关于我国奢侈品消费的分析的论文

[关于大学生对奢侈品消费的调查报告]随着经济社会的纵深发展，在大众传媒影响力日趋扩大的背景下，当代大学生作为社会中一个比较特殊的消费群体，具有比较特殊的消费心理。他们既是当前消费主体之一，有着独立的消费...+阅读

关于我国奢侈品消费的分析的论文

面对中国奢侈品消费市场这个潜在的巨大“金矿”，我们不可回避的挑战和问题是：在奢侈品领域立足，还是将身边这座“金矿”拱手相让？如果想有所作为，我们又该如何过“坎”？成功的关键何在？中国奢侈品市场的时机与挑战

当国人的注意力多关注大众消费甚至“三农”穷困问题时，从市场机会的商业角度而论，中国另一个潜在的巨大“金矿”已经浮现，并呈现出最具商业价值的前景。当欧洲企业家对此虎视眈眈已经出手之时，中国的商界乃至社会是否已经看清时机而有所准备？尽管中国奢侈品市场开始发展，但是我国对奢侈品消费人群这一方面的研究不多，在这样的情况下，我们应该掌握主动权，首先了解分析中外奢侈品市场及相关情况，对比本国优劣势。除了研究国外奢侈品在我国的营销之外，掌握国民消费心理，以及奢侈品营销理念，改变消费者消费观念，提倡理性观念。

2.研究内容：

本文主要分析奢侈品的概念种类、国外奢侈品消费特点及中外差异分析、我国奢侈品市场消费者行为及影响因素分析，重点研究中国奢侈品市场消费者行为及影响因素，并通过分析提出一种理性消费。提纲如下：

摘要

一、奢侈品概述

（二）奢侈品概念、特点及品类

1. 奢侈品的概念

2.奢侈品的特点

(1)传统奢侈品特点

(2)新兴奢侈品特点

3.奢侈品品类

(1)酒类

(2)服饰

(3)化妆品

(4)手表、配件

二、国外奢侈品消费考察

（一）美国

（二）日本

（三）法国

（四）中外奢侈品消费差异分析

三、我国奢侈品市场消费者行为及影响因素分析

（一）我国奢侈品市场消费者行为

1.消费群体

(1)财富新贵

他们大多都是企业、公司的决策管理者或者是所有者

(2)时尚新宠

所谓的“金领”人群，他们接受过良好的教育，担任公司、企业的高级管理骨干

(3)白领阶层

“白领”指那些月薪不低于3000元人民币的脑力劳动者，奢侈品消费大大超过了他们的支付能力，因此“月光族”、“负资产一族”出现

(4)尚酷新族

中国20岁左右的独生子女一代，他们生活中充斥着各种各样的世界名牌包包，而许多人已经开始使用奢侈品。

（二）奢侈品消费行为影响因素分析

1. 外在刺激因素

(1)中国社会的快速发展

(2)中国人口结构的变化

(3)参照群体

2. 符号影响

波德里亚符号理论认为，我们消费的并不是物品，而是各种符号。“消费是一种系统化的符号操作性行为⋯⋯为了成为消费品，物品必须成为符号”

2. 内在刺激因素

(1)儒家文化

a.在自我概念上注重人与人之间的相互依赖关系

b.追个人和团体利益需的平衡

c..对社会等级制度的高度认可

四、对中国奢侈品消费的建议

（一）形成正确的消费观

正确看待奢侈品、根据自身情况适当消费

（二）转变奢侈品消费模式

物质—精神

（三）培育本土奢侈品品牌

（四）加强对传媒规范管理重视舆论引导作用

我自己写的框架，其他内容下就有了。

我是个在读大学生如何建立自己的奢侈品牌并走向国际

呃。。。这种事跟富不富二代没什么关系要建立自己的奢侈品牌首先要从基础做起嘛你不可能自己创个牌子没有历史没有质量保证没有名气没有宣传没有全球范围的售后没有客户群就想卖天价不可能的根本就不会有人去买其实美特斯邦威是个很好的创业例子它起初也就是个小作坊跟深圳广州的地摊货差不多的定位现在做到中低端流行市场了奢侈品牌不是说创就能创的一般都需要非常长时间的积淀从低做起然后做大做强不断推出定位高端的产品然后如果高端产品成功的话再积累一定的忠实客户群就可以逐渐转型到最后成为奢侈品最后宣传很重要要让消费者认可你的品牌认为用你的品牌就是有钱人的象征就是有品位有身份的人...

