营销辩论赛辩题营销决定热销

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你可以这样攻击对方辩友：先从自己的辩题分析，营销主要包括价格、渠道、促销、产品等。我们逐个的分析：价格：一个产品在和同类产品同等质量的前提下，价格就肯定是一个很有力的竞争武器。渠道：一个产品质量再好，若是没有渠道去销售，那也是白搭。促销：它包括广告、折扣、人员推销等，熟话说“酒香也怕巷子深”，一个产品它质量再好，若是不打广告，人们不知道，那也没有用。

产品这一块你要避开讲到质量，因为这是对方的中心点，你要讲的是产品的款式、色彩、包装等。你可以这样讲，一个产品就算质量再好，但若是款式、色彩、包装不好，恐怕也很难吸引到顾客。分析完这些后，你还可以说：现在是一个产能过剩的时代，产品同质化严重，不是没有好质量的产品，而是好质量的产品太多了，商品玲琅满目，消费者的选择极大了增加了，所以更重要的是营销，当然我们不是说品质不重要，而是相比来说营销更重要。

在分析这里的时候建议你查询一下市场营销管理哲学及其演进方面的知识，它涉及到一个“产品观念”的问题，你可以借此来攻击对方。你也可以拿现代企业的例子来攻击对方辩手，问他：在问这个问题之前先表明我的观点，我并没有说品质不重要，而是说营销比品质更重要。比如说现在有哪个企业没有做营销的？但是却为什么有些产品品质很好却依然卖不出去呢？在辩论的过程中，建议你们把握住这样一个观点：我们并没有否认产品品质的重要性，只是相比来说营销比品质更重要。

在辩论开始前，你们也要分析对方可能从哪些角度来攻击你们，你们要尽量的分析出他们的这些问题，并提前做好准备，以免到时候引起不必要的慌张。辩论其实就是一个见缝插针、针锋相对的谈话，你只要一发现了对方的错误，就不要放手，一定要穷追猛打，知道对方无言以对，这样既赢得了比分，也壮大了自己队伍的气势。我的建议就这么多了，如果有什么不完善的地方请你自己修改一下，祝你比赛成功！