VI一定要有辅助图形吗

[有趣的几何图形]一、说教材这一活动主要要求幼儿辨认平面几何图形，中班小朋友他们的思维是直觉形象的，在学习过程中要着重感知事物的明显特征。然而几何图形的认识往往过于单调、抽象。因此根...+阅读

VI一定要有辅助图形吗

不可以的，商标图形一般有四种：文字图形；图案；人像；组合图形。辅助图形是指含有二种以上图形。图形中是以其中一种图形为主体，另一种为辅助的图形，叫辅助图。这主要是用于图形查询时的一种鉴别. VI设计的困扰所谓VI设计，是指将以标志为核心的所有视觉识别要素，运用统一的整体传达系统，传达给组织内部和外部人群，从而实现良性认同和沟通。 VI设计的作用，一方面使得旧形象获得更新或升级，使其更具美感和时代感，一方面统合所有视觉传达，使其更具一体感和持续感。 VI设计：店面识别/导示系统/网站识别设计 VI设计导入及设计管理组织或品牌命名 VI设计是视觉信息传递的各种形式的统一，是具体化、视觉化的传递形式，是CI中分列项目最多、层面最广、效果最直接的企业识别部分。

VI的设计内容分为基本要素和应用要素两大部分： ·VI基本要素包括标志、标准字、标准色、标准组合等基础设计项目，这些项目是企业形象的核心部分，只有严格执行设计标准，才可能在日后不断完善形象，实现传播的一致性。标志是一个组织的象征与识别符号，是VI的核心；标志应具有高度的国际性和极富内涵的艺术性，同时避免雷同或抄袭。·VI应用要素这包括所有视觉所及的传达物，是一个庞大的系统，一般包括如下10个方面：办公事物系统这一部分，严格规定了办公用品的版式、规格、材料及制作工艺，形成了办公事物特有的严肃、完整和精确度，同时也展示了现代办公的高度集中化和强大的企业文化向各个领域渗透传播的攻势。其主要项目有＂信封、信纸、便笺、公函、名牌、胸卡、凭单、公文封、公文夹，合同、卡片、请柬、工作证、备忘录、票据… 品牌VI与企业VI的不同品牌VI与企业VI，首先是针对的对象由很大的不同：企业VI针对的主要是与企业直接打交道的小众群体，比如经销商、供应商、政府机关……等；而品牌VI针对的主要对象是消费者、是大众。

更主要的是接触的有效半径不同：企业VI、CI要解决核心课题的首先是直接的小众接触，关系更紧密、但面对面为主的接触面毕竟有限；品牌VI、CI要解决核心课题的是间接的大众接触，关系更松散、但效应更广泛。品牌VI与企业VI，“有效半径”大不相同，担负的市场职能也有很大的不同。企业VI的相关应用，比如名片、办公用品、办公环境，只有关联单位才会接触到，除了个别消费者与周边人群，最大多数的消费者几乎永远都没有机会接触到企业内部环境。花园一样的厂区也好，家庭作坊式的厂区也好，消费者不可能一一接触到，消费者更重视是品牌形象与强势品牌带来的品质保障，比如NIKE品牌委托全球各地的企业在加工，消费者认的是耐克这个品牌，而非加工企业。所以我们讲究企业形象同时，还要讲究品牌形象，除了导入企业CI、VI，还要导入品牌CI、VI。

听到这里，有人心里也许会唧咕，“永远都有做不完的事！”是的，做企业、做营销就是很“烦琐”，似乎有“成千上万”件事情等着你去做，而且少哪个多不成。品牌与企业不同，但并不意味着品牌与企业没有任何关系。事实上企业是品牌存在的内环境，企业的VI装潢，仿佛家具的室内装潢；品牌仿佛是这个家庭走出的成员，代表他个人形象的是他的穿着打扮。出门在外的人，人们根本没有机会接触他的居所。打个夸张一点的比方，仅仅做了企业VI而没有做品牌VI，仿佛一个居室装潢豪华精致的人，衣着邋遢的走在大街上，甚至象流浪汉一样蓬头垢面。品牌VI设计要点企业形象的视觉识别核心是标志，而品牌形象的视觉识别系统的核心元素是品牌符号，这是品牌VI与企业VI在设计表达上的不同。

