宝洁公司的产品组合策略分析报告

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宝洁公司的产品组合策略分析报告

宝洁公司的产品组合

洗发护发用品；护肤美容用品；个人清洁用品；口腔护理用品；妇女保健用品；婴儿护理用品；食品；织物和家居护理用品；纸巾类产品（9大类产品）

洗发护发护肤美容个人清洁口腔护理妇女保健婴儿护理织物和家居护理食品

飘柔

海飞丝

潘婷

沙宣伊卡璐

玉兰油护肤系列

SK-Ⅱ

封面女郎

舒肤佳香皂

玉兰油香皂

激爽

佳洁士牙膏

佳洁士牙刷

护舒宝卫生巾

丹碧丝卫生棉条

帮宝适纸尿布碧浪

汰渍

熊猫品客

1、广度

产品组合的广度是指该公司具有多少不同的产品线。由表可以看出，宝洁公司有6个产品线，即：洗发护发、护肤美容、个人清洁、口腔护理、妇婴保健、家居护理、食品

2、长度

该公司产品组合的长度是指它的产品组合中的产品品目总数。在表中，产品品目总数是19个。我们再来看一看该公司产品线的平均长度：平均长度等于总长度（这里是19）除以产品线数（这里是6），所以结果为3。

3、深度

产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少的品种。例如佳洁士牌牙膏有3种规格和2种配方（普通味和薄荷味），佳洁士牌牙膏的深度就是6。通过计算每一品牌的产品品种数目，我们就可以计算出宝洁公司的产品组合的平均深度。

4、关联度

产品组合的关联度即产品组合中个产品线之间在最终用途、生产技术、销售渠道以及其他方面的相关程度。在表中，总的来讲，宝洁公司的产品关联度很强，除了食品行业的品客外，其他的产品几乎都是洗化护理行业的产品。

法兰盘营销策略

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得市场需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。在企业营销活动中，正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。《中国法兰盘产品市场研究与营销策略分析报告》是我院在现代市场营销观念指导下，为了帮助企业适应复杂多变的营销环境，保证企业全方位地满足其客户的需求，并通过满足客户的需要来实现企业的营销目标而专门制定的分析报告。报告制定所采用的营销策略分析方法企业营销策略制定的步骤报告目录

第一章法兰盘产品营销特征概况第一节法兰盘产品定义第二节法兰盘产品特征第三节法兰盘产品产业链概述第四节法兰盘产品营销特点分析第二章法兰盘产品市场现状与发展预测第一节法兰盘产品市场现状分析第二节法兰盘产品产量分析第三节法兰盘产品进出口情况分析第四节法兰盘产品市场需求与消费分析第五节法兰盘产品市场需求预测分析第三章法兰盘产品宏观营销环境分析第一节经济环境分析第二节政策环境分析

一、行业政策分析

二、行业准入条件

三、产品生产标准第三节技术发展环境分析

一、技术发展现状

二、技术发展趋势

三、主要生产工艺与设备第四节社会文化环境分析第四章法兰盘产品市场竞争环境分析第一节、供应商的议价能力

一、供方市场条件

二、供方产品的重要性第二节、购买者的议价能力

一、买方数量

二、采购规模

三、转换成本和信息掌握程度第三节、新进入者的竞争分析

一、潜在竞争对手的资源和能力

二、进入技术壁垒

三、需求用户的品牌偏好

四、需求用户的购买渠道

五、规模经济、与规模经济无关的成本劣势

六、现有企业对新进入者的反应第四节、替代品的竞争分析

一、替代品的替代程度

二、替代成本

三、替代品的赢利能力第五节、现有竞争者之间的竞争

一、市场规模

二、市场集中度

三、行业盈利水平

四、我国主要法兰盘生产厂家产量数据统计第五章法兰盘产品主要竞争对手分析第一节公司A

一、企业概况

二、企业销售收入及盈利水平分析

三、企业资产及负债情况分析

四、企业成本费用情况第二节公司B

一、企业概况

二、企业销售收入及盈利水平分析

三、企业资产及负债情况分析

四、企业成本费用情况第三节公司C

一、企业概况

二、企业销售收入及盈利水平分析

三、企业资产及负债情况分析

四、企业成本费用情况第四节公司D

一、企业概况

二、企业销售收入及盈利水平分析

三、企业资产及负债情况分析

四、企业成本费用情况 …… 第十节 …… 第六章法兰盘产品生产企业的SWOT分析第一节法兰盘产品生产企业优势分析（strengths）第二节法兰盘产品生产企业劣势分析（weaknesses）第三节法兰盘产品生产企业机会分析（opportunities）第四节法兰盘产品生产企业威胁分析（threats）第七章法兰盘产品消费及渠道分析第一节产品价格分析

