[优秀手机促销员在摩托罗拉全体员工大会上的发言]努力工作，争做优秀手机促销员——在摩托罗拉全体员工大会上的发言各位领导，各位同行：我叫***，是摩托罗拉###路店的促销员，首先感谢大家给我在这里进行交流发言的机会。我发言的题...+阅读

摩托罗拉正在经历一个艰难时刻，3月26日开出的药方是将公司一拆为二。而Numair Faraz给摩托罗拉开出的药方是：想要重振手机部门，就必须找到下一个Frost，一个头脑精明、充满活力的人，一个能把摩托罗拉的成功看得比在公司里往上爬更重要的人。

一个弗罗斯特式的CMO能拯救摩托罗拉吗？

答案是否定的。这是因为摩托罗拉遇到的麻烦不是CMO所能解决的。

其次，摩托罗拉遇到了内部的“软”危机。摩托罗拉的文化曾被其内部人称为“磨磨蹭蹭，拖拖拉拉”。摩托罗拉这几年大搞内部变革，但是，这种内部架构的变化很频繁，而且调整的时间很长，这种“内耗”使得摩托罗拉一直没有攻克几个内部难题：创新乏力，缺乏速度，部落战争。

事实上，摩托罗拉在营销上颇为可圈可点，设计、时尚营销、明星代言等，都是段位颇高的选手，但是，遇到这一“硬”一“软”两大障碍，仍是跌落马下。

这也是摩托罗拉一案的最大教训：长板哲学的反思。摩托罗拉前几年的迅速崛起，在于它采取了一种长板哲学，即把某一方面的优势发挥到最大，比如设计为王、营销为王，V3就是这一哲学的产物。与长板哲学相对的是木桶哲学，后者信奉整体竞争力，即木桶里的水并不取决于最长的木板，而是取决于最短的木板。

摩托罗拉采用长板哲学的做法，对国内不少手机厂商影响颇深。事实上，不少国产手机厂商采取的也是这种策略，有一段时间是明星手机的天下，有一段时间则是营销为王的天下，后来又演变为渠道为王，现在不少手机厂商又移师电视购物。

看看夏新，这是一个类摩托罗拉的故事。夏新曾经是手机行业的黑马，现在却陷入现金流危机，并在近日实施了一项前所未有的裁员、部门削减计划。

再看看被称为营销高手的史玉柱的经验，他说：做企业不能只靠营销成功。事实上，很多人忽视了史玉柱在营销长板之外的努力，比如团队、资本、用户体验等。