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[护士年度述职报告]尊敬的各位领导、各位老师：大家好! 很荣幸能够站在这里进行述职，回顾过去的时光，回顾这一年，在主任及护士长的领导下，在各位老师的帮助及同事的关心下，自己各方面都有了很大的进...+阅读

中小学校长述职报告范文【1】

尊敬的局领导、镇领导、各位同仁：

大家好。

首先感谢大家对我的关心厚爱。

下面汇报一年来我的工作、学习情况。

一、不断学习提升自我。

1.通过网络培训平台不断充电。

通过中小学校长网上培训平台，聆听专家们的教诲，进行自我剖析反省，对教师这一职业有了进一步的认识，也更加明确了自己作为副校长的责任;接受名家名师辅导，不断提高自己的业务素养，对有效教学研究有了更为深刻的认识，为今后开展有效课题研究打下了理论基础;透过名师成长历程，聆听专家精彩报告，更新了教育教学观念，提升了自己的教育科研能力。

2.携手曙光社团成员共同提高。

8月31日下午，对沐小来说是一个特别的日子，在教研室沙主任主持下，学校召开了组建曙光社教师专业成长团队动员大会。

打造一批在市内外有一定影响的教师群体，为教师专业成长和学校发展奠定坚实的基础。

的办社宗旨让老师们群情激奋。

有了这个平台也就有了更多的学习机会。

老师们人人参与，个个亮相、单双周交替进行语文数学研讨活动，英语学科穿插进行、沙主任的示范课、老中青教师的同课异构、专家的精彩点评、老师们的深度剖析和反思诠释了新的课堂教学观，点燃了教师专业化成长的热情，加快了教师专业化成长的步伐。

3.借助专家名师引领更新理念。

刘海姜同志暑假到我校任职，半年的相处，让我领略到刘校学校管理的风采。

他将苏南挂职锻炼的所学与自我调研的所思进行融合，在张沐小学这片热土上进行试验。

这成为我更新学校管理理念的源泉。

11月份，周国欣名师工作室送教活动在我校举行。

这是我校教师一次近距离亲近名师学习名师的良机。

学校精心策划活动圆满成功。

今后我将继续秉承沐小人的实干精神，在刘校创新的学校管理理念引领下，和大家一起为进一步促进学校的内涵发展做深入研究。

二、踏实工作充实自我。

当教师很辛苦，作为副校长自感压力较大。

该怎么做一个辛苦着并幸福着的教师?我觉得首先要有一个正确的价值取向。

当一个人从自己的工作中发现了价值，将工作与自己的生命建立了意义链接，再苦再累也无怨无悔。

1.组织学习培训，锤炼教学基本功。

为了打造一支高素质的教师队伍，学校非常重视教师学习培训。

仅本学期就外派各学科老师到泰兴、泰州、南京等地学习，次数达十多次。

12月上旬，我在南京观摩了第三届全国苏教版小学语文教科书课堂教学大赛，学习归来，向大家汇报学习心得，精心备课上汇报课。

像这样的学习、汇报活动已经成为学校师资培训的常态做法。

2.抓好中心工作，服务学校大局。

校园内每天琐事不断，但是校园无小事，件件要做好。

一年来做了一些事，比如：学习执行五严规定禁止非法教辅用书进校园进学生书包、中层干部每日三巡校园、年级组长不定时巡课、督查中午每班一品和周五下午的艺术活动、组织学生语文素养展评活动