一、价格趋势分析

二、价格影响因素分析第二节销售渠道分析

一、经销商及代理商

二、主要销售模式

三、典型企业销售渠道架构第三节用户分析

一、消费者关注的因素

二、消费者购买渠道分析第八章法兰盘产品市场营销竞争策略分析第一节基本市场竞争策略第二节产品生命周期及产品策略第三节处于不同市场地位企业的市场营销竞争策略

一、市场领导者的营销竞争策略

二、市场挑战者的营销竞争策略

三、市场跟随者的营销竞争策略

四、市场补缺者的营销竞争策略

做一份产品策划报告需要什么准备谁有样本吗

模板：产品营销策划书（范文） XX产品营销策划书主体思想：

1、提高市场占有率

2、扩大产品知名度

3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路：

一、确定销售目标

1、市场分析：目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动情况客户采购方式敌我优势劣势

2、自身分析：产品优势？主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里？年度盈利目标？通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

二、制定销售计划

1、确定目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。

2、市场开发思路： A行业销售：首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。 B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。 C根据情况加以行业和会议等营销手段。

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。

三、筹备销售资源

1、团队组成： A销售内勤： B业务员（大客户型+渠道型） C技术商务支持

2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

3、制定销售制度和流程

4、编写培训计划和内容

四、销售经理前期工作

1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程

2、了解公司目前的市场、销售情况

3、了解公司现有销售团队情况

4、制定销售目标，计划

5、制定业务流程

6、制定考核，管理，奖惩制度

7、管理和培训销售团队

8、考察市场情况

9、维护开发大客户

10、协调公司各部门，整合销售资源给你个例子： “健康长伴”八宝粥产品策划书一前言在生活节奏加快的今天，速食产品成为广大消费者的选择，八宝粥就进入人们的视线，在饮料和牛奶当道的今天，八宝粥这种产品还没有开拓出自己的领域，具有很大的市场空间。二市场分析目前市场上存在多种品牌的八宝粥，但为人们熟知的品牌并不算多，现在亲亲的八宝粥，娃哈哈八宝粥及银露八宝粥的销量是较高的，华元及绿得等八宝粥由于缺乏宣传，只是抢占了本地领域，没有成为其他城市消费者的首选，其中银露八宝粥由于广告的强力宣传及不高的价格，销量正逐步上涨。而且由于中西饮食文化的不同，八宝粥这种产品没有外国品牌的竞争。三产品策略我们要走出自己的品牌市场，就要有创新的能力，不和已有的强品牌在一个圈子里斗，我们走差异化的道路，我们将重点放在“健康”两字上，先表明我们“健康长伴”的粥的特点，再进一步表明这种特点能给食用者带来什么“健康”？我们的八宝粥好在那里？现在品牌的八宝粥只是简单的强调我们的粥好可是并没有详细说明粥好在那里？没有特色。我们的“健康长伴”将走功能化的道路，功能型饮料可以占有一片市场，八宝粥也可以。我们的八宝粥将突出中药的营养保健功能。于是就有了以下预想的产品： 1活力长伴产品：包装以绿色为主色调，突出功能：增强免疫力，健康好身体。用那种中药，就需要请食品专家研究了。 2青春长伴产品：包装以红色为主色调，突出功能：抗衰老，抗疲劳。多种药材有美容的作用。 3聪明长伴产品：包装以橙色为主色调，突出功能：益智，抗遗忘。此类以学生为主要目标。此外还可以研法出还有蛋白质营养的粥类以及添加了牛奶的粥类。产品要注重质量，所以一系列中药的使用要请营养学家和大夫来精心研究，而且在口味上要注意去掉中药的苦味和涩味。四广告策略广告语——美好生活，健康长伴。具有一语双关的作用。广告片的制作一定要精心，要选择好的广告公司。广告的投放以各省电视台的黄金时段为主，还可以搞一些公益活动，例如送粥给贫困儿童及孤寡老人，送粥给的哥及保安等群体。送粥送健康，以引起报纸媒体的报道。五推广办法超市和零售店，在超市要根据每地的不同搞一些促销活动。选择地区代理商，给其较高利润。在这里，提出一个新的模式，牛奶可以每天送奶到家，饮用水可以成桶送到家，那我们的粥可不可以也实行预定制呢？目标是家庭及大学生，只要给以价格的优惠，还有较好的粥的质量，得到消费者的喜爱，这个计划是可行的，即使不能天天预订，也可以一周订三次，如果经过三四年的发展，健康长伴成为强势品牌，那我们就可以在一些地方成立制造点，作到给订粥的用户送热粥，那我们的订粥模式就可能实现了。策划书大致...