对市场敏感的人，标志往往是高度抽象、高度凝炼的，经常是多重意义的复合，解释起来意义丰厚无比，若没有解释员，则晦涩难懂、不知所云。这责任并不在设计标志的设计师。因为标志只是一个点状的视觉符号，高度凝炼或高度片面是标志与生俱来的属性。人类的信息主要是通过视觉输入的，“让视觉说话！”是全球范围内品牌传播策划设计者共同的努力。如果画面视觉没有表达任何实质的信息，广告中视觉部分的投资就在不知不觉中被浪费了。事实上，几十年来，视觉营销一直在国际上大行其道，只是部分国家、部分企业、部分从业人员尚未意识到视觉在品牌营销中扮演的角色。品牌推广除了标志之外，还需要另外一个符号，表意更明确、个性更强烈的符号——无需解释就可以解读的符号（如果含糊不清，也是有策略的含糊，达到诸如品牌记忆出位，或者品牌杰出联想的目的）。

VI设计的核心课题就是“线索性元素”的建立。企业VI的主要线索就是企业标识与辅助图形，品牌VI的主要线索就是前面所说的品牌符号。至于具体的表达方式，条条大道通罗马不同的产业、不同的品牌有不同的路子。有的品牌以个性化符号为线索，比如海王银得菲以蓝色箭头这一个性符号为为品牌演绎的视觉线索。有的品牌以设计风格为线索，比如九月森林以扇状的设计风格为主要线索；有的以色调为线索，比如可采以紫色调为品牌视觉经营的主要线索；有的直接以主画面为线索，比如白沙，以飞翔的双手为线索。有的以概念为线...

怎么样可以快速提高英语水平

1，英语学好不等于外贸能做好，英语毕竟只是交流的工具，双方交易的成功率取决于彼此渴合作的程度，简单说就是如果你的产品和价格特别有吸引力，客户十分想买，只要你的英语可以进行简单的交流，你们就成功的合作；反之，如果产品没竞争力，你英文再好又有什么用？客户不是来跟你闲聊的，更不是来向你学英语的。 2，英语学到什么程度算好？不知道一直在学英语的XDJM们有没问过自己。英语毕竟不是我们的母语，这就注定了我们学英语有天生的缺陷---发音和断句，词汇量很大，发音不标准算学好英语了吗？不算！词汇量大，发音也标准，但断句和语调不符合欧美人的习惯，算学好英语了吗？不算！如果大家经常看欧美片的话，就会发现他们讲话停顿的地方和我们不一样，还有语调的升降。

以上的这些全部都掌握了，算学好英语了吗？不算！正如汉语一样，英语也有很多俚语，有只有欧美人才能理解的幽默，生活环境和习惯不一样，咱们对事物的理解肯定不一样。 3，英语能学的非常好吗？个人觉得很难！首先是没有精力，其次是没有环境，毕竟，对于做外贸的我们，最重要的事情是开发客户，然后跟单，单子下来了要盯着生产，生产好后要注意发货，出了问题还要负责协调，很多时候会夹在客户和公司之间左右为难，做完这一切早已是身心疲惫，哪还有精力去“疯狂英语”？ 4，对于一般人来说，我们到底要学什么样的英语来做外贸？这个是重点，要有一定的英语基础，能进行基本的交流（至少要可以书面交流），你键盘上敲出来的文字要符合或大致符合语法规则，不要或极少拼写错误，不要太复杂的句法，通俗易懂的就好，相信这个大家都可以做到吧？还有要自信，要真诚，我们的客户不见得可以说流利的英语（大家都一样，谁笑话谁？忽忽），如果是英美的，更不会笑话我们，英语是他们的母语，他们讲的好是正常的，不会因为英文好而觉得自己很牛X。

