如何做一个优秀的经销商急

[企业如何培训好经销商]企业如何培训好经销商在“终端为王”的时代，经销商与厂商配合的好坏直接影响到企业的生存和发展；而经销商与厂商的配合度除了与其自身的素质、利益有关系外，还与厂商主动的宣...+阅读

如何做一个优秀的经销商急

谁拥有了渠道，谁就拥有了市场，而谁拥有了经销商，而谁就拥有了渠道.

一、经销商的角色 1.产品购买者（顾客角色）经销商本身并不生产产品，而是通过买断生产厂家产品使用权再通过转让而获取利润，是产品经营者或组织，这样经销商首先必须拥有产品，才能正常经营。因此经销商在获取产品过程中的角色则为顾客的角色。 2.同行业的竞争对手（竞争者角色）经销商在经营过程中必将遇到同行业竞争者的挑战，为了维护自身利益，不可避免地和同行进行竞争，这样才能有效地维护市场，推广产品。此时，经销商的角色则是行业的竞争者。 3.产品及服务的推广者（经营者角色）经销商通过大量的销售产品、转让产品来获取合理的利润，销售的过程不可缺少服务，此时经销商则是经营者、服务者的角色。 4.信息的传递者（沟通者角色）经销商处于生产企业和终端使用者之间，为维护营销链的稳定与延续必须把生产企业的最新信息传递给终端用户，同时为了使生产企业能够提供更好的产品与服务，还必须把终端用户的信息反馈给生产企业。此时的经销商则是一个典型的信息传递者。

（一）作为顾客角色时的经销商 1.具备选择合适厂家的能力 2.要具有“双赢”的合作态度。 3.拿得起，放得下。...

农机生产企业经销商大会总经理发言稿

代理商大会董事长发言稿尊敬的各位领导，亲爱的合作伙伴们：大家好！（通篇以煽情为交流主轴）此时此刻，我知道大家的眼光已经聚焦到我身上，说真的，我有些紧张，有些难为情。其实在座的很多朋友与我之间或多或少有过接触、交流，我们或曾在某个项目碰到过，又或曾在某场会议碰到过，我不知道曾经给你们留下了什么样的印象，其实内心而言，我很想知道，自己在你心中是否是一个值得信任的朋友，是否是一个值得交往的伙伴。如果是，请你们用掌声来告诉我！（互动）谢谢大家，谢谢你们！（答谢……——现场回应，之后深情、舒缓的读下去，要流利）我是一个女人，有一个小小的家庭，一位非常疼我和关照我的丈夫，一个非常懂事又非常善于沟通的儿子，我曾经以为，这就是我的一切，我们一家三口就在萧山某个农村的角落里，安安静静地过日子……说真的，我已经很久没有上街买菜了，很久没有拿起铲子下厨了，我真的很渴望像以前那样。

突然有这么一天，我踏入房地产行业，之后的一切都变了，我仿佛又找到了人生的又一个归宿，这种归宿的同义词就是事业，在这份事业上，我就像一块海绵，不断地汲取水分，我就像回到课堂，不断地接受各种各样的丰富而有用的知识、讯息，我又像一个刚入职场的小妹，不断地拓展着自己的朋友圈子和视野……当然，一方面我要借此机会感谢我的家人，另一方面，我真的要感谢在座的每一位朋友，是你们帮助让我找到了真正的幸福，找到了真正的归宿。我知道在此后的道路上还会非常艰辛，还会有无数的坎坷，但是，我骄傲！我骄傲是因为我拥有大家的信任和支持，谢谢你们，谢谢！我是一个女人，可我不会撒娇，我是一个女人，可我不会刁蛮，我是一个女人，我只会更加执著，我只会更加努力，因为女人同样需要撑起半边天，我需要你们！（呼唤——现场回应）如今，我们xx国贸大厦代理商大会再次启动，我是充满无比信心的，我希望我们彼此之间能继续保持——亲密合作，有效沟通，不分你我，互通有无，为开发商负责，为项目着想，为我们共同的事业而努力，拼搏到底！再次感谢各位的到来！谢谢大家！接下来就拜托你们了！（鞠躬——现场回应）...

谁能给我一个全国经销商会议的致词

尊敬的各位嘉宾、尊敬的女士、先生们、朋友们：

今天阳光灿烂，美丽的羊城繁花似锦，锦汉展览中心高朋云集，下午我们借流花宾馆风水宝地，和在座的各位分享公司和行业的财富盛宴，在此，我代表公司数千名员工和一百多位供应商、卫星工厂、对各位嘉宾的到来表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢！

各位嘉宾；公司从上世纪九十年代初成立，至今有十多年的历史，以前主要的业务都是以国际市场为主，为扩大业务，并将所研发的产品造福于中国的三亿孩子，2007年8月8日，我们成立了国内营销中心，志在拓展全新的国内市场，经过包括各位在内的许多经销商密切合作，协同奋战，取得了令人欣喜的成绩；首先；在团队建设方面，公司成立了一支具备专业素质和敬业精神的员工队伍，公司运营以来，团队成员不顾个人的劳累奔波，连续几个月战斗在全国各个市场的第一线，付出了艰辛的努力，同时，公司也用不到半年时间聚集了一批真心的、志同道合的经销商和朋友，跟我们一起奋斗，一起成长.记得去年春节前夕，祖国的南方大雪纷飞，并局部的酿成冰灾，我们湖南、贵州、四川、重庆等地的经销商朋友，不顾大雪阻隔，毅然全力支援公司，这些感人的故事不胜枚举，公司上下万分感动，我们将永远铭记于心！经销商、供应商、员工都是我们的财富，我想只要有了优秀的团队，众志成城，就一定能够展翅高飞！