经济学案例分析为什么在美国对奢侈品

为什么美国人不买奢侈品？答案有几个：第

一、很多在中国被分类为“奢侈品”的东西，在美国根本就不算奢侈品。比如CK的男装内裤，在折扣百货店ROSS卖9块9毛美金三条，在CK的专卖店也不过卖19块9三条；假如按照中国人和美国人都是月薪3000块钱，不算汇率的差别，在深圳东门地摊货都买不到十块钱三条内裤的，所以，怎么能成奢侈品？比如护肤品，像兰蔻不过几十块钱一瓶；像欧莱雅那种甚至在街头小百货店，小药店都有卖，十来多块一瓶，根本就不能算奢侈品。Coach 有自己的专卖店，但是他们的东西全是中国生产的，它又有自己的奥特莱斯，里面卖的包包一百来块都有，唐人街的来自中国广东乡下的移民大妈人手一个，完全就成了环保袋的等级，何来“奢侈品”之说？即使是Gucci，意大利生产的，在价格定位上就跟Coach差不多，他们也有奥特莱斯，完全没有任何“奢侈品” 的“豪华”了。既然买一个Gucci的包包跟买一个没有什么名气的牌子的包包也差不了很远，我为什么要多花两三百或者三四百块去买一个根本就不属于“奢侈”，也没人会对你另眼相看的东西？说不定买了以后，人家还在背后说你是冤大头呢！第

二、“奢侈品” 在美国有特别的意义。它们代表了某一个圈子里面的人共同使用的某些物品。假如你不在那个圈子里面，却使用了那些物品，就会给其他人看成是异类。比如在一个公司里面，穿阿曼尼风衣的是CEO,CFO和COO，可是忽然有一天一个销售部的小白领销售员也穿了一件阿曼尼风衣上班了，她的同事并不会羡慕她有钱买这件奢侈品，反而会感到疑惑：“难道她被越级提升为销售部经理了？也不能穿阿曼尼啊！差了三级才到COO那级呢！难道她跟CEO有一脚？” 在这种猜想下，她丢了工作都有可能。因此，没有人愿意花钱毁掉自己的圈内形象与前途。你不是那个阶级的人，穿成那个阶级的人的样子也不会有人接受你。另外，大部分美国人从小就受到洗脑，认为“有钱人”是一个非常糟糕，自私，炫富，伪善，看不起普通大众的群体，即使是属于有钱阶级，都怀有罪恶感，希望自己看上去像穷人一点；或者，干脆把自己的身家财产捐出去，让大家不会那么用仇富的眼光看自己。因此，大部分有钱人都不会刻意把名牌穿戴在身上，让人家笑话自己“像个有钱人” （也就是等同于“暴发户”）；更何况根本就不是有钱人的中产以下阶级了。第

三、正因为拥有奢侈品在美国不但无法让人羡慕，反而会让人看低，所以，美国人不需要依靠奢侈品来满足自己的虚荣心。既然很多中国人视为“奢侈品”的物品根本在美国就不属于奢侈品，而且使用了奢侈品也并不能显示一个人进入了本来不属于自己的阶层，因此，假如某件比较贵的商品有更便宜的取代品的话，美国人宁愿买便宜的那件商品而不会花更多的钱去买一个奢侈品牌。用他们的话，花钱买牌子有点像“冤大头”（sucker）。最后，美国人并不是十分富有。跟中国那些占人口百分之一却拥有百分之九十的财富的有钱中国人相比，普通美国人要花钱的地方太多，税太重。大学的学费，书费，体育比赛，文艺演出，老人照顾，美容美发，房屋维修，汽车维修这些地方，美国的消费都比中国要贵很多。普通美国人没有理由为了根本无法显摆自己而买奢侈品。从上面的分析，我们就知道了，虽然美国的奔驰宝马路虎卡宴这些车，销售价格仅仅是中国的三分之一，在美国的路上也不会遍布奔驰宝马；虽然美国的LV香奈儿之类价格是中国的四分之一，美国人也不是人人都挎着一个LV包包。月薪一万的中国人绝对会买一台二十多万的丰田RAV4；但是月薪一万的美国人肯定不会去买一台只需要二十多万的兰博基尼。