IT销售类的实践报告怎么写啊

[插花实践报告怎么写啊]一、开设综合性插花实验“现代式桌摆花设计与制作”的原因花卉艺术学是我院园艺系为园林专业与园艺专业本科生开设的专业课程，包括插花、盆景与压花三方面内容。实践性强是...+阅读

IT销售类的实践报告怎么写啊？

这是迈入大学校门后的第二个暑假，为了使这个漫长的暑假过得充实，为了对这两年来所学的知识、所培养的能力作一个除期末考试以外的另一个侧面的检验，所以作为一名师范院校的学生的我，在这个暑期中进行了一次家教实践活动。现将该次实践报告的具体情况作如下报告：实践对象：川师大附属实验学校一名小学一年级学生（学习成绩较差）；实践目的：对该生一年级所学知识作全面复习、巩固、提高，使其对即将学习的二年级的知识作初步了解；实践过程：在整个过程的起初的两三天里，我并未贸然进行实质性的教学活动。我首先翻阅了该生一学期的作业及考试试卷，又向其家长了解了一些情况，我对该生的基本情况有了初步掌握：由于该生一直住校，家长管理较少，造成学习上的长期松懈，基础较差，具体表现有：20以内的加减法不能准确而迅速的算出；对拼音字母的识记和正确拼写有困难；…… 针对上述情况，我为该生制定了一个“夯实基础—逐步提高—超前学习”分三步走的辅导计划：第一阶段“夯实基础”： 20以内的加减运算我出了几组专题训练让其练习：例：相同的和：1+4= 1+5= 1+19= 2+3= 2+4= 2+18= 4+1= 3+3= …… 3+17= 3+2= 4+2= 4+16= 相同的差：（略）加减并行：1+2= 8+7= 3-1= …… 15-7= …… 3-2= 15-8= …… 通过大概一周（一周五天，每天两小时。

下同）的练习后，该生计算的速度和准确度都达到了令人满意的程度。我认为这一阶段的教学没有多少方法和技巧的讲究，关键在于熟练程度，即所谓“熟能生巧”。所以在这两周时间里，我保证每天都有足量的书面习题让其练习，并随时以口算的方式进行考察来加深印象、巩固效果。而在“拼音”方面，对于“字母的识记”，据我观察，该生属于“场依存型”——借用心理学的一个术语。在课本所列出的声母表、韵母表、整体音节表中，按照顺序让其认读能够基本正确，然而一旦将顺序或单个提取，该生就很容易出现混淆和错误，甚至不能认读。这种情况在识记复韵母时表现得犹为明显。针对这种情况，我采取的方法是： “逐渐缩小其所依存的‘场’”和“变换依存的‘场’”，我按照“形相近”和“易混淆”的原则对复韵母又作了划分： ai ao an ang en eng ei ie iu ui in ing …… ai ao an ang ei er en eng iu ie in ing ui un …… 在教其在这种方式下反复认读后，又对其进行听写，逐渐开始打乱顺序和单个提取，出现混淆和错误的现象大大的减少了。

上述两者同步进行，耗时看起来长了一些，但我认为“磨刀不误砍柴功”，只有夯实基础，才能将后面的教学顺利的进行下去。第二阶段为“逐步提高”阶段（耗时约三周）：由于第一阶段的功夫下得扎实，在“计算”方面，20—100的运算在教其运算规则及少量练习后，50以内的加减法无论口算、笔算都显得较为轻松；50—100的加减法口算略显吃力，而笔算则没有什么问题。唯一容易出现的毛病就是在计算中由于粗心而忽略进位、退位。单纯的计算题对于该生来说已经不存在什么知识性的障碍了。然而，该生却在“实际应用题”方面存在极大的困难，对其应用题的辅导是整个过程中费时费力最多的一个环节。该生在解答应用题时的主要障碍是： ①对语言文字的表达理解不足； ②对数量关系分析不准确； ③迁移能力较差。

