如何对亚马逊竞品数据进行分析

[企业如何进行库存控制目录]1、存货概念 2、库存的作用 3、库存控制的意义 4、库存控制的目的 5、库存控制的关键问题 6、存量基准问题小结 7、周转库存 8、安全库存 9、运输库存 10、预期库存 11、研...+阅读

其实，说到底对于亚马逊产品销量还是得从以下三个方面进行分析：

一、产品销量数据分析：

对于产品销量数据主要是两个方面，内部原因和外部原因。

首先我们来分析一下内部原因：

1、产品的质量下降，导致频繁退货、换货

2、账号因受亚马逊平台处罚降权，造成热销产品排名下降、流量下降

3、近段时间内热销产品差评、退款、投诉增多

4、库存不足导致产品下架

5、品关键词

然后我们来看一下外部原因：

1、竞争对手销售同类产品，且价优或对客户更有吸引力

2、同行产品出现质量等其他问题，因此影响同类产品的销售

3、宣传及广告力度减弱

4、物流成本的增加

二、产品的渠道流量分析

作为亚马逊卖家，无论企业老板到店小二都在围着一个目标而努力，那就是流量。只有流量足够多，才有可能带来更多订单，那么，如何提高亚马逊产品流量？

一般而言，亚马逊产品流量入口分为两大类：站内流量和站外流量。

亚马逊站内流量入口：

1、搜索流量

2、关联推荐流量

3、站内广告

4、活动推广流量

5、排行榜流量

6、左侧分类导航流量

亚马逊站外引流：

亚马逊平台以外的流量来源有：社交媒体、Google、deal站、EDM以及其他流量渠道。

三、关键词分析

亚马逊关键词分两大块，一块是标题，这是最重要的关键字，设置标题的时候最好的形式是：品牌+名称+最要属性1、2、3+相关名称+功能+参数，好的标题直接能够在搜索排序中获得好的位置。第二就是亚马逊得search term，很多人都对这个感到困惑，到底是用长关键词好还是段关键词好，用逗号分隔好还是空格分隔。其实search term就是一个搜索关键词的地方，当然关键词越多越好。

然而最后来谈一下获取关键词的方法：

1、使用谷歌关键词规划词

2、亚马逊的下拉菜单

3、同款产品参照对比

4、使用关键词工具

所以数据分析在亚马逊竞品中起到至关重要的作用，亚马逊竞品分析工具，可以通过ASIN码查询该产品的数据，包括listing的关键词，关键词的点击量、搜索点击量、关键词成交量等数据。

紫鸟—亚马逊竞品数据分析

第一：此asin卖家设置的serch terms

第二：此asin历史3个月的销售数据

第三：此asin的销售数据占比分析

第四：此asin的流量关键词和购买词以及具体占比情况

作用：能看竞争对手的销量数据，能优化关键词。