新时期，学校管理工作不断呈现新特点、新内容。

XX年度，和同志们一起努力又好又快完成各项中心工作。

省优质园迎检阶段，抽调力量投入幼儿园帮助完善资料、整理环境。

协调各科室做好泰州市平安校园、姜堰市党建示范校创建工作。

我深知：创建过程就是提高学校管理水平的过程、就是提升学校品位的过程，更是锻炼自我的过程。

创建中，主动与分管同志联系，及时把握创建进程中遇到的问题和困难，寻求校长室、党支部的指导和支持。

泰州市平安校园创建中编好四张网、做到四结合的做法得到上级的表扬，所制作的光盘在市创建大会上展播。

姜堰市党建示范校创建中，大家深度挖掘、整合各类资源，提出打造曙光党建工作共同体这一特色，创建工作受到上级称赞。

成立爱心基金，关爱特殊儿童。

学校成立了曙光爱心助学基金会，关注贫困生、学困生、留守儿童。

一年来，共为100名困难儿童，给予了三千多元的生活补助、学习用品的捐助。

在儿童心中播下爱的种子。

3.再掀科研高潮，促进专业化成长。

XX年上半年，学校泰州市级课题《小学高年级数学练习有效性研究》顺利结题。

另一课题《培养良好的语文学习习惯的实践研究》正有条不紊地进行。

有人说：教师的成长在于不断反思。

一个教师写一辈子教案不一定成为名师，如果一个教师写三年反思可能成为名师。

对此广大教师深有感触。

在沙乐丘狼牙棒沧海一粟等名博的引领下，我校教师积极反思教育教学工作，常写博文和论文。

全校青年教师博客开通率100%。

XX年度，老师们的论文案例、教学设计有38人次获奖或发表。

20多篇师生习作儿童文学作品在《作文》刊物发表。

四篇学生作文获省级

一、二等奖。

可以说XX年，学校教育教学工作在共同反思中不断向前推进。

三、成绩面前鞭策自我。

XX年是辛苦的，也是快乐的。

一年的工作取得了一些成绩，给予我的创现先进个人教科研先进个人荣誉称号是对我的认可，但更是对我的鞭策。

展望XX年，真不敢有丝毫懈怠，我将在自己的岗位上再接再厉，再续佳绩。

销售个人年度述职报告范文【2】

一、 XX年度个人工作总结及个人工作得失

XX年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。

这年初春，有幸加入到xx公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情.

我于去年8月成为xx公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。

现就任职15月来的具体情况总结如下：

从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。

刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。

感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。

1、去年10月，喜欢你的工作，自信地去完成它

这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。

工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。

我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。

最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色!!

去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。

并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，超越自我，勇做第一。

除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。

因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。

2、今年7月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验

本月以接待客户和熟悉项目知识为主。

对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。

当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。

很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。

销售才刚刚开始，我们准备启航!

七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。

虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。

这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。

3、8月，剩者为王的坚持

今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。

这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧!这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。

可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：坚持到底就是胜利，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来其实意义非凡。

成功和失败很可能的差别就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。

所谓剩者为王，必定需要坚持下去。

4、八月适应日新月异的市场，使自己变得更强

某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。

房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。

我们说市场日新月异也好，千变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强。

8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。

我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。

经过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由!

5、九月、十月月(黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来寻找光明)

这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了20套房源。

但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程：

学习理论技巧知识用心接待客户类似客户的技巧运用分析总结客户特点找出相似点针对性的说辞提高销售技巧相互学习和探讨不断加强团队进步;

以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。

在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。

积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。

二、 XX年度个人学习成长及不足总结：

成长是喜悦的，学习最大的收获有其三：

一、对北岸逸景项目，新津市场的深入了解，包括其价格，区位，消费心理等

二、公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的道路，也学习到了很多销售技巧

三、自我管理能力的提高

四、销售工作贵在坚持的恒心

审视自己的不足之处以及对此的改善之道

审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。

个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关;在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。

对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：

销售技巧的提升可多向领导学习;平时多上网或看书学习专业知识;尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势;增加客户接待量，从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。

形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。

平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处;也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去提高。

以上列举的不足之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。

三、对个人从事工作的本行业发展前景预判：

XX年即将远去，面对XX年，房地产市场将会比XX年要理想，房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。

政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训，素质培训等等。

班主任述职报告【3】

各位领导，各位老师大家好!

班主任工作充满了酸甜苦辣。

以前我带学生，采取的方法就一个字，严!动辄就是，骂!学生就像弹簧，你想压住他，他又想不被你压制，这样就产生了阻力，于是你就得不断地用力，才能将他们压住。

所以往往是按住了这里，那边又冒出来了，不仅自己很累，学生也很累。

有人说这样做就没有一点好处吗?有!确实也有一些短期效应，短期内学生就很怕你，班级纪律也很好。

但是，随着时间的流逝，当学生都被骂习惯了以后，就适应了，一切都将变得那么苍白无力，自己也显得那么孤立无助。

周而复始，我们走进班级，总是带着一副苦相，学生见着我们就是一个白眼，背地里还骂我们是那个什么那个滋味不说大家也知道。

但是，今年，自我感觉是最得心应手的一年。

本学期我担任高一(3)班的班主任。

在这一学期的工作中，我深深地体会到班主任的工作态度、教育艺术水平、教育方法、组织管理能力，以及以身作则的表率作用，影响着班级的建设、巩固和发展，影响着学生成长的方向。