在解决这个问题时仍然本着“由浅及深、循序渐进”的原则。我在为其编写应用题的开初阶段：语言叙述尽量直白，数量关系尽量简单，涉及数值在20以内；等到这一关过了以后，我便逐渐加大难度，语言叙述，数量关系略显复杂，涉及数值扩大至100以内。与此同时，为培养该生的迁移能力和语言表达能力，我将供其练习过的应用题变换主题后抽取“条件”或“问题”让其补充完整再解答。经过这番辅导后，该生解答应用题的障碍基本得以扫除。在“拼音的正确的拼写和拼读”这个问题上：我首先让其明确了拼音拼写拼读的基本规则，然后在其课本生字表内找出易错读、易混淆的音节为其特别指出，帮其加以辨认、辨读。接下来，我将生字表按“同韵、同音”的原则分类后，让其注音；还将生词的拼音写出，让其写出汉字。

以此来加深其对字形与读音、拼写方式的印象。这样的练习完成一遍后，我又将在练习中出现错误的整理出来，先提供正确答案让其辨认、朗读，再为其听写。这样反复几遍，“逐渐缩小包围圈”，扫除“死角”。最终，该生在做“为字注音”“看拼音，写词语”这类型习题是都有了很高的正确率。第三阶段，“超前学习”阶段（耗时二周）：即对第三册内容作一些预习。在这个阶段，我并未对该生作过于严格的要求和施加太大的压力。因为该生下二年级即将接触乘法，所以我初步向其讲解了乘法的意义与运算方法，并让其背诵乘法口诀表。语文方面，主要让他自己通过拼音来识记一些生字。实践结果：最后让该生做模拟考卷，语文、数学均能达到90分以上；了解了乘法的意义，掌握了乘法的运算方法，完成了乘法口诀表的背诵；语文第三册生字识记过半，新课文朗诵流利。

基本达到了预想效果。实践体会：第一，从事教学工作需要“专（钻）心”：我为这次实践的顺利进行...

计算机实践报告

关于在东莞雀巢咖啡分公司营销部的实践报告高中毕业后，我们踏进大学校园的时候，也意味着我们已经有半只脚踏进了社会，大学，只是一个半社会半学校的地方，我们在大学，除了平常的课程学习，更多的是要学习如何适应社会，如何将理论知识和实践结合等等。而就业也成了其中最重要的一环，为了拓展自身的知识，扩大和社会的接触面，锻炼和提高自身的能力，为自己在残酷的社会竞争中能够获得先机。使自己的将来可以更好的生活，2010年的8月我很幸运地成为雀巢咖啡东莞分公司营销部的一员，开始了人生的第一次真正实习，在这里，我度过了一个月既愉快又充实的实践生活，从中获益良多，现将此次实践活动的有关情况如下报告。实践的内容与过程整个过程以10天为一阶段，一共分为3次进行，最先10天，在该公司我被分配到营业部的办公司，跟随一些培训人员和领导熟悉和了解营销部的概况，业务的操作过程和工作流程。中间10天，在我熟悉该部门的情况后，我被公司分配到业务的跟单方面，不停地在公司的各个销售点进行登记。监督和去工厂进行一些产品的生产登记。最后10天，我被公司安排根据我之前的工作情况而写报告，内容主要是把我之前的工作情况和发现其中不足的地方写出来和对于一些商店的售后服务管理。单位概况雀巢公司创建于1867年，最初是生产婴儿视频起家的。经过140多年的发展的发展，雀巢公司已经在全球有500多家公司。而雀巢的名字是创建人内斯特尔用自己的名字为品牌命名的，由于起名字的特定含义，自然要与英文同一词根——Nset（雀巢）相联系，以雀巢作品牌图形，而这又会使人联系起待哺的婴儿、慈爱的母亲和健康营养的雀巢产品，可见，轻而易举而来的“雀巢”品牌不但具有其丰富的内涵，而且完全符合商标定位的基本要求

