新饲料业务员基层调查市场问答卷便于自己发现需求切入产品谢谢

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呵呵，这两句话不知道挂掉了多少业务新手，无论你是卖饲料或者其他。一般人碰见这两句基本上都哑口无言。或者无力的反抗几句：我们的价格真的不贵，#￥%&…… 但你是做业务的连这两句都琢磨不出怎么回答吗？市场问答卷顶多和街道上发得小广告一样，从概率论上讲根本不具有参考性。我试问你：假如你是一个养殖业的老板，你会老老实实给对方一个小业务员填写市场问答卷吗，你不当场把那个业务员赶出去算是给他面子了。

言归正传： 1 你的饲料太贵了！一般人你让他一次性接受新鲜而陌生的事物，除非那个人神经很大条。（你报价的时候要预料到这一点，所以一般报价都是有较大的阶梯型让步空间的，可以了解下他当前用的饲料，但不要否定他当前用的饲料，这和抽他的脸没什么区别，询问他当前的饲料用得怎么样，有问题没，当前养殖期间有什么你能帮忙的没等等，如果他有问题，你机会就来了。

不要一见面就张开血盆大口：老板，你好，我是某某某饲料厂的业务员，求求你买我们厂的饲料吧。好吧！他开口说一句你的饲料太贵了，我不想用，你要把话题引开。递上一支烟，见面两到三次，他肯定不会开口就说你的饲料太贵了我不想要。伸手不打笑脸人嘛，接下来就是正常的流程了。客户拜访，交流，攻心，防守，拿到单子。

2 我现在的饲料很好，我不想换料。这句话和上边的那一句效果一样，都是推脱，打发，拒绝的意思。所以当前你的反应会是：讪讪一笑，打扰了。再见。如果业务员被一两句话都打发了，那你就别做业务员了。你要承认他当前用得饲料，这就相当于承认他的聪明的选择。如果你说他的饲料很烂，这不等于说他是猪嘛。所以回答如下：老板，那请问下您当前用得饲料是那种品牌的。

blablabla。。。。。。恩这个品牌的饲料是很不错，但是我们可以提供更有针对性的饲料” 然后就不要多说了，留下名片，和产品说明。这就证明你成功了一步。接下来还是上面最后提到的流程以上两个回答都是拒绝你的，所以你要避实就虚，引开对方的话题，把焦点落到你这次的客户拜访上面来。随机应变，这些回答要根据实际情况而改变。

假如你碰见一老板连给你说话的机会都不给，你该怎么办呢？有很多途径是逼出来的，是自己想出来的，是拼命整出来的。打字累死了希望对你有所帮助。