我认识到作为班主任，不但要有良好的文化修养素质，还要有科学的工作方法。

今天我述职的题目是：

带好班级，从心开始，要善用表扬。

基于对以前班主任工作的反思，我决定不再做压制弹簧的阻力，改做引导弹簧的牵引力。

为了牵引得行之有效，我首先得捕获他们的心，深入他们的内心深处，才能发挥最大的牵引作用。

我不会讲什么大道理，下面是我这几个月来面临的某些事情和处理方式，我愿说出来与大家分享。

一、捕获学生的真心

今年班主任做得那么顺手，源于文主任的一句话。

开学班主任培训的时候，文主任说：军训的时候，学生很累，有很多汗水，你去帮他们擦一擦，他们会很快接受你的。

我记住了这句话。

整个军训我总共给学生擦过两次汗水，每次都是在站军姿的时候。

每个人我都认真的擦了。

在给他们擦汗水的时候，许多孩子激动地说：谢谢老师!后来军训之间有一个写作，题目是军训体会，好多孩子在体会中写道，这一辈子中，我第一次碰到了给我擦汗水的老师!孩子回家后还给父母讲，我们那个老师好好哟，还给我们擦汗水!虽然军训只有短短的几天，但从那时起，我就迅速地走进了孩子们的内心。

二、善用鼓励。

有个女生叫郭绮珊，军训中摆同边手。

我观察多次后，悄悄叫她到边上，告诉她摆臂方式不对。

当时她很不好意思。

过了一会，教官安排一列一列的走。

我专注地看郭绮珊的动作，她正在努力地改进，但还显得有些别扭。

当来回走第二次的时候，我悄悄的向她竖起了大拇指。

这个动作只有她看到了。

后来她在作文中说，是老师给了她鼓励，当时她看到我竖起了大拇指，她心里一热，更加用心了。

我没想到，老师一个小小的动作，会直接对孩子的心理产生如此大的影响。

还是这个郭绮珊，原来基础相当差，中考成绩才516分。

学习中，我多次给她鼓励，表扬。

有时候，明明知道她这几天有点松懈了，当看见她在认真完成作业的时候，我就当着很多人的面表扬她。

后来她进步很快，在第一次月考中，班级进步了15名，获得了学校的表彰。

分班以后，有个周日的晚上，我发现我的办公桌上有个纸袋，里面装了个礼物。

当时我以为是哪个学生放到那里的，就没有管它。

第二天依然没有人来拿，我就打开纸袋，看看是什么东西，发现是一个脚底按摩器，并有给我的一封信。

这封信是这样写的：

老师，你是我见过最特别的一个老师，因为，我在您的身上，真的看到了你对学生们那份真挚的感情。

从小，家里人都没有要求过我任何事情，所以一直以来，我都没想过要认真读书。

来到南开，我本想继续地像以前那样的过日子，可是老师您却给了我动力，就是您多次的鼓励，我才能拿到那进步奖，那是我第一次用我自己的努力拿到的!这一次的考试失败了，我知道我没有认真地去对待，而你却说我努力了

老师您放心，在以后的日子里，我会加倍勤奋，一定不会让您失望。

这一份小小的礼物，希望老师您能收下，希望这能减轻您的疲劳，让您更开心地教书。

老师，即使现在分班了，但我永远都是3班的孩子!

三、狠抓学习

在三班，一切以学习为中心。

我提出的观点是，用分数说话，以进步立足。

三班的班训是：团结拼搏，永不言弃!在三班，你清洁没有做好，我可以容忍你，你有这样那样的毛病我也可以容忍你，但是，你要是不读书，不学习，我是绝对不允许的。

在三班我一直提倡要预习的，而且每天要收预习本。

可苏浩斌从来不交预习本。

我问他，他说，老师我预习了，你会不会相信我?虽然我对他不了解，但我还是说，我肯定相信你。

结果他自己真的做得很好。

后来他给我的信中这样说：老师，你是我一生中第二个佩服的老师。

那个老师我用了一年的时间才开始佩服他，你只用了短短的两周!

袁霖和王冕英语基础极差。

我要求他们每天背五个单词，用一个本子抄下来，每天自动找我抽问，一直坚持下去。

大约一个多月以后，王冕说，我从没有背过这么多单词。

期中考试的时候，王冕在年级进步了147名，袁霖进步了123名。

家长会的时候，王冕的妈妈一再要求要把王冕留在三班。

看来家长对我寄予了很高的希望。

四、团结就是力量。

三班是最重视团结的。

袁凤仪曾经在班上很大声的骂过谭诗敏，加上她的一些性格问题，搞得跟谭诗敏比较好的欧阳莉莉、李月媚、张晓青都不喜欢她。

她们又在一间宿舍的，于是联合起来孤立她。

后来我知道这件事后，就把几个同学同时叫出来，叫她们当着面把怨气全讲出来，让有错的一方向对方道歉。

并告诉她们，你们都是我的孩子，手心手背都是肉，看着你们不团结，我很心痛。

后来，她们关系好了许多。

五、双差生转化。

文理分班后的三班，集中了全年级最难管的学生：有六科总分126的梁轩轶;有半个学期打架两次而被处分的贺添成;有最不喜欢读书，整天无所事事的韩朋林;有头脑非常聪明，但相当懒惰的陈灼星;有基础很差，整天以看小说度日的;有一大把的人基础很差，也不勤奋努力，整天只是发呆的等等。

