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业务员的管理主要包括以下几个方面：

一、会议管理：日晨会、周例会、月总结会。

会议内容：1、前阶段工作总结、后阶段工作目标计划、工作中存在的问题；

2、管理者对前阶段工作进行分析与点评，对后阶段工作进行安排；

3、公布前阶段工作业绩，奖励先进，对后进者提出整改建议；

4、进行培训或相互探讨，以调整心态、提升技能。

二、报表管理：销售日报表、客户档案表。

报表内容：1、访问地点、时间、对方职务；

2、客户的基本情况，包括经营特色、行业地位、影响力、资金实力、信誉；

3 、 对方反馈及相应市场信息；

4、 客户建议及业务员意见；

5、 送货及应收货款的结款情况。

三、时间分配管理：1、建立客户访问制度；

2、建立意向客户访问制度；

3、建立客户访问计划；

4、妥善地安排访问时间。

四、述职谈话。

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