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销售整改报告

01月08日 编辑 fanwen51.com

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整改报告,其实是对这段时间的工作总结,找出问题,提出解决问题的可行性思路和办法.报告如下自XX月XX日至今,我们店面累计进店人数为:XXXX人,据每天的销售总结中统计的平均比率,分别为:有购买意向的比率为XX %,实际成交率约为XX %,其中意向比销售成交总金额为XXXX元,其中个人销售总金额为XXXX元,同去上季度(或去年同期),下降/上升 XX %. 造成成交下降的原因如下

一、由于阴雨天气的原因,导致进店人数与比上季度/去年同期相比,下降比率为 XX%。试举例

二、由于鞋型和价格的原因,有意向购买的客户放弃购买的比率大约为XX%。试举例

三、促销的力度和新产品的种娄及宣传的力度不够。试举例

四、工作中存在的问题。试举例工作中的发现

一、客流的年龄段分布;分别为 20以下的比率,20-35的比率 35-40的比率;40以上的比率,男女顾客的比率大约为XX%和XX%。根据比率找出目标客户群的主要年龄段。

二、某鞋型的出货比率占询问意向的比率和实际成交的比率分别为 XX%和XX%。找出热销鞋型和滞销鞋型。

三、未成交顾客有购买意向的鞋型。找出顾客潜在的需求热点。下一步的工作计划根据统计的目标客户群

一、主推热销鞋型。

二、以活动的方式促销滞销鞋型

三、引进顾客感兴趣而本店没有的鞋型。

四、改进工作中存在的问题。

五、提高销量需要的支持。基本上就这些,你可以根据你的实际情况,做一些补充和修改,关键是解决问题的办法。以上祝你好运。...

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