[课前五分钟演讲]法国大作家巴尔扎克有一句箴言：苦难对于天才是块垫脚石，对于勇者是笔财富，对于弱者是一个万丈深渊。逆境不是注定不能被克服的，人也不是生来注定就应被打败的。是否能无畏于通向...+阅读

◆张行之销售演讲不是销售技巧。如果你想让自己的演讲变得有说服力，你必须遵守以下法则：

规则三：改变顺序，把结论放在最前面。你应该按照这样的顺序组织你的演讲：1）结论，2）事实，3）数字论据，4）前提和假设。这和你通常情况下在内部做商务演讲时候的顺序完全相反。这种论述的方式可以避免在陈述的刚开始就进入细枝末节的问题，也避免了各种数字论据和分析分散听众的注意力，你可以在一开始就把最关键的信息直接传递给他们。

规则四：在演示的开始部分，先建立起“和谐小组”的气氛。演示的开头部分一定要精彩，你可以提出挑战或者给出假设。结合通常的经验，同听众建立起某种联系。如果你还是把一些诸如 “感谢你们来听我的演讲”之类的陈词滥调放在开头的话，听众就不太可能记住你所讲述的内容。这对于销售陈述来说，是非常重要的一点，因为销售陈述的目标是希望听众能够采取某种特定的行动。

规则五：使用让人能够记得住的语言。例如，“和其他公司相比，我们的人会更快地通过闪电留言联系到您，联系您的将会是真的人类，而不是什么机器。”就比“我们有良好的客户支持能力”这种说法要好得多，因为第一种说法更容易让人记住，而后一种说法则非常平庸。

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