（二）具体情况在刚进公司对于第一次实习，一切都很陌生，又怕自己做错事。还好部门的领导和一些老员工十分和好，不仅很友好地说明部分的人员，还很详细地跟我讲解了该公司的运作，使我在后面的日子更很快地适应。而且，负责带我的王指导还细心地告诉我对实践的时候应该注意自己做什么，怎样才能让自己在这期间取得最宝贵的经验等等问题。在正式工作时，紧张得做错了事，还好一些资历大的员工教导，而我也趁这个机会好好地和他们交流和学习。渐渐地不在紧张，对于第一次实践，我的心情只能用两个词形容：紧张，兴奋。经过前面10天的学习，我觉得营销部其实是一个公司的命脉，在第二期的工作中，我才算了解公司的真正运作，我根据自己的调查和询问主管的意见，编写了一份营销计划，包括区域的划分，营销人员的配置，销售服务等等，还第一次进入到他们的加工厂对雀巢产品的加工进行观察。在最后一期的实践当中，也差不多属于我实习的最后时间了。当一切熟手时，没有当初的紧张，一切都做得很不错，而我也有时间真正地去了解下雀巢的资料，了解该品牌的不同产品，生产制作，材料进货，才发现，原来我自己在学校学到的实在少之又少，完全脱离了社会。现在在知道生产的繁琐，公司的管理是如何的一层扣一层，息息相关，缺一不可。而且，社会上主要讲的是实力。正所谓，人外有人，天外有天，比自己优秀的人多的是，想要在这个社会中占据一个席位，以后的日子还需要提升自己的各方面知识和多加锻炼，经历多点。毕竟，人要经历过才能成长。以往雀巢营销部取得的经验从以前的员工口中知道，回顾该部门多年来的工作，我们取得了一定的成绩，这些成绩的取得有赖于营销部该部门所有员工团结奋进，对工作的那份坚持和执着，互相鼓励，无私奉献的结果，我们深深地认识到社会科学发展关为基本方针，结合公司的运作宗旨，坚持正确的前进方向，紧紧围绕雀巢营养健康的主题，严格要求自己和把好生产关，在工作的同时，不断提升自己的各方面能力。每个员工努力使自己培养成有较好的沟通能力，应变能力强，责任心强，有凝聚力，熟悉营销模式，具有业务开拓渠道，有良好的营销管理策略及经验，是一个好的营销部具备的特征。三、营销部存在的主要问题虽然说营销部在公司的领导下，围绕公司的主旨，集中精神，落实责任，齐心协力，开拓创新，不断提高自身建设。各方面都取得了一定的成绩，但在我实习的过程中，我清晰地认识到，营销部依然存在不少的困难和问题。

（一）基础工作薄弱，各方面独特专长的人少。在如今的科技现代时代，技术手段相对落后。是该部门的整体素质还没完全跟上现代化的脚步，适应新形势新变化的要求。

（二）各项制度落实不够到位，创新销售渠道方面还有差距，有时因为意见不一却导致体制运转不够顺畅。

（三）随着现在许多不同品种的咖啡在市场上销售，如何才能选择正确的销售方式和不同地区人员的口味不同而做出一系列的方针上还存在误差。四、实践的收获和体会社会实践活动已经结束了，但社会实践给我们带来的巨大影响却远没有结束。它使我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练...

谁有计算机科学与技术的实习报告主要是应用方面的

在即将毕业之际，我（南京理工大学2004级计算机科学与技术本科应届毕业生）有幸在连云港市工商行政管理局甘井子分局进行了为期一个月的毕业实习。在实习过程当中，我得到了很好的锻炼，并把在学校书本上所学的知识与实际工作相结合，使我对原来的知识有了新的认识。以下就是我的实习概况：

一、实习单位简介大连市工商行政管理局，是主管市场监督管理和行政执法工作的政府机构，现有12个机关处室， 4个直属分局，14个区县分局，144个工商所，11个事业单位，共有干部近3000人。甘井子分局下辖凌水、辛寨子、红旗、周水子等13个工商所，是甘井子区所有商户的市场监督管理机构和行政执法机构。我实习的科室是监督管理科，组成人员五人。主要的工作就是负责所辖各工商所和分局、市局工作的上传下达、受理商户的投诉、配合局所的各项工作、等其他临时性分派工作。工作比较繁琐，临时性强，对外是分局工作的一个窗口，对内是各工商所的上级部门，起着承上启下的作用，是大连市工商行政管理局甘井子分局开展工作关键性的部门

二、实习工作内容 2006年是新《工商法》执行的首年，为了避开元旦春节的假期，将年检的时间由原来的每年的1月31日到3月31日，改为3月31日到6月1日。所以在我实习的期间正逢内资企业年检高峰和外资企业年检开始，是监管科和各个工商所每年工作量最大的时期。注册则本在三百万以下的内资企业在各个管辖工商所领取年检书、提交资产负债表，进行实地年检。对于合格的企业，要在甘井子区分局监督管理科审核、盖章；注册资本三百万以上的企业在网上申请，由监督管理科进行实地集中年检。我在甘井子区分局监管科一个月的实习中，主要完成的工作是在科员张庆凯的指导下，给大连北城建设集团公司提供年检服务，在甘井子分局管辖内的大连北城建设集团公司所辖九十多家建筑子公司，注册资本三百万以上。按规定上门集中年检，由监督管理科提供年检服务。我在同事的指导帮助下，完成了大连北城建设集团公司提交的应年检的71家子公司的所有年检程序，了解了年检的程序和熟悉了经济户口的网上使用。其他的工作还包括：整理2005外资、合资企业的资料并存档，在工商行政管理红盾网调换商户的管辖分局，发放外资合资企业的年检报告书等。