5，如果有XDJM对自己的口语不满意，想要通过练习加以提高，建议你们平时多听VOA或者BBC，不要看国内的英语节目和新闻，既然决定要好好学，那就跟NATIVE SPEAKERS学。 6，做外贸需要什么样的心态和素质。八个字--冷静，细心，自信，真诚！冷静---有时候难免会遇到不够友好或无理取闹的客户，你会给气的七窍生烟，想破口大骂，NO！一定不要！要骂容易，上嘴唇碰下嘴唇，多么肮脏的话都能出来，可是骂过后你怎么收场？开发一个客户多么不容易，为了逞一时之快丢掉了，值得吗？如果有些客户特没素质，辱骂你甚至侮辱你的人格，微微一笑，把他拉进黑名单，他不配被你骂。细心---客户说的话尽量都记下来，尤其是对产品的技术要，以后产生争执的时候用的上，一天要做的事都要清楚的记得，记性不好就写在纸上，贴到抬头就可以看见的地方，没做完的事打个钩，确保第二天继续做。

每个定单都要做详细的技术要表，从材料，结构到颜色，甚至每个螺丝的型号，确信或尽量做到产品出现质量问题的时候，你没有责任！很多时候客户对的是你而不是工厂，产品出现质量问题，客户多少会怀疑你的能力，要是平时做事马马虎虎，让工厂也觉得你有责任，那么----卷铺盖走人吧！自信---第一时间回复客户的询盘，报价表要详细专业，询盘回复后要不急不躁，跟紧是必须的，但要注意和客户联系的频率，不要追的太紧，让人家觉得你很烦，那就很危险了，你很容易被踢出局；即使你频率控制的很好，失败的几率还是很大的，或许客户忽然不想买了，或许你的竞争者做的更好，不要自责，更不要自卑，告诉自己你已经做的很好了！绅士的祝福客户，并保持联系，确保他的脑子里有你，记得你这个供应商，以后说不定有合作的时候，机会只会降临在那些有准备的人头上，RIGHT？真诚---不要万不得已，不要对客户说谎，为了圆一个谎，你可能得撒十个谎，累不累？如果自己错了，就坦白的承认，真诚的道歉，人非圣贤，孰能无过？犯错后要多站在客户的立场上考虑问题，听他发牢骚，不要反驳，不要打断，他牢骚发完了，心情好点了，再次道歉并保证以后不会再犯同样的错误。

要想生意长久，必须和客户交上朋友，确信你们的合作除了生意，还有友情，确信如果你们有那么一些小小的争执，他不会因此翻脸，离你而去。

谈判策略有哪些

双赢谈判策略与技巧谈判风格与行为表现： 1. 巷战斗士：咄咄逼人，果断性，无韧劲，非情感型，强调结果导向，成就型，不喜欢拉关系。 2. 和事老：很在乎关系情感性，为了关心勇于让步，追皆大欢喜，关系第一，结果第二。 3. 项目主管型：用数字说话，按老套走，不超出圈套，关注细节，对细节和风险把握非常好，属于分析型人。 4. 训导师：通过引导和刺激别人而左右局势，明确自己的目标，能利用谈话套出话来。谈判的基本原则： 1. 交换原则：以小换大，用对我来说非关键的换来关键性的东西。让步=交换+补偿。 2. 赢家原则：赚99%，让1%给对方，不要卷走桌面上的最后一分钱。本着合作的姿态去完成，该舍弃的要舍弃。 3. 效率原则：五分钟能搞定的不要拖延到十分钟，快速利用有效时机。

谈判战略制定五部曲： 1. 信息收集与分析 2. 确定目标与合作价值 3. 市场分析与实力评估 4. 议题与议程设置 5. 制定谈判策略与行动方案如何提出你的初始主张和要：有弹性：有讨价还价的余地无弹性：无讨价还价的余地在合理的范围内我们要提出苛刻有弹性的主张。面对荒谬的主张，我们不要直接做出回应，不要以简单的数字回应，不要讨价还价，得装糊涂。找到谈判的切入点和交换筹码： 1. 重要分歧小 2. 重要分歧大 3. 非重要分歧小 4. 非重要分歧大先易后难，使对方有信心谈下去，先重要后非重要。 3是2的交换筹码王牌杀手锏：对我们非常重要而对方重要的。利用这一点可以给对方交换。谈判兵法之组合拳：请君入瓮（诱之以小利而进套）声东击西（识别明标、暗标）欲擒故纵（冷中有热、慢中有紧、放中有收）唱黑白脸（1.火候的把握 2.对交易价值的认识）针对不同诉对象的谈判方法适当性：是易被他人影响的人。

