瓷砖的新产品的销路演讲稿。。。。

[产品招商会演讲稿]尊敬的女士们、先生们：大家好！非常感谢国邦集团邀请上海源古地板来到太和这个美丽的地方。（在这里再次感谢国邦集团和太和的父老乡亲们）。我相信，每一次相逢总是一次成功，源古地...+阅读

瓷砖的新产品的销路演讲稿。。。。。

尊敬得各位领导各位同事晚上好！非常荣幸站在这里谈谈我的工作心得，我与巴中主城区陈遵炎得合作建立我是2011年开始负责巴中区域当时得经销商是王朝荣在多次拜访该客户后发现他对我们公司新产品新花型置之不理连续几个月低销量后感觉到与公司的合作随着时间的推移走向终止的必然性。为了不让君悦品牌在巴中主城区形成真空形成0销量多方面搜集信息连续几个月在市场开始地毯式得走访市场拜访客户寻找意向客户。当时的巴中市场处在市场发展初期产品主要以低端为主，找一个与我们品牌的市场定位合适的客户难度很大，但我没有被困难吓倒，通过多次深入细致得地毯式走访层层筛选同时加强与货运部的沟通对客户的发货品牌，发货数量发货频率等信息充分掌握。

筛选出几个意向性客户。其中陈遵炎的态度比较积极随之对他采取来攻势。初次拜访陈总时在做了自我介绍后他的态度很冷漠可能是他每天见多来来业务员的一种习惯性表情。但我没有因此而放弃而退缩没有及着给他介绍公司的产品，而是以一种交朋友的方式和他沟通让他能够认可我。经常在一起谈天说地聊了很多，当他忙时很有耐心的等他忙完继续聊天，再忙再等再聊！就这样经过坚持不蟹的多次拜访建立了良好的关系，为以后工作的开展打好来基础，再接下来去拜访他时，聊天中给他介绍我们公司的规模公司产品组合的优越性和产品特点及公司的发展方向。共同分析市场今后的发展方向，经常给他送去我们公司新近推出得新产品和新花型让他参考并发表意见，畅所欲言！我只字不提进货诉求（所做得这些工作是从侧面向他传递公司在同行业中的产品的花型发展走在前列，竞争优势很明显）公司去年推出800*800 3D喷墨全抛釉新花型后我也向往常一样给他送去和他沟通后让他找个好的位子展示其来他也同意后我亲自除蜡贴商标签标牌给让他摆在展板上展示起来，调整展板位置提升展示效果。

让他尝试性得摆上看看消费者反应！工作做到这一步其实我就感觉已经离成功很近了经销商的展板是很重要的当他愿意拿出好得位置给你展示你得产品那就说明了他对你已经认可了对你的产品也就认可了！第二个月就开货来一次进来600件全抛釉本月也是我第一个开巴罗莎得经销商开来330件和粉色郁金香325件 600件240*660瓷片！未来还要继续增加品种！从与巴中陈总建立合作的这次经历中我总结了以下几点： 1 始终要有一种不抛弃不放弃的精神良好的积极得心态投入工作。 2 市场信息的选择拜访目标的确定非常重要。工作必须细化深入了解整个市场得情况层层筛选目标客户多渠道搜集了解目标客户得经营状况等信息。以便为下一步工作做好基础。 3 自身专业知识综合素质的提高很重要！通过在工作中不断总结不断学习先进营销技巧，提升自己得销售水平！

有哪些必胜的销售技巧

销售技巧：店面销售技巧有多方面的，从终端店员吸引顾客到服务，从揣摩顾客的需求到通过产品的卖点说服顾客，以及收款送客一系列问题。如何掌握店面销售技巧还须多用心多练习。终端店员营业中吸引顾客的技巧接待顾客是一门很深奥、很微妙的学问营业服务有它自身的规程，违背了这些规程就很难达到营销的目的。终端店员营业中，如何吸引顾客？这就要求履行以下职责，方可不断拓展业绩并招徕返客：◇打招呼：要注意语气的“二轻”，即轻柔而不造作，轻声而不低沉。◇定睛注视：不是目不转睛地盯，而是保持一种真诚的热望的目光，给顾客尊重、稳健的感觉。 ◇接近顾客：顾客莅临，要主动接近顾客，不要让顾客有笼络冷落的感觉。◇询问顾客的要求（希望、喜欢）：要耐心、细致，谆谆善诱，友善引导，不要让顾客感觉被蒙骗。

◇拿商品给顾客看：宜双手递上，以示诚恳。 ◇商品讲解说明：针对商品特性，进行简要说明讲解，必要时，在进一步全面解说。◇让顾客选取商品（成交）：要耐心、细心，不要显出不耐烦的迹象。◇收款：面带微笑并说声：谢谢！◇包装商品、交给顾客：小心包装，双手递上。 ◇行礼：目送顾客离开，道声“欢迎再来！”，顾客走远，要招手示意。终端店员服务法则第一.等待时机：耐心等待，保持良好的精神状态。第二.初步接触：顾客进店后，边和顾客寒喧，边接近顾客，称之为“初步接触”。初步接触成功是销售工作成功的一半。但难度就在如何选择恰当时机，不让顾客觉得过于突兀感◇与顾客初步接触的最佳时机1.当顾客长时间凝视某一商品时，或者若有所思时；2.当顾客触摸某一商品一小段时间之后；3.当顾客抬头起来的时候；4.当顾客突然停下脚步时5.当顾客的眼睛在搜寻时；6.当顾客与店员的眼光相碰时。

◇把握好时机后，以三种方式实现与顾客的初步接触1.与顾客随便打一个招呼；2.直接向顾客介绍他中意的商品；3.询问顾客的购买愿望。第三.商品提示：就是让顾客了解商品。商品提示要对应于顾客购买心理过程中的联想阶段与欲望阶段，商品提示不断要让顾客把商品看清楚，还要让他产生相关的联想力。揣摩顾客的需求第四.善于辨析。不同购买动机、不同目的的顾客，其需求是不同的。要明确顾客喜欢什么样的商品，才能向顾客推荐最合适的商品，帮助顾客作出明知的选择。揣摩顾客需求的五种方法A.让顾客了解商品的使用情形；B.让顾客触摸商品；C.让顾客了解商品的价值；D.拿几件商品让顾客比较；E.按照从低档商品到高档商品的顺序拿商品。第五.友善说明。顾客产生欲望后，并不能决定购买，还需要比较、权衡，直到他们对商品产生充分信赖后才会购买。

在此过程中，店员必须作好商品的说明工作。以上方法希望对你有用。