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销售总结的重点在于51期间的整体销售额度，该额度的详细分解，分时间和产品！与事先销售计划的出入！以及出入的原因！客户的反馈！五一期间展开的促销活动是否成功，成功在何处，失败在何处！51期间其他竞争对手的销售情况如何，采用了何种销售方式，哪儿些是比我们强的，哪儿些方面是我们没有想到和做到的！公司的整体配合如何！全体销售团队的协调性和配合度上是否合理！以后应该如何策划新的营销计划！ 述职：讲求到述职报告方面一定要说清楚2点：

1、自身的销售任务完成情况，和具体原因！从主客观2个方面进行阐述！将自己所负责的销售区域内的活动情况是如何开展的详细表述！以及在这个过程中遇到的困难和解决困难的方法一一列举！

2、讲述51期间所发生的经典自身销售案例！ 述职报告和销售总结报告是2个方面，一个是阐述自身工作情况的，一个是阐述整个销售行为和活动过程的！

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