（一）大连北城建设集团公司提供年检服务

1、实地年检和资料收取实习的第二天（2006年3月2日），我在同事张庆凯的带领指导下，来到了大连北城建设集团公司收取合格的子公司的执照正副本、房屋合同和2005年度资产负债表、利润表。对提交的资料进行逐一审核，合格的执照正副本、房屋合同和2005年度资产负债表、利润表予以整理、记录、收存，为回到科室进行下一步的工作做准备。

2、网上录入和资料输入在年检过程中，最为繁琐的、也是工作量最大的工作就是提供年检申请录入和合格企业的网上年检。因为大连北城建设集团公司是集中年检，所以要由工商局提供年检服务，具体就是监督管理科提供网上年检的全程服务。71家公司的网上年检申请都要由我来具体操作，在再审和后，使用工商局经济户口管理系统，对所申请的企业进行网上的资料审核和年检资料的录入。

3、年检盖章和执照发回最后的工作程序是在执照的正副本上签字和盖年检章，这个程序是最为体现行政执法权威的工作程序，也是对工商户经营资格的肯定。

（二）接待领取外资、合资企业年检表的企业人员在我实习最后的一周，外资、合资企业的年检开始，年检在市局但是发放年检表的工作由各工商分局监督管理科来做。每天都有企业人员来不时的来领取年检报告书，我的工作就是察看营业执照副本，并在他们登机后发放正确的年检报告书。

（三）插曲在我实习的过程中，恰逢3·15消费者权益日，也是工商局的一个重要的节日。在相关的活动中，我有幸成为监督管理科派往大连3·15消费者权益日咨询活动开幕式的人员。我也很凑巧的有机会穿了一次全套工商制式制服，使我的实习经历更加丰富。

三、实习感受

（一）、专业知识在实践中的应用在我短短的一个月的实习当中，不可能展现一个全貌的工商行政管理，同时，我的大学四年的学习成果也不可能全部展现。所以我仅仅凭借自己的工作感受，对一些课程进行简单的评价和甄别。 Visual foxpro是我在实习过程中应用最多知识的课程，在使用工商管理系统的时候，我很快的熟悉了经济户口的使用，并在实际的工作中和同事也有所交流，也给予了他们一些这个方面的帮助，真正实现了交流。也是由于我的这个方面具有一些优势，加快的工作速度，提高了工作效率。其他的专业知识，我在工作中也只是模糊感到了，理论知识的大方向指导性作用，在具体到工作中，并没有体现得十分突出。相反，行政法律方面知识的缺乏，到让我感到了大学在设置课程方面的缺陷。

（二）、瞬间感受：老古丰富的工作经验和行政工作的灵活性老古同志是监督管理科一名资深工商行政工作人员，现为处级调研员。在一次接待投诉的过程中，老古展现的丰富基层工作经验，让来访者带着情绪来，高高兴兴的走。我在夸他工作经验丰富...

求一份电子信息工程毕业实践报告书

培养电子信息工程技术专业创新型人才的探索与实践蒙树森高职电子信息工程技术专业的培养目标是培养具有电子技术、通信技术、计算机技术基础理论知识和应用能力，具备良好的工程实践和创新能力，能在通信与电子系统等相关领域中从事技术研究、产品开发、工程和生产管理工作的专门人才，而工程实践和创新能力的培养在很大程度上取决于实践性教学环节。实践性教学环节的作用如下：

（1）验证在理论教学中学到的理论知识；运用所学到的理论知识分析、解决在实验中遇到的问题，进一步补充和深化理论知识的学习。

（2）培养学生的基本操作技能、工作规范，熟悉专业仪器的使用；培养学生独立分析问题和解决问题的能力、工程实践能力以及一定的技术创新能力；了解专业方面的新技术、新进展，拓宽眼界，启发思路。（3培养实事求是的科学态度、严谨的工作作风、敏锐的科学和工程意识、坚韧不拔的求索精神。但传统实践教学模式在学生能力培养方面存在着明显的不足，表现为：