其次，在公司整体运营方面，逐步形成了高效、顺畅的订货、统计、生产、出货、发货的后勤保障服务体系，同时在相应的区域也在逐步建立完善的维修网络，这对公司今后的客户服务打下了坚实基础，随着时间的深入，公司对行业环境、消费者习惯有了更为深入的认识，逐步形成了更加成熟的市场操作手段和推广方式，在所有经销商和朋友们共同努力下，在玩具行业渠道里，已经具有了一定的知名度和影响力，公司旗下的”力炫”牌系列产品，在部分区域已经成了遥控类玩具的知名产品。公司实践的市场操作理念，成为国内第一家明星代言企业，正式开启了玩具明星品牌建设之路！今天，很荣幸，家喻户晓、深受欢迎的大明星尤浩然小朋友也来到了我们的现场，让我们以最热烈的掌声感谢他的时间！同时，如果浩然身体允许的话，我提议大家跟他多合照几张，有一天，浩然成长为真正的大明星和公司成为大品牌大企业时留下宝贵的回忆！今天公司以能获得浩然代言产品为荣，以各位代理和经销我们的产品为荣，明天和不久的将来，我们有信心，有勇气，有决心，让各位以代言和经销我们公司的产品为荣！

各位嘉宾；由于公司进入国内市场运营时间短，在许多方面也存在明显不足，一方面，公司在前期对国内玩具市场环境，消费者认识不够深入，以致在产品包装，价格等方面定位不够准确，另一方面，由于公司与各经销商朋友初次合作，在产品订发货、产品的售后服务、产品的推广等方面还不顺畅，这些问题，给各位带来的麻烦，深表歉意！但我们绝不回避问题，并且我们已经找到了解决问题的方法，请各位放心.

各位嘉宾；当今国内国际玩具行业风起云涌，公司能在以后的关键时间里与各位朋友共同奋斗、求真务实、再创辉煌，我感到无比荣幸！在今后的日子里，我们将秉持优秀的职业素养，发挥自身的优势，坚定不移地改善公司运营的不足，投入更多的资本，优化产品结构，开发出更适合市场与消费者的产品，精准定位产品包装，价格功能卖点与特色，矢志不渝地进行品牌建设，让更多的人认识公司与公司的产品.

各位嘉宾；借此机会，我也要向大家汇报一个大好消息，公司品牌经过多年的积累与沉淀，几天前，正式被广东省工商行政管理部门认定为“广东省著名商标”，这是行业的荣誉，也是公司的荣誉！公司将以此为契机，更加勤奋工作，来回报社会各界对我们的厚爱！我们下一个目标将是夺取“中国驰名商标”，我相信，通过大家的努力，这个目标在较短的时间内，一定能够实现，也完全能够实现！

各位嘉宾；ST物华天宝、人杰地灵、民风淳朴；人民勤劳善良、勇于承担，我们将永远是你最值得信赖和最真诚的朋友！欢迎你们来ST做客。

让我们一起学习，一起成长，一起发展，一起发财！

谢谢大家！

农机企业经销商大会总经理发言稿

突然有这么一天，我踏入房地产行业，之后的一切都变了，我仿佛又找到了人生的又一个归宿，这种归宿的同义词就是事业，在这份事业上，我就像一块海绵，不断地汲取水分，我就像回到课堂，不断地接受各种各样的丰富而有用的知识、讯息，我又像一个刚入...代理商大会董事长发言稿尊敬的各位领导，亲爱的合作伙伴们：大家好！（通篇以煽情为交流主轴）此时此刻，我知道大家的眼光已经聚焦到我身上，说真的，我有些紧张，有些难为情。其实在座的很多朋友与我之间或多或少有过接触、交流，我们或曾在某个项目碰到过，又或曾在某场会议碰到过，我不知道曾经给你们留下了什么样的印象，其实内心而言，我很想知道，自己在你心中是否是一个值得信任的朋友，是否是一个值得交往的伙伴。

如果是，请你们用掌声来告诉我！（互动）谢谢大家，谢谢你们！（答谢……——现场回应，之后深情、舒缓的读下去，要流利）我是一个女人，有一个小小的家庭，一位非常疼我和关照我的丈夫，一个非常懂事又非常善于沟通的儿子，我曾经以为，这就是我的一切，我们一家三口就在萧山某个农村的角落里，安安静静地过日子……说真的，我已经很久没有上街买菜了，很久没有拿起铲子下厨了，我真的很渴望像以前那样。突然有这么一天，我踏入房地产行业，之后的一切都变了，我仿佛又找到了人生的又一个归宿，这种归宿的同义词就是事业，在这份事业上，我就像一块海绵，不断地汲取水分，我就像回到课堂，不断地接受各种各样的丰富而有用的知识、讯息，我又像一个刚入职场的小妹，不断地拓展着自己的朋友圈子和视野……当然，一方面我要借此机会感谢我的家人，另一方面，我真的要感谢在座的每一位朋友，是你们帮助让我找到了真正的幸福，找到了真正的归宿。

我知道在此后的道路上还会非常艰辛，还会有无数的坎坷，但是，我骄傲！我骄傲是因为我拥有大家的信任和支持，谢谢你们，谢谢！我是一个女人，可我不会撒娇，我是一个女人，可我不会刁蛮，我是一个女人，我只会更加执著，我只会更加努力，因为女人同样需要撑起半边天，我需要你们！（呼唤——现场回应）如今，我们xx国贸大厦代理商大会再次启动，我是充满无比信心的，我希望我们彼此之间能继续保持——亲密合作，有效沟通，不分你我，互通有无，为开发商负责，为项目着想，为我们共同的事业而努力，拼搏到底！再次感谢各位的到来！谢谢大家！接下来就拜托你们了！（鞠躬——现场回应）