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经销商年会欢迎词由管理资料网整理,在聚集经销商的年终盛会上,首先一定是公司领导代表致欢迎词,表示对经销商朋友的欢迎到访及工作上的支持,回顾一年的成绩,并寄望开来再创佳绩。
经销商年会欢迎词
各位领导来宾、经销商朋友和全体佳食员工:
大家晚上好!
值此岁末年初总结一年收获的欢庆时刻,又一次与大家欢聚一堂,共话一年来经历的点点滴滴,展望来年更加美好的新征程,我谨代表佳食食品有限公司全体员工向各级领导、各界朋友多年来对我们的关心、关怀、关爱与支持帮助表示深深的感谢,对我们之间的精诚合作所创造的双赢局面表示真诚的敬意!
一年一度的联谊表彰会,到今年已经举办了18届了,从最初的厂商共荣联欢会和前些年的“佳食之友”联谊会,到如今的经销商年会及表彰会,随着公司业务的发展和市场份额的增长,我们不断给年终的联谊会赋予新的内涵,从最初的吃吃喝喝、热热闹闹,到如今的经验交流、理性思考,我们希望通过这种形式,与经销商一道树立与时俱进的营销理念,以适应不断发展变化的市场形势,让公司的经销效益与我们的切身利益同时发展、同步增长。
2011年,公司继续坚持稳健发展的经营战略,注重细化管理,重视品牌建设,面对物价上涨压力,苦练内功,从降低产品成本上下功夫,从提高产品品质上增效益,应用薄利多销的办法,实现了渠道不断扩展、销售持续增长,扩大了市场占有率,实现了厂商双赢。
集宁区直销部和各旗县经销商、代理商,大多数取得了良好的销售业绩,公司与经销商互惠双赢的利益共同体关系更加紧密。特别是旗县代理商,认真领会和执行公司的销售策略,积极拓展市场,涌现出一大批销售大户, 全年完成销售 万元,荣获年度销售状元,获得年终返利 万元; 全年完成销售 万元,荣获第二名; 全年完成销售51万元,荣获旗县销售状元,年终返利获得 万元; 全年完成销售 万元,位列第二。
考核全年销售业绩,旗县代理商全年销售总额 万元,去年完成 万元,增长了 %;直销部全年销售总额 万元,去年完成
万元,增长 %,公司全年销售总额比上年同期增长 %。downhot/fanwen/1540/index 在此,我提议,大家共同为他们的突出业绩献上我们的敬意和掌声!
但是,我们也应当看到,部分经销商的经营理念还有待改进和提高。有的站着地盘不甚作为,精力分散关照不够;有的开拓不力空白太多;有的嫌本大利小用心不足,市场停滞发展太慢;还有的规格单一,淡季消极。这些做法都与公司的发展战略不相适应,与经销商自身发展壮大的目标不相适应,需要在今后的工作中加以改进。这就需要常回家看一看、听一听,加强与公司的理解和沟通,及时了解和认真贯彻公司的销售策略。
经销商是佳食的战略合作伙伴,是销售的重要组成部分。要想实现公司于经销商的双赢,我认为应该做好以下两点:
一、坚持品牌化营销。品牌的形成需要长期的历史积淀,只有经过长时间的积淀才能孕育出一个成功的品牌。而一个品牌的最大价值在于和文化的支撑点。一个有文化内涵的品牌才会有持续的生命力和价值。国际上的麦当劳,可口可乐,咱们国内的海尔、哇哈哈等等,都是充满了文化的魅力。因此它有了长久的支撑点。大家都是在谈品牌,做广告,搞营销,但佳食品牌的文化是什么?这一点需要我们不断地提炼和宣传,使佳食品牌的文化内涵逐步深入到消费者的心里。我认为:佳食品牌的文化内涵就是“稳健”和“诚信”,我们的注册商标是“佳实”,“佳”是指产品的质量和企业的信誉,以及公司发展不贪大求洋、稳步发展创佳绩的理念;“实”是指实实在在的产品、实实在在的价格。所以,我们希望佳食经销商在今后的营销工作中,能够积极主动、坚持不懈地告诉消费者佳食的品牌文化内涵是什么。消费者了解了品牌文化,就会从被动接受转变为主动选择,从而做大做强佳食品牌,佳食产品的生命力就会提升竞争力、实现长久化,我们的销售效益也会实现最大化。
二、坚持共同体战略。佳食是大家的佳食,是参与者的佳食,更是一个生产者与经销商结成利益共同体的佳食。按照通常的看法,经销商是厂家的客户,但实际上双方又是亲密朋友与合作伙伴。经销商朋友是市场的主体,为扩大市场做出了积极贡献,佳食这20年来的滚动发展,为大家搭建起了这个互惠双赢的平台,这个发展平台越大,抗风险能力和竞争力就越大越强,同时也越能牢牢把握市场的主动权,经销商也就乐能与佳食一起成长、一起发财!
一个合格的经销商,应注重从厂家获取更多的经营理念、管理思想、销售方法、售后服务等方面的支持,不但在合作过程中通过不断学习与实践,提高自己的实力,取得厂家的信任与依靠,不断深化双方的合作关系。正确理解公司的规划并积极配合,树立淡季做市场,旺季赚利润的思想,共同做好来年的销售工作。downhot/fanwen/1540/index
2012年,虽然国家通货膨胀和物价上涨风险压力加大,但也有利好消息。近日,财政部、发改委印发通知,决定从2012年1月1日起,对小型微型企业免征管理类、登记类、证照类等22项行政事业性收费,切实减轻小型微型企业负担。我们应该抢抓机遇,通过提高产品质量、加大开发力度,逐步推出适销对路的产品,继续走薄利多销的路线,合理整合销售网络,拓宽销售渠道,在消费者对食品安全越来越重视的形势下,确保质量、诚信经营,争取使2012年的销售工作再跨新台阶。
在刚刚过去的2011年里,以优秀经销商和先进工作者为代表的全体经销商和员工,为公司的生产销售工作做出了突出贡献,在此,我向各位表示真诚的感谢,并希望大家再接再厉,再创佳绩! 时至今日,公司与各位经销商和员工已经合作了20多年,说实话,20年来确实获得了很多收益,无论是从物质方面,还是精神方面都获得了丰收,将心比心,我想在座的心情也都和我一样,盼望着公司能够在销售业绩方面蒸蒸日上,能够在合作关系方面更加亲密无间,公司的公司的发展前景更加广阔,最后,我祝愿各位在来年的工作生活中“日日皆欢笑,分分秒秒进钞票”。
谢谢大家!
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