（1）以验证理论教学内容和训练基本实验技能为主要目的，实验性设计性环节少。

（2）教学过程固定化、程式化，学生不能成为实验的主体，学习缺乏主动性和创造性。

（3）教学手段陈旧、落后，教学内容不能紧密结合生产实际，不能反映电子信息领域的新技术、新成果和新发展。因此，针对电子信息工程技术专业的实践性教学环节进行了探索与实践，以充分发挥其在学生能力培养方面的作用。

一、实践教学内容及教学环节逐步深入通过电子实训与见习、课程实验、课程设计、综合实训、技能考证、毕业设计不同层次的教学环节，实验内容由浅入深，实验对象由简单的单元到完整的系统，形成一个完整的实践环节链，且对学生实际工作能力和创新意识的培养贯穿始终，逐层递进。 1.实训与见习实训内容包括电子元器件的识别、印制电路板制作、元器件的安装焊接、简单电子仪表的使用等；见习包括到工厂、研究单位参观，观看教学录像，针对专题上网检索资料等。这一环节是对学生进行能力培养的启蒙阶段，着重使学生形象地了解电子信息技术领域的基本情况，技术内容、现状和发展趋势，增加学习兴趣，提高学习动力。 2.课程实验课程实验内容包括电子元器件的选用；基本电子单元电路的搭接、调试、故障诊断及排除方法；基本电子测量仪器的使用；基本测量方法和测量误差的处理方法等。课程实验多为基本的验证性实验，如前所述，验证性实验的实验方法和实验步骤较为程式化，在培养学生自主分析问题、解决问题的能力方面存在不足之处。但它是实践能力的基础性培养阶段，承担着对学生进行基本实验技能、基本实验方法和基本实验仪器使用的训练的功能。承认验证性实验的不足，并不是对其全盘否定，而是要合理地确定验证性实验在实践性教学中的地位及其与综合性、设计性实验的关系，改进实验方法，以符合培养学生能力的要求。 3.课程设计课程设计是在学生学完一门专业重点课程之后，集中安排的设计性实验。在设计指导书的帮助下，学生运用所学的理论知识和掌握的基本实验技能，针对课题独立地开展设计工作，并在实验室完成所设计电路的安装调试，书写出完整的课程设计报告书。比如，在学完“模拟电子技术”课程、“数字电子技术”课程之后，紧接的就是模电课程设计、数电课程设计等。为了强化实践性教学环节，在教学安排上在第二至第四学期都安排独立的两至三周的课程设计或实训。这一环节的特点是由验证性实验向综合性、设计性实验转化，由基本技能训练向培养独立分析问题能力的转化，并加强对学生的科技写作训练，为其后的毕业设计打下基础。课程设计或实训是提高学生实际工作能力的一个很重要的承前启后的阶段。 4.综合实训综合实训是培养技术应用能力的主要环节，在三年级应以专业核心能力培养为中心，设置综合实训环节，对专业基本能力进行综合应用训练，使之巩固提高。根据专业培养方向进行专业核心能力的培训，为使学生尽快适应岗位能力要求打好基础。为此，要注重综合实训内容的先进性，提高实训内容的科技含量，注重贴近生产实际，以利于职业能力的培养。 5.技能考证高职教育实行双证制是促进学生技能的提高、技能考核与社会接轨的很好途径，也是得到社会承认检验实践教学质量的很好方式。为此，针对电子信息工程技术专业选择考取“计算机辅助设计绘图员”、“维修电工”、“家用电子产品维修工”等中级工证书。 6.毕业设计毕业设计是整个实践性教学过程的最重要的一个环节，是对学生进行的一次完整的科学研究或工程设计训练，包括文献检索、调研、可行性认证、设计计算、制图、实际系统制作、论文撰写、答辩等。通过毕业设计，培养学生自主获取知识、自主分析问题和解决问题的能力，独立进行科学研究和工程设计的能力等，是学生能力培养过程的一次质的飞跃。

（1）选题选题是毕业设计的关键环节，科学、合理的选题是达到预期效果的基础。毕业设计题目的设定既要考虑到专业培养的要求，同时又要考虑到对学生能力的培养和社会的需求。因此，电子信息工程技术专业的毕业设计...