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PK一下一楼吧，呵呵

1.销售人员必须了解自己产品的优缺点，可以避开，但是客户一旦问起，要如实的呈现给客户。做到客观。

2.第二点，热情不要太过。你卖的不是产品，而是你自己，要与客户建立信任感，不要光推销你的东西，要与客户做朋友。

3.这个有企业营销有关系，可是说了等于没说。

抛出我的看法：

1.既然你是做营销，就不要做销售。营销是要让客户反复的去购买，销售只是为了单纯的去成交。

2.营销是为了客户的终身价值，销售只是这一次的利润。

3.上面可能说的有点远，这里说一下顾客的满意。顾客怎么才能满意呢？你必须要了解他的需求是什么，而不是光了解你的产品。你必须知道你的产品是否能满足他的需求。如果不能，那就不要去兜售你的产品。为了顾客满意，你可以向他推荐你竞争对手的产品。

这才是能达到企业营销的目标——顾客满意的最高境界，就是要与客户做朋友。

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