梁轩轶，刚到三班的第一天就开始旷课，不久，还公然撕毁学校的文件。

面对这样的学生，我也很头疼，但是工作还是要做的。

我找到他，问了他的小学，初中在哪里上学，哪个科目是他最棒的，当初最好的时候是一个什么状态，在家里他都做些什么事情，有什么样的朋友等等。

跟他谈了将近一节课，我就硬是不提他犯错误的事。

完了以后我才说，知道你近来哪里做错了吗?他马上说我知道然后把一些列自己的错误都讲出来了。

还有一些事我根本就不知道。

最后我说，我相信，你一定能够让我重新认识你，也相信你一定能够重新站起来，铸造你人生又一个辉煌。

你有没有信心?接着把我手伸给他，和他用力的握了握手。

接下来，他真的发生了很多变化，作业要做了，上课要听了，还可以主动发言了。

虽然他和很多人相比还有很大的差距，但是，我觉得，从一个什么都不做的学生，发展到今天这个样子，已经是很大的进步了，所以，我在班级曾先后三次表扬过他。

贺添成：基础不差，但是话特别多，行为习惯还不好。

老爱接老师的下句，甚至和老师顶嘴。

脾气还很暴躁，动不动就想打架。

前几天因为宿舍里的衣服没有按照要求折叠，和生活老师发生冲突，差点跟生活老师打起来。

那天中午，我把他叫到篮球场边上，我和他坐在草坪上，了解了一下刚才发生的事情，我就问他一句话，你到南开来的目的是什么的?慢慢地，他所有的委屈就烟消云散了，最后我再问他，你现在该干什么?他说，我现在要集中所有的时间用来学习。

我又问他，你到宿舍去还应该干什么?他说，跟生活老师道歉。

那好，我说，我相信你从此以后将以另外的面孔出现在我们面前。

我也跟他用力的握了握手。

还有许多孩子的故事，时间关系，我不再一一叙说，我想说的是：对待这些孩子们，要先发现他的优点，让他感到自己很不错，于是充满希望。

时常要多给予一些鼓励，哪怕他并没有做得很好，只要他有进步，我们都应该多表扬他，他就会朝我们期望的那个方向变化。

这就是我所说的充当牵引力。

说实话，三班之所以让很多人留念，对于我来说，只是做了一些皮毛的工作。

许多具体的事物，都是我们班级老师来完成的。

我时常因为有一帮优秀的配班老师而暗自庆幸。

包括原来的配班老师和现在的，比如语文何凌杰老师，原来的左亮老师，数学毛微老师，英语赵邵红老师，物理黎亚华老师，化学朱昭军老师，原来的周金桃老师，他们为了三班孩子的健康成长都付出了大量的心血。

在此，借这个机会，我对他们表示真诚的谢意，谢谢你们!比如韩朋林的转化多亏了朱昭军老师，主要是朱老师把他给转变过来了。

还有毛微老师，黎亚华老师，赵邵红老师都经常找学生谈话，何凌杰老师也经常利用课间给孩子们以一些人生的启迪和教育。

所以，事实上，三班许多孩子的转变，主要都是科任老师的功劳。

最后谈谈三班的收获：开学初分班的时候，三班的成绩倒数第二，九月月考的时候，三班在普通班中排名第二，与五班差距是10分。

期中考试三班排名第三，虽然排名落后了一个名次，但我依然很欣慰。

因为与五班的差距缩小了5分。

班风学风方面，我想所有任课老师都是有目共睹的。

特别是孩子们之间的团结、互助、友爱，让我感到非常温馨。

上周二原来的学生回到三班发校服，每个学生重新坐到自己曾经的座位上，心潮起伏，百感交集，许多人拥抱在一起，久久不愿离去。

真好!我干了这么多年来，这次的感觉真的好温馨!

现在的三班，在重点转化几个孩子后，班风学风已经大有起色。

现在班级最大的困难是，还是有好多学生上课喜欢随意讲话，喜欢接老师的下句。

这是他们的习惯问题，不是品质问题，只要给他们时间，他们一定会朝着我们所期望的方向变化的。

三年之后，三班的孩子一定会很有出息的。

我坚信!