求一篇产品营销策划书

卖我们宿舍的专有名词！面向所有女性，毫无保留决不缺货！以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考。香水产品广告策划书方案名称 **香水广告策划书受控状态编号执行部门监督部门考证部门

一、广告策划调研某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。

（一）各品牌香水的特色分析我公司的***香水（女士专用），在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。 ***香水与其他品牌的差异化比较香水品牌包装特色包装规格（ml）价格（元） ***香水 A品牌香水 B品牌香水 C品牌香水 ……

（二）香水广告市场形势分析经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。 2008年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌单位：万元排名品牌 2008年7~12月 2007年7~12月同比增长率（%） 1 A品牌香水 2 B品牌香水 3 C品牌香水 4 ……

（三）香水的目标市场描述 1.香水市场细分如下表所示。香水市场细分表整体市场市场细分目标对象国内外香水市场 1.主要市场（活跃客户）

（1）主要对象为22~45岁的高层白领女士、阔太太

（2）美容界的专业人士（如美容师、化妆师等） 2.次要市场（不活跃客户）

（1）18~22岁的未婚白领女性

（2）18~40岁的男性 2.目标消费者研究。对于目标消费者的特征描述如下表所示。香水消费者特征分析表目标市场的特征要素目标市场的特征描述 1.购买渠道未婚女士

（1）百货专柜

（2）大型商场或卖场

（3）国外带回已婚女士

（1）百货专柜或百货行

（2）向朋友咨询品牌、购买地点后去购买

（3）国外带回 2.购买状态

（1）用完再买

（2）没用完，看到喜欢就买

（3）亲友赠送 3.消费行为（应用场合）

（1）参加正式宴会

（2）平时上班

（3）外出逛街 4.品牌使用情况

（1）未婚女姓偏爱花香型香水系列

（2）大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能 5.对产品特性的要求外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致

二、***香水营销目标与广告目标

（一）广告产品以***香水（女士专用）为主，辐射本公司的所有香水品牌。

（二）市场总体目标由于***香水（女士专用）是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到 %。

（三）广告总体目标 1.提高消费者对***香水（女士专用）的指名购买率。 2.提高***香水（女士专用）的美誉度、知名度和市场占有率。

（四）对广告目标的量化表述 1.2009年下半年（7~12月）的广告投放量与2008年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。 2.2009年年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达*%以上。

三、***香水广告策略

（一）总体策略 1.利用密集广告，加深消费者对***香水（女士专用）的品牌印象。 2.促进销售，提高***香水（女士专用）的指名购买率。

（二）产品定位 1.产品问题点。

（1）因***香水（女士专用）系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及。

（2）消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。 2.产品机会点（消费者利益点）。

（1）携带方便、使用便捷。

（2）产品的包装具有价值感。

（3）滋润、保湿，具有皮肤保养功能。

（4）香味温和，不刺激肌肤。

（5）适用于任何年龄的消费者使用。

（三）广告受众定位参考《***香水市场细分表》中所列的目标对象。

（四）产品概念（独特销售主张） ***香水（女士专用），品味女人的第一选择！

（五）创意方向通过各种方式来表现香水系列，体现浪漫情怀。

（六）广告表现文案 1.电视广告创意脚本：（略）。 2.广播广告创意脚本：（略）。 3.其他平面广告表现文案：（略）。

四、广告媒介策略在安排广告媒介时，必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。

（一）传统大众媒介以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。 1.电视广告：***香水（女士专用）推出的2~4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。

（1）高收视率的国语连续剧。

（2）晚间7:00~8:30时段。

（3）高收视率的娱乐节目。

（4）妇女节目。

（6）时尚报道。 2.杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的***香水（女士专用）的广告。

（二）其他媒介主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。

（三）补充媒介在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。

五、广告预算

（一）总体预算本次广告集中的时间为2009年7~12月，共计6个月，公司的总体预算为万元，其中广告制作费用不超过万元。

（二）广告预算分配广告预算分配情况具体如下表所示。广告预算分配表项目金额（万元）备注 1.策划费（占总体预算的15%） 2.创意、制...