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这个检讨书不太好,还是叫个人总结吧。其实,“吾日三省吾身”,不总结怎么会提高呢,所以个人本身要把这个心态转变过来,就是没人要求你写,自己也要多总结总结。业绩好要总结,业绩不好也要总结。
至于总结要怎么写,就得用点心了,凡事就怕认真,也就怕用心。
建议从几个方面展开了写:
1、首先要描述业绩变化,要客观,最好有10个月左右的数据,做成折线图。
2、对业绩的变化进行客观的分析,这个分析很关键,可以从市场形势、产品需求、产品功能、促销宣传等方面进行描述,描述最好有数据有事例。
3、当然,既然是总结,也要有个人分析,从产品熟悉程度、随机应变能力、客户识别能力、客户心理揣摩、个人演讲口才,表面亲和力等等进行分析。
4、分析都有了,差距也就出来了。对于业绩的指标完成(或者提高),涉及到哪几个关键因素,这些关键因素的问题是什么,并描述清楚。
5、问题清楚了,当然就有想法了。针对问题进行纠正,并采取纠正措施避免下一次再产生同样的问题。也就是要干点什么,来消除问题提高业绩。
6、最终针对你的想法,形成行动计划(或整改计划)。如果有需要公司提供经费支持的,也可以形成费用预算和资金使用计划。
有了这份东西,你就不一样了。
其实,“三百六十行,行行出状元”,就是说每一个岗位都要关注细节,都要用心,这样你的职场人生才更辉煌,祝你成功喽。
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