渠道因为：

消费群特点

地理优势

季节变化引起的消费特点

资金的有效运用

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。

为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：

(五)竞争分析请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。

A、竞争描述

B、竞争战略/市场进入障碍

请在这里研究进入细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

(六)营销策略及销售

A、营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的。

以及你所希望进入的细分市场。

曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。

还要描述你所希望达到的市场份额。

B、销售战略

描述你进行销售所采取的策略。

包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

C、分销渠道及合作伙伴

D、定价战略

E、市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。

唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

促销展出Trade Shows

广告Advertising

新闻发布Press Releases

大型会议或研讨会Conferences/Seminars

网络促销Inter Promotion

捆绑促销Promotional Bundles

媒体刊登Trade Journal Articles

邮件广告Direct Mail

(七)财务分析

财务数据概要。

(八)附录

如有以下材料，请列出：

A、公司背景及结构

B、团队人员简历(人名请用甲、乙、丙、丁或A、B、C、D等符号代替)

C、公司宣传品

D、相关词汇

说明：

1. 本商业计划模板仅供参考，可以根据自己的实际情况自由发挥。

2. 本商业计划模板是由武汉大学第三届学生创业计划大赛组委会提供。