我们利用社会压力，他人看法，规范标准，人情关系影响他。有效性：结果导向型，很在乎利益、价值、好处回报和后果，在乎职位晋升，领导表扬。我们可以挖掘他的需，个人动机，投其所好。一致性：自我意识强，不易受他人左右，只遵从自我价值观和规则。我们应该多夸赞肯定他。高效谈判的三个关键点：即时确认承诺（以防对方反悔证所听无误）即时纠偏纠错（以防偏离方向以防错误引导）即时收获成果（以夯实和巩固成果，为进一步谈判增加信心）如何优先掌控谈判节奏： 1. 定位你的谈判基调 2. 设计正确的谈判方向 3. 选择有利的开场姿态 4. 规划你的表达与回应方式选择有利的开场姿态：目的：主导谈判，掌控局势注重语气语调、着装、肢体语言、地点座位、时机、人员配备、措辞等等价格谈判的技巧与方法：价格谈判的操作要领（从需方角度）价格谈判前，要明确什么是你方的必达目标及底线目标，并参照其他供应商价格，以分析对方最低可接受价（底价）。

不轻易还价，更不能轻易透露你方的真实意图，应从各种交易条件入手，了解供应商在不同价格下的价格状况。无论供应商报价有多高，或你认为多不合理，无须与之争辩，只有让其解释价格的合理性。如果对方解释其分项价格，或成本结构时，采用百分比计价，一定要了解是以什么为基数。当供应商报价或价格解释时，不要打断对方，应认真聆听并无一遗漏地记录其陈述，这对价格分析和评论极为重要。价格谈判的操作要领（从供方角度）价格谈判前，要周密考虑和分析，什么价格水平对客户最为合适，并明确你方的底价在什么位置。未摸清客户的真实意图和准确具体的要，不轻易报价。报价后不要主动解释或评论，对己方报价要态度坚定、沉着和自信。不管对方如何压价，重要的是了解对方真正关注和个关心的是什么，以决定价格谈判策略。

不做无味的自杀性让步，不到万不得已不做让步，每次让步要从对方那里得到补偿。不要就价格谈价格，要将价格与其它交易条件打包一块谈。价格谈判的五个步骤询价\报价（制定详细的询价单\报价单）价格解释（说明价格结构、成本构成、定价标准及方法）价格分析（比价并找出对方定价和水分）价格评论（阐述对方定价中不合理的成分）讨价还价先声夺人V后发制人当市场不成熟，产品价格不透明，而你对对方的预期有所感知时，先声夺人先出价可起到引导价格，影响对方的作用。在你没有掌控足够信心或标准时：无法确定某物品对购买者的价值时，或拿不定注意时，不要轻易出价。作为买方则要避免先开价，通过提问旁敲侧击打探卖方情况，了解其利润目标及价格底线，并要对方提供详细的成本分析表，以测算对方底价，为议价提供依据。

在谈判前要先了解同类产品价格指数是在下降，还是上升。卖方则应了解卖方产品在同类产品中的价格水平，以及定价策略。让步策略与技巧（1） 1. 让步前要明确哪些方面对你极为重要，不能让步；哪些权益可以适当退步或放弃，但应作为交换的筹码。 2. 不到万不得已，不要轻易让步。即便要让，也要让对方做出艰苦的努力，以使对方重视每次让步，从而避免对方得寸进尺。 3. 让步幅度科学，让步的次数可以多，但幅度要小，即一点一点地让，不要一下让步太大，而且让步幅度要由大到小，以让对方感到再想获得优惠很艰难，从而打...