需要很多很多篇销售的实习日志

[现在冷静很多]“都怪我，都怪我……” 昨天一整天，记者一直试图联系姜坤。姜坤关掉了自己的所有通讯工具，记者连打他的3个手机始终也未能与他联系上，“对不起，你所拨打的电话已关机……” 直到...+阅读

1 向忙人推销业务员经常碰到这样一件难题，就是推销的对象是一个大忙人，用尽了各种方法，总是没有办法见到本人；也无法掌握最佳机会，达到推销目的。因此，常常听到很多业务员说：“他太忙了，没办法促成。” 企业界的主管，最明显的特点就是忙碌，一天到晚开不完的会、做不完的事。试想：有哪一位主管会在办公室等候你的拜访、你的推销呢？为什么会忙碌？这是管理上的一个定律---“忙人主义”，他表示，能力越强的人，在企业内所承担的工作会越来越多，因此，促使他的工作效率无形中提高，也因为他处理事务的效率高，所以，工作会越来越多，刚好构成了一个循环，也就是“忙人主义”的形成。

忙人的特色脑筋快、判断快、效率高、工作负荷重、判断力强、豪爽而干脆；但是忙人不容易见面，忙人没有时间和你久谈，忙人没有时间和你研究。我们认为，针对忙人推销，必须先彻底了解他的工作习惯、作息时间；从他的秘书、同事口中，去打听他的作息时间，找出真空时带。同时了解他的兴趣、与专业知识的特征，在访问他以前，先安排好标准的话题，谈一些他感兴趣的话题；要他做决定，必须按照他的思想程序，套入他的判断公式，才能顺利地达成你的目的。

其实有时向忙人推销效率最高，因为最会推销的人，也是最忙的人，能找到一位高手开推销，何尝不是一件乐事？只有不善于推销的人，才会觉得忙人不好推销，因为他本人还不是一个忙人还没进入推销的境地！ 2 认识自己的价值在一个业务员对推销事业的态度与意见调查中，发现百分之八十五的业务员，自认为缺乏安全感，他们认为从事推销工作好象是件毫无目标的工作，，每天为着业绩而拼命追赶，认为一辈子大概就是在业绩后面追逐，每当碰到推销困难时，恐惧感和孤寂感便油然而升，从而产生对推销工作安全顾虑。

在同一个调查中，又发现大多数业务员对推销工作，却又舍不得放弃，他们喜爱那种富有挑战性的工作，每天都有成就感，况且金钱报酬高，使他们对保险销售这一行真是又爱又恨。暂且不论这个调查的可靠性有多少，但是可以肯定的事实是---保险推销确实挑战性大，胜利者满怀成就感，失败者却忍不住那沉重的打击，因而产生离意，失去推销的热忱，更不用谈安全感的问题。

业务员经常受士气低落的打击，所谓推销低潮常常成为业务员掩饰推销失败的事实。当你遭遇这种打击时，你不妨认真思考一下，推销工作的真正价值在那里？对于公司的价值在那里？对于个人生涯中的真正意义是什么？世界上没有一个工作能象推销事业这样彻底的雕磨一个人，使他啊成为人人欢迎、爱戴的人，成功的业务员，必先肯定推销事业的真正价值。

寿险推销之神原一平。。；汽车推销大王乔。吉拉德。。以及我们身边成功的同仁。从事业的价值来看，推销工作将把你锻炼成一个头脑敏锐、果敢有魅力的人。今后无论从事什么工作，必将是一个杰出的人物，在家庭中，是一位仁慈的家长，在社会中，是一位领导者。只有对推销事业持肯定价值的人，才能达到这个意境。我们认为，从事推销的人，一定要先肯定推销事业的真正价值，才能对于推销事业产生热忱，有了这个热忱，才有克服困难的勇气。

想想，你在寿险营销事业的自身价值如何呢？ 3 先走后坐的保险营销禅学曾有一个恶贯满盈的人，在服刑欺满后，为了悟道开始了一个艰辛的苦修行程。他用三步一跪、五步一拜的行走方式，历时数月，环岛一周，终于千辛万苦地完成了他的行程。禅学讲求的是先走后坐的哲理，也就是在平日活动中，体验深入浅出的佛理，并运用到待人处事上。

禅，就是先走后坐。许多保险业务员的成功之道，往往也是充分运用这个先走后坐的禅学观念。先走指的是：一日多访；人际拓展；协助他人；倾听不满；排忧解难；了解被拒绝的原因；教学相长；重新出发。后走指的是：拜访记录；反省回顾；检索卡片；请教他人；拟定策略；模拟演练；温故知新，重新出发。当汽车推销员苦叹业绩不佳，客户无处可寻时，业务经理推着他往窗外的马路上看，并大声说道：“下面那些开车的人，都可能是我们的客户。

” 丰田汽车以行销技术闻名于世，他们对业务员的训练之严格，即使在平日开车时，也培养他们敏锐的观察力。例如用录音机录下开车时看到的旧车牌照号码，然后回公司后追踪、处理、过滤所收集的资料，力争达成促销的目标。各位寿险同仁，开启智慧，即后坐省悟，重新出发。